樂山紅葉營銷策略提報(文件)
【正文】 1故人江海別，幾度隔山川。 強(qiáng)化培訓(xùn)，內(nèi)外兼修 ——信心 比黃金還重要 案場 早晚會管理 早會：鼓舞士氣、安排工作計劃 晚會：競品跟蹤、客戶分析，提升業(yè)務(wù)能力 團(tuán)隊管理完善，貫徹標(biāo)準(zhǔn)化 目標(biāo)管理，淡市下單兵作戰(zhàn)能力 確定工作目標(biāo)，管理人員和置業(yè)顧問進(jìn)行充分的 目標(biāo)溝通 ，幫助置業(yè)顧問樹立信心分階段進(jìn)行 過程控制 ，做好示范動作。 銷售渠道拓展推廣 ?2023年 12月 ?主形象出街 ?戶外 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體信息更換 ?中介資源洽談 ?大規(guī)模 CALL客 、陌拜 ?2023年 3月 ?客戶價格試水 ?客戶洗籌活動啟動 ?開盤方案制定 ?開盤價格制定 ?開盤物料準(zhǔn)備 ?開盤 ?2023年 45月 ?強(qiáng)勢銷售 9樓 ?加推信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?加推 8a蓄客 ?房交會 ?2023年 6月 ?9樓續(xù)銷 ?加推開盤方案制定 ?加推房源價格制定 ?加推物料準(zhǔn)備 ?加推開盤 8a ?現(xiàn)場售樓處開放 ?2023年 1112月 ?一 、 二期存量房續(xù)銷 ?三期強(qiáng)銷 銷售計劃 銷售目標(biāo) 關(guān)鍵工作 2個月 3個月 1個月 2個月 1個月 2個月 1112月 79月 6月 45月 3月 2023年 12月 2023年 12月 持續(xù)銷售期 持續(xù)銷售期 加推 8a 強(qiáng)銷期 強(qiáng)勢蓄客、開盤期 整體形象強(qiáng)勢宣傳期 VIP卡登記 首次開盤 9樓銷售 VIP卡登記 8a樓加推銷售 三期開盤 8b、 10樓 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b10% 10樓 10% 9樓 10%， 8a樓 10% 9樓 5% 8a50% 9樓 5%、8a蓄客 銷售計劃 宣傳、蓄客、認(rèn)籌、洗籌 10月 1個月 三期開盤期 VIP卡登記 持續(xù)銷售 9樓 50% 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b50%， 10樓 50% ?2023年 79月 ?9樓續(xù)銷 ?8a強(qiáng)銷 ?三期信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?三期蓄客 ?樣板房開放 ?2023年 10月 ? 一、二期存量房續(xù)銷 ? 三期開盤方案制定 ? 三期價格制定 ? 三期開盤物料準(zhǔn)備 ? 三期開盤 執(zhí)行力提升 破局關(guān)鍵 “掠奪式”客戶資源搶占 大規(guī)模短信覆蓋； 利用內(nèi)外部資源，建立客戶資料庫，利用客戶資源進(jìn)行 大規(guī)模 CALL客、陌拜； 攔截在售及預(yù)售樓盤客戶。 自然生活情結(jié) —— 大城西情結(jié) —— 價值取向： 性價比取向市場降價趨勢形成， 超越客戶預(yù)期的首開價格是吸引客戶的重要因素。 靈活組合，金牛產(chǎn)品走量 競爭與儲客策略 產(chǎn)品為主打，步步為營。 破局術(shù) 推售與價格策略 少量，超越期待的價格入市 [銷售策略 ] 推盤節(jié)奏的考慮： 以 高性價比 9樓 入市，引起市場共鳴，打開市場認(rèn)可度，樹立品牌形象。 （非盲目比較價格） —— 定區(qū)域板塊差異 改變大城西概念，伴西溪的資源性，樂山的景觀。 溫莎郡 11年新增供應(yīng)量 248套，截止 11月 14日，透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù) 實際成交86套，實際成交均價 8424元 /㎡。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 建筑面積 40萬方 物業(yè)類型 公寓、排屋、別墅 綠化率 36% 戶型 公寓 88方 140方 均價 9500元 /㎡ 最新銷售信息 優(yōu)惠幅度 91折再減 2萬 總價 76萬起 截止 11月 14日，新湖果嶺 成交均價 8601元 /㎡。 全年 5月實際成交均價最低 10335元 /㎡。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023616 247 222 90% 2023924 247 218 88% 20231225 287 224 78% 2023718 359 92 26% 202392 87 36 41% 主要競品：閑湖城 ? 競品動態(tài)：樺楓居 戶型 別墅 185400平方米、高層 85160平方米 均價 11000元 /㎡ 最新銷售信
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