某時代項目策略提報-wenkub
2023-03-19 20:17:16 本頁面
【正文】 求高；n懶人：生活方面能 “ 懶 ” 則 “ 懶 ” ，生活瑣事離的越遠越好；n悶騷：表面安靜，內(nèi)心激情澎湃，追求刺激和新鮮感；n獨立：收入較高，未來好，自信，有主見?？春们熬?，價格有吸引力；自住客，城西年輕人，圖方便，空間實用，價格實惠。因此，通過系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)置和改良，在產(chǎn)品價值提升的基礎(chǔ)上，通過巧妙的營銷包裝和現(xiàn)場（售樓處）體驗，建立強有力的好感度，并制造超值的感覺，從而改變客戶的價值評判。西溪金座玻璃幕墻 +石材 西溪 MOHO玻璃幕墻 +石材 美基銘座玻璃幕墻 +石材西溪陽光玻璃幕墻 西溪潤景玻璃幕墻競爭小結(jié)板塊價值雖然市場認同，但個案之間幾乎無差異；以租代售，市場抗性大（競品共同存在的挑戰(zhàn)）； LOFT已經(jīng)是標(biāo)配，戶型面積十分接近，產(chǎn)品差異小；與對手相比，優(yōu)劣勢如下：優(yōu)勢：南北通透，戶型面積較小、精裝一步到位；劣勢：單價預(yù)期高，總價不低、功能空間少（房間少），地段靠里（這三個劣勢恰是市場更關(guān)注的）。戶型點評： ，使用率達 130%以上，贈送空間超過 10平方米。戶型面積： 65方。精裝 LOFT：買一得二，罕有南北通透精裝 LOFT分區(qū)明晰，干擾少； 精裝入住便捷舒適度高； 南北通透，大開間； X戶型，空間豐富變化趣味多。所以，讓我們把重心還是放回項目上。杭州達利盛道 寫在前邊：競爭密集、地段劣勢，戶型弱勢，目標(biāo)售價比對手高 12023……這是一個很難、很難的項目，對于每個參與其中的人來說，這都將是一次挑戰(zhàn)，當(dāng)然，也包括策劃公司。以純廣告的方式來操作本項目，可能會有精彩的稿件，但這不足以改變現(xiàn)實與結(jié)果！如何彌補地段產(chǎn)品與價格的巨大落差？本案考驗的將是操盤的智慧換而言之，需要站在全盤和價值營銷的角度來探討本案的策劃與廣告操作。區(qū)位西溪：與西溪濕地對望，市區(qū)稀缺寶地已為市場公認，環(huán)境優(yōu)異，價值明顯； 板塊價位高企，豪宅氣質(zhì)明顯。毋庸諱言，在大西溪和文一西路， “ 6” 字頭的青楓墅園們一定會分流本案客戶。戶型點評：戶型方正，大小適中；主臥 ，寬敞明亮； ，客廳挑空。西溪陽光主力戶型示意圖戶型面積： 5154方。坦率說，就目前產(chǎn)品來看，項目并沒有明顯優(yōu)勢。價值是恒定的，但價值感是可以重新塑造。西溪 MOHO成交客戶情況（內(nèi)部信息僅供參考）客戶特點投資客戶：限購限貸擠壓下，尋覓合適的投資渠道，注重長期收益；看好區(qū)域發(fā)展前景，對于板塊人群的需求有信心；不自用，關(guān)注對下家的吸引力 ；出于安全投資考慮，在價格差異有限情況下，會選擇區(qū)域最出色的。與其說他們需要一個家；不如說他們需要一個可以飯來張口衣來伸手，充滿包容、便利的餐廳與客棧；或者說他們需要一個可以放縱自己個性，按照自己的方式生活的游樂場。建議：在項目推出時承諾， 針對年輕人定制專屬服務(wù)，最大化提供便捷（部分收費） 。產(chǎn)品提升方向 2：我們有條件設(shè)置專屬會所配套（ 重點 ）考慮到項目還有一定體量的寫字樓自持，這部分產(chǎn)品在未來區(qū)域供應(yīng)中將以過飽和態(tài)勢出現(xiàn)。品牌特質(zhì)入手思路美劇中的技術(shù)天才 ——“ 謝耳朵 ” 們，到了中國后有了新名字—— “ 理科男 ” 。或青澀、或清香四溢、或鮮甜可口，本身即有無數(shù)的可能性； 又是 一個 偉大的 公司 和品牌，一個世人敬仰的教主喬布斯，是喬布斯賦予了蘋果新的含義，是喬布斯讓蘋果改變了世界。 理科男改變世界，我們改變理科男 。45㎡ 全配套懶人 loft尋找 杭州的謝耳朵先生文一西路 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體精選網(wǎng)絡(luò)話題營銷特邀專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊及其資源，在契合項目特點的各大論壇區(qū)、微博區(qū)進行話題炒作， 如：扎克伯格西溪看房博客營銷n官方微博：建立項目官方微博，統(tǒng)一對外的公示信息口徑；同時以每日 /次的頻率刷新微博內(nèi)容（照片為主）；n博客圈：在各知名大微博圈（如文藝圈 /演藝圈 /專家 /企業(yè) /機構(gòu)等類別）進行建群邀請群組員，以及每日 /次的頻率刷新（照片為主）進行推廣與維護；n微廣告： 鑒于網(wǎng)絡(luò)微媒體的開放性、建議可在后續(xù)推廣中適當(dāng)加大微廣告的投放力度（僅用于微博等微媒體投放、制造話題），如結(jié)合特別的熱點新聞事件，設(shè)計每月一組、 10個具有話題性的廣告畫面，作為炒作話題來進行微廣告的傳播。n形式建議：與當(dāng)?shù)貜V場、超市談判，利用 廣場、超市的 “ 戶外看板、室內(nèi)看板、購物車、手提袋、分眾媒體 ” 等廣告位，將項目的形象和品牌物
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