樂(lè)山紅葉營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)-wenkub
2023-03-14 13:40:09 本頁(yè)面
【正文】 90方產(chǎn)品， 8600元 /方價(jià)格底線） 命題是如何啟勢(shì)、立勢(shì)？ 市場(chǎng)劇變： 西西湖降價(jià)， 5字頭沖擊市場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)展示 除在建樣板區(qū)，圍擋包裝等，現(xiàn)場(chǎng)其他體驗(yàn)條件不具備。且未明確推出預(yù)約認(rèn)購(gòu)政策之前，客戶(hù)質(zhì)量難以把握。 購(gòu)房送車(chē)位、空調(diào)。 76萬(wàn)起 均價(jià) 6900元 /方。 綠城老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，洽談確認(rèn)亦可享受 92折優(yōu)惠。 開(kāi)盤(pán)日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷(xiāo)售率 2023412 388 279 72% 2023628 83 48 58% 2023930 295 43 15% 2023930 62 35 56% 數(shù)據(jù)來(lái)源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 主要競(jìng)品：翡翠城 主要競(jìng)品：蒙卡岸 戶(hù)型 90方 133方 均價(jià) 13800元 /㎡ 最新銷(xiāo)售信息 11月 14日華元集團(tuán)推出 “雙保障 計(jì)劃 ”其中蒙卡岸推出一棟直打 83折 蒙卡岸截止 11月 14日， 實(shí)際成交均價(jià) 13111元 /㎡。 全年 10月實(shí)際成交均價(jià)最低11847元 /㎡， 5月實(shí)際成交均價(jià)最高 13030元 /㎡。 開(kāi)發(fā)商數(shù)據(jù) 1樓王開(kāi)盤(pán)當(dāng)天預(yù)定50%。 數(shù)據(jù)來(lái)源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開(kāi)盤(pán)日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷(xiāo)售率 2023514 166 135 81% 202363 161 102 63% 2023826 172 69 40% 20231112 61 4 7% 主要競(jìng)品：陽(yáng)光城 建筑面積 20萬(wàn)方 物業(yè)類(lèi)型 26幢小高層和 4幢高層 綠化率 35% 戶(hù)型 80方 139方 最新銷(xiāo)售信息 預(yù)計(jì)年底推 1 120三幢，主力戶(hù)型 80方 139方。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商數(shù)據(jù)預(yù)定 70%。 ?企業(yè)資金趨緊，降價(jià)意愿加大 :隨著企業(yè)資金鏈不斷趨緊，開(kāi)發(fā)商降價(jià)意愿逐漸加強(qiáng)，且閑林板塊很多項(xiàng)目的成本較低， 降價(jià)空間較大 ，西西湖的首降或許會(huì)帶動(dòng)整個(gè)板塊新一輪的 價(jià)格戰(zhàn) 。 營(yíng)銷(xiāo)策略核心： 利用產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，抓細(xì)分市場(chǎng)中品質(zhì)型需求者，超越預(yù)期的平價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)。 在前兩期銷(xiāo)售形式較好情況下，市場(chǎng)關(guān)注度密集下，再趁勢(shì)三期開(kāi)盤(pán) 8b和10樓 。 城西 老小區(qū)改善、高教園區(qū)教師及企業(yè)管理層 客群策略 習(xí)慣了城西的路和人，也習(xí)慣了城西的綠色， 與城西的關(guān)系密切，對(duì)城西有舍不去的依賴(lài)。 大面積圈客，提高轉(zhuǎn)換率 一、主動(dòng)圈客 媒體看房團(tuán) （快報(bào)、住杭等媒體渠道發(fā)動(dòng)） 利用中介門(mén)店，整合客戶(hù)資源 路演深入城西主要聚集區(qū) 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)執(zhí)行 二、加強(qiáng)執(zhí)行，提高轉(zhuǎn)換率 線下客戶(hù)渠道拓寬 增強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí) 培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧、方法 線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道及推廣展開(kāi) ： 結(jié)合一二手聯(lián)動(dòng)，形成大規(guī)模 CALL客、陌拜“掠奪式”搶占客戶(hù)資源。 外設(shè)展位 超市巡展 企業(yè)單位巡展 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 外拓 進(jìn)駐社區(qū) 展會(huì)派單 強(qiáng)化管理 淡市下，強(qiáng)化培訓(xùn)，制度化管理， 增加單兵作戰(zhàn)能力。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :52:1307:52:13March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:1307:52Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 52分 13秒 07:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :52:1307:52Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :52:1307:52:13March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :52:1307:52Mar2314Mar23
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