樂山紅葉營銷策略提報-wenkub
2023-03-14 13:40:09 本頁面
【正文】 90方產(chǎn)品， 8600元 /方價格底線） 命題是如何啟勢、立勢？ 市場劇變： 西西湖降價， 5字頭沖擊市場。 現(xiàn)場展示 除在建樣板區(qū)，圍擋包裝等，現(xiàn)場其他體驗條件不具備。且未明確推出預(yù)約認購政策之前，客戶質(zhì)量難以把握。 購房送車位、空調(diào)。 76萬起 均價 6900元 /方。 綠城老客戶重復(fù)購買，洽談確認亦可享受 92折優(yōu)惠。 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023412 388 279 72% 2023628 83 48 58% 2023930 295 43 15% 2023930 62 35 56% 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 主要競品：翡翠城 主要競品：蒙卡岸 戶型 90方 133方 均價 13800元 /㎡ 最新銷售信息 11月 14日華元集團推出 “雙保障 計劃 ”其中蒙卡岸推出一棟直打 83折 蒙卡岸截止 11月 14日， 實際成交均價 13111元 /㎡。 全年 10月實際成交均價最低11847元 /㎡， 5月實際成交均價最高 13030元 /㎡。 開發(fā)商數(shù)據(jù) 1樓王開盤當(dāng)天預(yù)定50%。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023514 166 135 81% 202363 161 102 63% 2023826 172 69 40% 20231112 61 4 7% 主要競品：陽光城 建筑面積 20萬方 物業(yè)類型 26幢小高層和 4幢高層 綠化率 35% 戶型 80方 139方 最新銷售信息 預(yù)計年底推 1 120三幢，主力戶型 80方 139方。開盤當(dāng)天開發(fā)商數(shù)據(jù)預(yù)定 70%。 ?企業(yè)資金趨緊，降價意愿加大 :隨著企業(yè)資金鏈不斷趨緊，開發(fā)商降價意愿逐漸加強，且閑林板塊很多項目的成本較低， 降價空間較大 ，西西湖的首降或許會帶動整個板塊新一輪的 價格戰(zhàn) 。 營銷策略核心： 利用產(chǎn)品價值優(yōu)勢，抓細分市場中品質(zhì)型需求者，超越預(yù)期的平價撬動市場。 在前兩期銷售形式較好情況下，市場關(guān)注度密集下，再趁勢三期開盤 8b和10樓 。 城西 老小區(qū)改善、高教園區(qū)教師及企業(yè)管理層 客群策略 習(xí)慣了城西的路和人，也習(xí)慣了城西的綠色， 與城西的關(guān)系密切，對城西有舍不去的依賴。 大面積圈客，提高轉(zhuǎn)換率 一、主動圈客 媒體看房團 （快報、住杭等媒體渠道發(fā)動） 利用中介門店，整合客戶資源 路演深入城西主要聚集區(qū) 周邊企業(yè)團購執(zhí)行 二、加強執(zhí)行，提高轉(zhuǎn)換率 線下客戶渠道拓寬 增強銷售意識 培訓(xùn)銷售技巧、方法 線下點對點銷售渠道及推廣展開 ： 結(jié)合一二手聯(lián)動，形成大規(guī)模 CALL客、陌拜“掠奪式”搶占客戶資源。 外設(shè)展位 超市巡展 企業(yè)單位巡展 專業(yè)市場 外拓 進駐社區(qū) 展會派單 強化管理 淡市下，強化培訓(xùn)，制度化管理， 增加單兵作戰(zhàn)能力。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1307:52:13March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 7時 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:1307:52Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 14日星期二 7時 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時 52分 13秒 07:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:1307:52Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 7時 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:1307:52:13March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:1307:52Mar2314Mar23
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1