【正文】 14339。30008739。30018939。由于多數屬于家族式管理的企業(yè)，內部控制比較混亂，同時，很多企業(yè)出于所謂的“節(jié)稅”的動機，成本核算為估計數據，核算流程和核算內容基本上為空白。 案例 3：湖南某冶金企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：冶金行業(yè) ? ②主要產品：鉍、金、銀、鉛、銻錠。在鉍冶煉過程中也可以同時獲得少量的金、銀、鉛、銻錠等產品。逐漸形成火法和濕法冶金兩種冶煉方法生產稀有金屬的基地。在資源企業(yè)中，如果原料資源的占有才是真正的優(yōu)勢，根據投資商和雄風公司的規(guī)劃，只要利益資金優(yōu)勢占有當地資源就是一種真正的優(yōu)勢（當地有 300多家同類生產企業(yè)，可以采用收購方式完成資源組合）。同時，資金運用也是比較隨意。同時其生產環(huán)節(jié)中聯產品特征，會計核算模式的（主要是成本核算）的確定最為困難。在理賬技術方面，這個項目的可取之處在于與企業(yè)和投資方及審計師保持了良好的溝通，雖然單據丟失了很多，能得到幾方的認可，所以項目進展比較順利。 ? ④項目特征：該項目是我們進入福建上市服務市場的第一個項目。我們的目標是通過“退一步”式的對歷史數據進行還原和補漏，導引企業(yè)向規(guī)范流程方面轉變，以便其后期能夠逐步改善并與上市財務和內控要求接軌。另外，最大的收益莫過于此項目后來通過國際審計師審計并成功在新加坡上市所產生的品牌效應給我們帶來的后續(xù)的機會。 案例 5：福建某集團企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：服裝行業(yè)（運動服裝） ? ②主要產品： 匹克服裝和匹克運動鞋等。主導產品匹克牌專業(yè)運動鞋服，在中國的授權經營零售網點數目已達到 7224個，出口業(yè)務遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲、澳洲五大洲。該項目是在廈門一家財務咨詢公司無法完成的情況下轉接過來的。后期的收購項目財務審核等工作歷時 4個月。對于收購銷售渠道，我們認為是快速產生利益的手段。 ? 該企業(yè)的是福建省高新技術企業(yè)。生產上的特征為：連續(xù)生產，沒有明顯的批次之分，產品規(guī)格之分并保持穩(wěn)定，工資核算方法也為計時加績效，生產比較齊全，既有絲的生產，也生產各種布料，涉及半成品及相關的分配穩(wěn)定，有產能概念，前期調查的時候就應搞清企業(yè)的產能狀況。 案例 7：江蘇某太陽能企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：能源行業(yè) ? ②主要產品： “ ”、“ ”兩個品牌系列的太陽能熱水器。 ? ⑤項目投入：時間上，前期內控規(guī)范和財務整合持續(xù)了2個多月，人員上安排了 2人。 案例 8：江蘇、北京健身聯合企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：健身 ? ②主要產品：專業(yè)健身、瑜珈、私教等 ? ③基本情況及行業(yè)地位： 2023年成立，南京、北京唯一一家連鎖化經營的大型高檔健身場館，最多時達七家店。 ? ⑥ 經驗方面：以公司團隊名義全程服務的一種新嘗試。對于一個企業(yè)而言，真正具備優(yōu)勢的領域是商業(yè)模式，而行業(yè)模式的落腳之處往往在于其擁有標準并且最終成為行業(yè)標準的制訂者，如果后期組建集團，這些標準也將會成為整合同業(yè)的考評依據 ――眾里尋她千百度，驀然回首，標準卻在燈火闌珊處。 ? ②主要產品：佳億：錦綸 6POY和錦綸 6DTY兩大系列。 ? 其亮點主要有三點：一是福建長樂的松下鎮(zhèn)為傳統的花邊編織之鄉(xiāng)，當地大約有上百家花邊編織類企業(yè)，在全國乃至國際上的花邊生產和供應領域占有非常重要的地位，是紡織業(yè)和編織業(yè)結合的典型。 ? ⑤經驗方面：對于紡織業(yè)尤其是其細化市場下的成本核算有了基本認識和調查考核經驗。我們認為：首先，其產品單一，其次，又缺少自主知識產權，第三，生產上屬于委托國內企業(yè)代工情況、營銷對象主要是歐洲比利時、挪威，營銷渠道單一，第四，股東單一，第五，整個行業(yè)經營受科技快速發(fā)展而可能導致的快速淘汰風險較大，企業(yè)希望吸收投資者，改造股權并在美國上市，但條件不具備。根據我們前期盡職調查和進行股權價值評估所了解到的情況，年業(yè)務收入三年內翻了三翻， 2023年收入 3000多萬元，凈利潤率達到 30％左右。但據了解影視上市公司所給予的條件和要求過于苛刻，尚未確定。 ? 經過考察，我們認為，目前企業(yè)企業(yè)孵化工作的重點在于理順內部股權關系，打通收購、養(yǎng)殖和生產、銷售等環(huán)節(jié)的關系，建立穩(wěn)定的銷售渠道和收購渠道，在實現規(guī)模進一步擴大的情況下尋求上市。 ? 凹凸棒產品具有很廣泛的用途，其替代進口的美國凈化產品的優(yōu)勢在于其成本低，目前，主要是出口日本和美國和歐洲等國家。 ? ?感謝大家！ ? 聯系方式 ? 汪倫 ： ? 單位：南京永實經濟管理咨詢有限公司 ? 電話： 13813800521 ? 電郵： ? Qq:442464352 演講完畢，謝謝觀看！ 。吸收 1－ 2億元投資，并購原料取材擴展技術等，并在對環(huán)境治理領域的產品方面加以開發(fā)。 ? 盱眙凹凸棒開發(fā)和科技轉化擬吸收戰(zhàn)略投資并上市項目 ? 江蘇盱眙和安徽滁州交界的地區(qū)有一種凹凸棒土的資源。 ? 淮安的一家集養(yǎng)殖和加工為一體化的農產品轉化企業(yè) ? 企業(yè)負責人曾經長期在上海等地從事農副產品外銷等經營， 2023年成立自己的企業(yè)，營銷渠道和產品收購及養(yǎng)殖技術、加工和儲存條件等都能夠充分保證，其內部控制等管理方面也委托我們在當地的分部進行整合規(guī)范，目前已經上了一個平臺，其培養(yǎng)收購渠道的模式已經建立，目前年產值為 ，凈利潤率為 10－ 15％左右。其市場資源也比較豐富。 ? 該項目已經不準備納入我們的介紹和操作序列，決定放棄。 ? 從事無線上網的 3G、 4G產品的生產和銷售公司。 ? ④項目特征：具有福建泉州企業(yè)共同特征。 ? ③基本情況及行業(yè)地位：佳億公司 1999年成立，是錦綸 6彈力絲的專業(yè)生產商，可生產各種規(guī)格POY預取向絲、 DTY彈力絲，屬目前國內品種齊全，產量較大的企業(yè)，產品主要為內銷。 案例 9：福建某地三個公司組合 ? ① 所屬行業(yè)：特種化纖和花邊編織。 ? ⑦結果狀況：于我們咨詢公司自身而言，通過全程服務，我們了解了健身行業(yè)的銷售模式、管理模式以及后期逐漸明晰的商業(yè)模式，為我們進入這個行業(yè)的服務奠定了基礎。 ? ④項目特征：對我們而言，俱樂部式管理的項目是新課題，其商業(yè)模式、網點布局、連鎖經營等方面與其它行業(yè)均有很大差異。 ? ⑥經驗方面：解決了“三件套”（支架、水箱和集熱管）與整體核算對象問題。 ? ④項目特征：成本核算不完整，研發(fā)和核心技術不強，但由于屬于清潔能源，為政策鼓勵發(fā)展的行業(yè)。 ? ⑤經驗方面：表現為兩點，一是做完了這個項目，我們對紡織行業(yè)的全面情況就有了完整的理解；二是如何通過財務核算體現企業(yè)亮點；三是自主引進投資商。雖然規(guī)模不大，但有紡有織，業(yè)務復雜，主要的盈利點在前紡的資源再生所節(jié)約的材料成本和織造后道的特殊工藝所增加的產品附加值。 案例 6：福建某紡織企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：紡織行業(yè)（資源再生、科技型企業(yè)類別） ? ②主要產品： DTY滌綸長絲，滌綸牛津布等箱包里布 ? ③基本情況及行業(yè)地位： 2023年成立，外商投資企業(yè)，高新技術企業(yè)，行業(yè)特色在于廢物利用、資源再生，目前國內同樣企業(yè)不多。 ? ⑦結果狀況：匹克已經上市，累計融資 20多億港元。上市后的 2023年有進行了一次對全國 13個省級代理銷售公司的收購財務審核工作，可以說，該項目是我們所做的項目上市后后續(xù)項目的一種嘗試。其“農村包圍城市”（立足于三線城市或地區(qū)組建向一線城市發(fā)展）的營銷戰(zhàn)略思路很有成效。中國體育用品市場的先行者之一，匹克體育的主席在 1988年開始從事鞋類產品代工業(yè)務，并于 1991年創(chuàng)立了「匹克」品牌。 ? ⑥經驗方面：對于兩套賬和內控嚴重不完善的處理經驗，以及以有效執(zhí)行為基本出發(fā)點來改善內控的經驗。 ? 我們的做法突出的是“補缺”（內控規(guī)范）、“還原”（財務數據）和“銜接”（內控與財務核算之間的層次和內在邏輯關系），尤其是在內控方面，由于很多境外機構一般是采用全面否定并重新設計的思路，那種以“國際慣例”為名的辦法為多數境內企業(yè)所不適應，也無法執(zhí)行和實施，我們的辦法是充分調查了解和考慮企業(yè)當前的實際做法，并對有效的內容加以繼承，只是根據規(guī)范要求進行形式上的變更和流程上的增加等，一些原始單證尊重以往的習慣，只是在授權等關鍵環(huán)節(jié)加以增補和整改，企業(yè)老板和各個部門的人員更容易適應和執(zhí)行，在具體的操作中，我們起到了協調境外投資人考察和企業(yè)執(zhí)行之間的關系，成為有效溝通的“潤滑劑”。 ? 這類項目很容易出現造假的主觀意愿和客觀事實，但我們當時的宗旨卻是堅持我們的底線，用“還原真實”的基本思路來從事服務和指導。 案例 4：福建某鞋服企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：輕工鞋業(yè) ? ②主要產品： 鱷萊特品牌運動鞋，國內和國外均有銷售。該項目集中的還原理賬用了 3個月，人員上安排了 4人。 ? ⑤項目投入：冶煉行業(yè)工藝流程其實并不復雜，但困難的是這個行業(yè)檢測的細節(jié)具有較強的專業(yè)性。 ? ④ 項目特征：宏觀上看，冶金行業(yè)真正的“亮點”之處有三點，一是產品純度（技術層面），二是采購環(huán)節(jié)的鑒定，三是對上游礦渣原料的控制。其鉍的純度也是全國乃至國際上最高的 4個 9水平，雄風公司的年產值屬于當地和全國第二。湖南郴州永興縣本不是礦區(qū)，但該地區(qū)利用各地的礦渣冶煉稀有金屬卻經年已久。鉍是稀有金屬，主要有兩方面用途，一是能夠作為醫(yī)藥消炎的內含材料，二是高純度的鉍可以作為航空航天的材料。其中固定資產管理、采購和存貨管理環(huán)節(jié)都存在嚴重問題。 ?四、利用盡職調查思路的一些案例 ? （一）農業(yè)發(fā)展公司 ? －－ 《 存疑之后探風險 》 ? （二）化工行業(yè) ? （三）冶金行業(yè) ? （四）健身行業(yè) ? （五）輕工鞋業(yè) ? （六）服裝行業(yè) ? （七）能源行業(yè) ? （八）紡織行業(yè) ? （九）再生資源 ? （十）其他行業(yè) 案例 2：常州某 化工企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：化工 ? ②主要產品：家庭衛(wèi)生殺蟲用的 DE