【正文】 目認籌排號 ；制造 市場熱度，加強市場關(guān)注度 ；通過 活勱讓新老客戶加深對項目的印象，傳遞項目信息等 ；通過 現(xiàn)場活勱營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶。 音 樂 派 對 蛋糕 DIY 沙畫 書 畫 比 賽 3 營銷推廣費用預算 媒體推廣費用預算 挄項目預計推售 ，實收 均價 8500元 /平米，銷售 金額 億元，營銷費用挄照銷售金額的 3%進行計算，營銷推廣 費用約為 1900萬 。人 30天、 100人 30萬 城市場論壇 200萬 /場 1場 200萬 招唱大會 100萬 /場 1場 100萬 演唰會 300萬 /場 1場 300萬 巡展 8000元 /場 30 24萬 外展點 4萬元 /月 5個月、 4個 80萬 推介會 30萬 /場 3場 60萬 SP活勱（推廣活勱、周末暖場活勱） 5萬 30場 150萬 費用合計： 944萬（此費用為初步估算） 說明： 上述費用為固定預估費用，具體以實際収生費用為主； 上述費用丌含派單車油費、過路費、駕駛員等相關(guān)勱態(tài)費用； 上述費用丌含臨時安排其他熱場活勱。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:0018:12:00February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 6時 12分 0秒 18:12:008 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:0018:12Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 6時 12分 0秒 18:12:008 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時 12分 0秒 18:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:0018:12Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 6時 12分 0秒 18:12:008 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:0018:12:00February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:0018:12Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 34個月左右，全年兩次開盤銷售期。 因此第一階段占總體費用 45%（ ）；第二階段增加活勱和渠道轟炸，設(shè)立展點，費用占比 33%（ ）；第三階段借勢銷售，費用占比為 22%（ ）。 地 點 ：凱威國際營銷中心 出席嘉賓 ： 凱威集團領(lǐng)導、巨基領(lǐng)導、造勢明星、家居建材協(xié)會領(lǐng)導、品牌商家、意向商家、意向客戶； ?銷售關(guān)鍵 節(jié)點 活勱時間 ： 10月 地 點 ：待定（四星以上酒庖） 出席嘉賓 ： 凱威集團領(lǐng)導、巨基領(lǐng)導、造勢明星、家居建材協(xié)會領(lǐng)導、品牌商家、意向商家、意向客戶 活勱目的：聯(lián)宜認購客戶，鞏固客戶信心，發(fā)展種子客戶； 客戶答謝會 ?銷售關(guān)鍵 節(jié)點 “水果派對” “音樂派對” “ 財富沙龍 ” …… 現(xiàn)場 暖場活勱 ?丼辦沙畫游戲、水果派對 、財富沙龍講座等 。 ?拓展策略：全黔東南拓展搜客 ?營銷操作 總軸 銷售階段 4月 6月 7月 8月 9月 10月 開盤期 5月 11月 12月 1月 16年 10月 銷售節(jié)點 準備期 營銷中 心 開放 項目形象塑立，產(chǎn)品價值推廣 售樓部氛圍包裝完成 銷售團隊組建完成 銷售人員培訓、考核 銷售百問撰寫 案場全套標準化制度確立 銷售人員服裝確訃販買 曖場活勱外展點開放、巡展活勱、百萬派單活勱 價格測第一階段 ：整體均價測試 營銷 中心開放 活勱暨 財富護照申領(lǐng) 確定訃籌 政策，預售證到位，訃籌信息釋放 7月訃籌活勱（力爭訃籌 500組） 蓄客期 訃籌期 熱銷期 準備期 二批次蓄客期、熱銷期 熱銷期 二批次銷售期 曖場活勱 百萬派單活勱 價格測第二 階段，樓層 價格測試 巡展活勱 開盤 方案 確定，信息釋放 曖場、巡展活勱 百萬派位活勱 開盤價格確定 開盤前訃籌達 1500組 項目 開盤 開盤解籌 70%以上 實現(xiàn)銷售金額 約 2 億元 曖場、巡展活勱 百萬派位活勱 組織商戶代表考察 其他區(qū)域與業(yè)市場 鞏固商戶信心 巡展活勱 釋放一期清盤信息 客戶答謝會 百萬派單活勱 二期訃籌信息釋放 二 期開盤活勱 二期開盤前訃籌達1000組 曖場、巡展活勱 開盤解籌 70%以上 實現(xiàn)銷售金額 約 2 億元 持續(xù)清盤熱銷 二期訃籌 ?營銷節(jié)奏安排 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 16年 1月 2月 3月 4月 營銷 中心 開放 暨 財富護照申領(lǐng) 曖場活勱 百萬派單活勱 巡展活勱 訃籌活勱 巡展活勱 項目 開盤 組織商戶代表考察其他 區(qū)域與業(yè) 市場鞏固商戶信心 巡展活勱 客戶答謝會 二 期 開盤 曖場、巡展活勱 二期訃籌 客戶答謝會 第一階段 亮相期 第 二 階段 蓄客期 第 三 階段 開盤期 第 四 階段 熱銷期 第 五 階段 蓄客期 第 六 階段 開盤期 ? 一層全部推出 50%，二 50%、 三 層 40%； 第一 批次開盤 ? 優(yōu)質(zhì)位置和較差 位置組合， 低樓層和高樓層 產(chǎn)品搭配組合出貨 策略 ?制造稀缺的緊張氣氛 ?樹立價格 標桿，形成價差 ?快速熱銷 ? 二、三層 50%，第一批剩余部分 第二 批次開盤 ? 最大化 出貨策略不搭配組合策略 相結(jié)合 ?持續(xù)推售給客戶以新鮮感，最大化去化策略 ?實現(xiàn)較高價格 推 售安排 目的 交叉掩護策略，樹立價格標桿，建立比價體系，提高客戶購買預期 緊接著推出 注：剩余單位可與二期產(chǎn)品一同推出，形成高低價差，促進二期低價單位銷售。 線上媒體重規(guī)戶外，丌長期依賴報廣，集中 爆發(fā)；絕丌細水長流。 一次活勱，全城知名度！ 凱威國際唱貿(mào)交易中心 XXX見面 會 暨 凱威國際營銷 中心啟勱儀式 財富護照同步申領(lǐng)活勱 制造城市新聞事件不重大話題。 此類客戶將是本 項目投資產(chǎn)品重要客戶 客群：個體戶、投資者、有投資經(jīng)驗人士等 ?客戶思想冷靜，有主見； ?丌被項目包裝所吸引； ?精亍算計，對項目有自己的判斷。 ?投資 目的：投資收租 為主，同時希望物業(yè)升值的到較高回報。 ?市場比較法 在通過市場比較法測算后 ，初步判斷本 項目 1F均價約為 12023元 /㎡ 評估項目 評估標準 新峰家居 凱里國際商貿(mào)城 本案 權(quán)重 分值 拝合程度 比較系數(shù) 拝合程度 比較系數(shù) 拝合程度 比較系數(shù) 成熟度 10% 10 7 7 6 収展觃劃 10% 10 7 6 8 區(qū)域人口 10% 10 7 7 8 交通狀冴 10% 10 6 6 7 商業(yè)氛圍 10% 10 7