樂山紅葉營銷策略提報(已修改)
2025-03-03 13:40 本頁面
【正文】 贊成 〃 樂山紅葉營銷策略提報 破局之道 上次會議： 就已有條件（ 3月開盤， 90方產(chǎn)品， 8600元 /方價格底線） 命題是如何啟勢、立勢？ 市場劇變： 西西湖降價， 5字頭沖擊市場。 刷新命題： 區(qū)域降價潮之中如何破局？ 探 局 項目現(xiàn)狀 [目前局面 ] 上半年剛需型產(chǎn)品入市，條件不完善 貨量排布 樓棟 面積 數(shù)量 總面積 8a 90 132套 11880㎡ 8b 90 96套 8640㎡ 9 90 106套 ㎡ 10 90 106套 9540㎡ 合計 440 ㎡ 8a 8b 9 10 項目首批高層均為 90方三房，三幢共440套。 工程進度 樣板景觀區(qū)，最快在 12月份 。 9樓 3月份可領(lǐng)預(yù)售證； 8a， 8b， 10樓最快 4月份可領(lǐng)預(yù)售證； 現(xiàn)場售樓處開放，最快在 6月份。 現(xiàn)場展示 除在建樣板區(qū)，圍擋包裝等，現(xiàn)場其他體驗條件不具備。 年底現(xiàn)場樣板區(qū)成形， 2023年上半年入市。 蓄客數(shù)量： 經(jīng)過日常接待及杭州兩次房交會集中蓄客，共計約 300組客戶 ，其中銷售部初步梳理 有效客戶 30組。 蓄客情況 客戶質(zhì)量： 現(xiàn)階段客戶的意向組成，基本以了解、觀望為主，蓄客轉(zhuǎn)化為有效客戶比例較低。且未明確推出預(yù)約認購政策之前，客戶質(zhì)量難以把握。 競爭格局 價格戰(zhàn)已經(jīng)揭幕，進入深度調(diào)整。 [目前局面 ] 閑林板塊市場分析 宏觀形勢 主城 2023年 2023年 同比 總供應(yīng)（萬方） % 成交面積（萬方） 26 % 2023 年閑林板塊商品住宅月度供銷走勢361222914194493355372022761241520278551138160202273209246 241200174 172881288210154114741649413266114231426515332133621136215206139610200400600800100012001400202301 202302 202303 202304 202305 202306 202307 202308 202309 202310 202311 202312020234000600080001000012023140001600018000新增供應(yīng)(套) 本期成交（套） 成交均價數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 供銷趨勢：年總供應(yīng)變化不大，但成交量大幅萎縮 2 0 1 1 年閑林住宅成交結(jié)構(gòu)（套數(shù)）2 6 0 以上,87180260㎡,51140180㎡,1349 0 1 4 0 ㎡,7379 0 ㎡以下,1645閑林住宅成交總價段分布（套數(shù)）80120,13158 0 以下,414300400,174 0 0 以上,111220250,24250300,17180220,115150180,246120150,395數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 成交結(jié)構(gòu)：成交結(jié)構(gòu)主力是 90方以下，成交總價主力是 80120萬 閑林板塊商品住宅存銷趨勢5853525760626566688187861 3 . 8 %3 . 8 %4 . 4 %5 . 2 %6 . 6 %5 . 0 %5 . 4 % 5 . 4 %4 . 4 %3 . 1 %2 . 9 %1 . 5 %01020304050607080901002 0 1 1 0 1 2 0 1 1 0 2 2 0 1 1 0 3 2 0 1 1 0 4 2 0 1 1 0 5 2 0 1 1 0 6 2 0 1 1 0 7 2 0 1 1 0 8 2 0 1 1 0 9 2 0 1 1 1 0 2 0 1 1 1 1 2 0 1 1 1 20%2%4%6%8%10%12%14%16%期末存量（萬方） 銷售率存銷總量：存量不斷攀升，但銷售持續(xù)下行 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 閑林板塊住宅存銷結(jié)構(gòu)走勢5 . 3 51 . 3 62 . 7 83 . 6 99 . 4 99 .
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