專業(yè)談判的應(yīng)對(duì)技巧(文件)
【正文】 嬴、輸 嬴、嬴 較少妥協(xié)和折衷 較多的妥協(xié)和折衷 有效談判的特點(diǎn) ? 有效的溝通 ? 與另一方良好的關(guān)系 ? 能力的運(yùn)用 ? 時(shí)間和信息因素的運(yùn)用 ? 良好的計(jì)劃和準(zhǔn)備 ? 有創(chuàng)意性地找出結(jié)果 回轉(zhuǎn)空間： 理想點(diǎn)和破裂點(diǎn)之間的距可大可小 談判的過(guò)程。 ? 上課時(shí)請(qǐng)盡量配合講師。 ? 分享過(guò)去你曾經(jīng)歷過(guò)成功的談判經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明為何會(huì)成功？如果希望下次更完美，你會(huì)怎么做？ ? 分享過(guò)去你曾經(jīng)歷過(guò)失敗的談判經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明為何會(huì)失?。咳绻Ｍ麓文艹晒?，你會(huì)怎么做？ ? 小組學(xué)習(xí)的目標(biāo)？ 上課的公約 ? 在研討會(huì)上，請(qǐng)不要吸煙。 ? 不要講電話。 ? 相信會(huì)有收獲，請(qǐng)舉手。 SMART 設(shè)定目標(biāo) ? 一定要達(dá)到的 ? 打算要達(dá)到的 ? 希望要達(dá)到的 力量 ? 你具有的力量比你想象的要大 ? 不要過(guò)高地估計(jì)對(duì)方的力量 ? 談判中的力量不是絕對(duì)的 談判中力量的來(lái)源 ? 對(duì)方的承諾 ? 先例的力量 ? 專家意見(jiàn)的力量 ? 堅(jiān)持的力量 ? 找出對(duì)方的真正需要 ? 說(shuō)服的力量 ? 投資的力量 ? 銷售的利益 ? 獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰的力量 談判策略 ? 把人和問(wèn)題（事）分開(kāi) ? 把著眼點(diǎn)放在利益上 ? 提出雙方都能獲利的選擇 ? 堅(jiān)持用獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn) ? 擴(kuò)大你手中的資本 把人和問(wèn)題（事）分開(kāi) ? 不要因?qū)Ψ降那榫w沖動(dòng)而作相應(yīng)的反應(yīng) ? 考慮道歉 ? 積極傾聽(tīng) ? 說(shuō)出意圖 ? 設(shè)身處地為對(duì)方考慮 ? 不要面子 ? 幫助他們挽回面子 準(zhǔn)備階段常犯的錯(cuò)誤 ? 目標(biāo)的優(yōu)先順序不明 ? 錯(cuò)誤的假設(shè) ? 未確定出理想及底線 ? 目標(biāo)不明確 ? 未能將有用的信息透露讓對(duì)方知道 ? 策略只是紙上談兵，不能實(shí)用 ? 任務(wù)區(qū)分不明確 辯論 辯論：天賦本能 辯論階段是你的一個(gè)機(jī)會(huì)，而非阻礙 它可以讓你得以接觸有關(guān)對(duì)方目標(biāo)的所有。它可以提供一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你根據(jù)已方的所見(jiàn)所聞，適時(shí)更新談判策略。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :08:0722:08:07March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 8分 7秒 22:08:0718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:0722:08Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 8分 7秒 22:08:0718 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 8分 7秒 22:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :08:0722:08Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 8分 7秒 22:08:0718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :08:0722:08:07March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有
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