【正文】 14339。30008739。30018939。由于多數(shù)屬于家族式管理的企業(yè)，內(nèi)部控制比較混亂，同時，很多企業(yè)出于所謂的“節(jié)稅”的動機，成本核算為估計數(shù)據(jù)，核算流程和核算內(nèi)容基本上為空白。 案例 3：湖南某冶金企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：冶金行業(yè) ? ②主要產(chǎn)品：鉍、金、銀、鉛、銻錠。在鉍冶煉過程中也可以同時獲得少量的金、銀、鉛、銻錠等產(chǎn)品。逐漸形成火法和濕法冶金兩種冶煉方法生產(chǎn)稀有金屬的基地。在資源企業(yè)中，如果原料資源的占有才是真正的優(yōu)勢，根據(jù)投資商和雄風(fēng)公司的規(guī)劃，只要利益資金優(yōu)勢占有當(dāng)?shù)刭Y源就是一種真正的優(yōu)勢（當(dāng)?shù)赜?300多家同類生產(chǎn)企業(yè)，可以采用收購方式完成資源組合）。同時，資金運用也是比較隨意。同時其生產(chǎn)環(huán)節(jié)中聯(lián)產(chǎn)品特征，會計核算模式的（主要是成本核算）的確定最為困難。在理賬技術(shù)方面，這個項目的可取之處在于與企業(yè)和投資方及審計師保持了良好的溝通，雖然單據(jù)丟失了很多，能得到幾方的認(rèn)可，所以項目進(jìn)展比較順利。 ? ④項目特征：該項目是我們進(jìn)入福建上市服務(wù)市場的第一個項目。我們的目標(biāo)是通過“退一步”式的對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行還原和補漏，導(dǎo)引企業(yè)向規(guī)范流程方面轉(zhuǎn)變，以便其后期能夠逐步改善并與上市財務(wù)和內(nèi)控要求接軌。另外，最大的收益莫過于此項目后來通過國際審計師審計并成功在新加坡上市所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)給我們帶來的后續(xù)的機會。 案例 5：福建某集團(tuán)企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：服裝行業(yè)（運動服裝） ? ②主要產(chǎn)品： 匹克服裝和匹克運動鞋等。主導(dǎo)產(chǎn)品匹克牌專業(yè)運動鞋服，在中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點數(shù)目已達(dá)到 7224個，出口業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲、澳洲五大洲。該項目是在廈門一家財務(wù)咨詢公司無法完成的情況下轉(zhuǎn)接過來的。后期的收購項目財務(wù)審核等工作歷時 4個月。對于收購銷售渠道，我們認(rèn)為是快速產(chǎn)生利益的手段。 ? 該企業(yè)的是福建省高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)上的特征為：連續(xù)生產(chǎn)，沒有明顯的批次之分，產(chǎn)品規(guī)格之分并保持穩(wěn)定，工資核算方法也為計時加績效，生產(chǎn)比較齊全，既有絲的生產(chǎn)，也生產(chǎn)各種布料，涉及半成品及相關(guān)的分配穩(wěn)定，有產(chǎn)能概念，前期調(diào)查的時候就應(yīng)搞清企業(yè)的產(chǎn)能狀況。 案例 7：江蘇某太陽能企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：能源行業(yè) ? ②主要產(chǎn)品： “ ”、“ ”兩個品牌系列的太陽能熱水器。 ? ⑤項目投入：時間上，前期內(nèi)控規(guī)范和財務(wù)整合持續(xù)了2個多月，人員上安排了 2人。 案例 8：江蘇、北京健身聯(lián)合企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：健身 ? ②主要產(chǎn)品：專業(yè)健身、瑜珈、私教等 ? ③基本情況及行業(yè)地位： 2023年成立，南京、北京唯一一家連鎖化經(jīng)營的大型高檔健身場館，最多時達(dá)七家店。 ? ⑥ 經(jīng)驗方面：以公司團(tuán)隊名義全程服務(wù)的一種新嘗試。對于一個企業(yè)而言，真正具備優(yōu)勢的領(lǐng)域是商業(yè)模式，而行業(yè)模式的落腳之處往往在于其擁有標(biāo)準(zhǔn)并且最終成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，如果后期組建集團(tuán)，這些標(biāo)準(zhǔn)也將會成為整合同業(yè)的考評依據(jù) ――眾里尋她千百度，驀然回首，標(biāo)準(zhǔn)卻在燈火闌珊處。 ? ②主要產(chǎn)品：佳億：錦綸 6POY和錦綸 6DTY兩大系列。 ? 其亮點主要有三點：一是福建長樂的松下鎮(zhèn)為傳統(tǒng)的花邊編織之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卮蠹s有上百家花邊編織類企業(yè)，在全國乃至國際上的花邊生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域占有非常重要的地位，是紡織業(yè)和編織業(yè)結(jié)合的典型。 ? ⑤經(jīng)驗方面：對于紡織業(yè)尤其是其細(xì)化市場下的成本核算有了基本認(rèn)識和調(diào)查考核經(jīng)驗。我們認(rèn)為：首先，其產(chǎn)品單一，其次，又缺少自主知識產(chǎn)權(quán)，第三，生產(chǎn)上屬于委托國內(nèi)企業(yè)代工情況、營銷對象主要是歐洲比利時、挪威，營銷渠道單一，第四，股東單一，第五，整個行業(yè)經(jīng)營受科技快速發(fā)展而可能導(dǎo)致的快速淘汰風(fēng)險較大，企業(yè)希望吸收投資者，改造股權(quán)并在美國上市，但條件不具備。根據(jù)我們前期盡職調(diào)查和進(jìn)行股權(quán)價值評估所了解到的情況，年業(yè)務(wù)收入三年內(nèi)翻了三翻， 2023年收入 3000多萬元，凈利潤率達(dá)到 30％左右。但據(jù)了解影視上市公司所給予的條件和要求過于苛刻，尚未確定。 ? 經(jīng)過考察，我們認(rèn)為，目前企業(yè)企業(yè)孵化工作的重點在于理順內(nèi)部股權(quán)關(guān)系，打通收購、養(yǎng)殖和生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的關(guān)系，建立穩(wěn)定的銷售渠道和收購渠道，在實現(xiàn)規(guī)模進(jìn)一步擴大的情況下尋求上市。 ? 凹凸棒產(chǎn)品具有很廣泛的用途，其替代進(jìn)口的美國凈化產(chǎn)品的優(yōu)勢在于其成本低，目前，主要是出口日本和美國和歐洲等國家。 ? ?感謝大家！ ? 聯(lián)系方式 ? 汪倫 ： ? 單位：南京永實經(jīng)濟管理咨詢有限公司 ? 電話： 13813800521 ? 電郵： ? Qq:442464352 演講完畢，謝謝觀看！ 。吸收 1－ 2億元投資，并購原料取材擴展技術(shù)等，并在對環(huán)境治理領(lǐng)域的產(chǎn)品方面加以開發(fā)。 ? 盱眙凹凸棒開發(fā)和科技轉(zhuǎn)化擬吸收戰(zhàn)略投資并上市項目 ? 江蘇盱眙和安徽滁州交界的地區(qū)有一種凹凸棒土的資源。 ? 淮安的一家集養(yǎng)殖和加工為一體化的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化企業(yè) ? 企業(yè)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)長期在上海等地從事農(nóng)副產(chǎn)品外銷等經(jīng)營， 2023年成立自己的企業(yè)，營銷渠道和產(chǎn)品收購及養(yǎng)殖技術(shù)、加工和儲存條件等都能夠充分保證，其內(nèi)部控制等管理方面也委托我們在當(dāng)?shù)氐姆植窟M(jìn)行整合規(guī)范，目前已經(jīng)上了一個平臺，其培養(yǎng)收購渠道的模式已經(jīng)建立，目前年產(chǎn)值為 ，凈利潤率為 10－ 15％左右。其市場資源也比較豐富。 ? 該項目已經(jīng)不準(zhǔn)備納入我們的介紹和操作序列，決定放棄。 ? 從事無線上網(wǎng)的 3G、 4G產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售公司。 ? ④項目特征：具有福建泉州企業(yè)共同特征。 ? ③基本情況及行業(yè)地位：佳億公司 1999年成立，是錦綸 6彈力絲的專業(yè)生產(chǎn)商，可生產(chǎn)各種規(guī)格POY預(yù)取向絲、 DTY彈力絲，屬目前國內(nèi)品種齊全，產(chǎn)量較大的企業(yè)，產(chǎn)品主要為內(nèi)銷。 案例 9：福建某地三個公司組合 ? ① 所屬行業(yè)：特種化纖和花邊編織。 ? ⑦結(jié)果狀況：于我們咨詢公司自身而言，通過全程服務(wù)，我們了解了健身行業(yè)的銷售模式、管理模式以及后期逐漸明晰的商業(yè)模式，為我們進(jìn)入這個行業(yè)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 ? ④項目特征：對我們而言，俱樂部式管理的項目是新課題，其商業(yè)模式、網(wǎng)點布局、連鎖經(jīng)營等方面與其它行業(yè)均有很大差異。 ? ⑥經(jīng)驗方面：解決了“三件套”（支架、水箱和集熱管）與整體核算對象問題。 ? ④項目特征：成本核算不完整，研發(fā)和核心技術(shù)不強，但由于屬于清潔能源，為政策鼓勵發(fā)展的行業(yè)。 ? ⑤經(jīng)驗方面：表現(xiàn)為兩點，一是做完了這個項目，我們對紡織行業(yè)的全面情況就有了完整的理解；二是如何通過財務(wù)核算體現(xiàn)企業(yè)亮點；三是自主引進(jìn)投資商。雖然規(guī)模不大，但有紡有織，業(yè)務(wù)復(fù)雜，主要的盈利點在前紡的資源再生所節(jié)約的材料成本和織造后道的特殊工藝所增加的產(chǎn)品附加值。 案例 6：福建某紡織企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：紡織行業(yè)（資源再生、科技型企業(yè)類別） ? ②主要產(chǎn)品： DTY滌綸長絲，滌綸牛津布等箱包里布 ? ③基本情況及行業(yè)地位： 2023年成立，外商投資企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，行業(yè)特色在于廢物利用、資源再生，目前國內(nèi)同樣企業(yè)不多。 ? ⑦結(jié)果狀況：匹克已經(jīng)上市，累計融資 20多億港元。上市后的 2023年有進(jìn)行了一次對全國 13個省級代理銷售公司的收購財務(wù)審核工作，可以說，該項目是我們所做的項目上市后后續(xù)項目的一種嘗試。其“農(nóng)村包圍城市”（立足于三線城市或地區(qū)組建向一線城市發(fā)展）的營銷戰(zhàn)略思路很有成效。中國體育用品市場的先行者之一，匹克體育的主席在 1988年開始從事鞋類產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)，并于 1991年創(chuàng)立了「匹克」品牌。 ? ⑥經(jīng)驗方面：對于兩套賬和內(nèi)控嚴(yán)重不完善的處理經(jīng)驗，以及以有效執(zhí)行為基本出發(fā)點來改善內(nèi)控的經(jīng)驗。 ? 我們的做法突出的是“補缺”（內(nèi)控規(guī)范）、“還原”（財務(wù)數(shù)據(jù)）和“銜接”（內(nèi)控與財務(wù)核算之間的層次和內(nèi)在邏輯關(guān)系），尤其是在內(nèi)控方面，由于很多境外機構(gòu)一般是采用全面否定并重新設(shè)計的思路，那種以“國際慣例”為名的辦法為多數(shù)境內(nèi)企業(yè)所不適應(yīng)，也無法執(zhí)行和實施，我們的辦法是充分調(diào)查了解和考慮企業(yè)當(dāng)前的實際做法，并對有效的內(nèi)容加以繼承，只是根據(jù)規(guī)范要求進(jìn)行形式上的變更和流程上的增加等，一些原始單證尊重以往的習(xí)慣，只是在授權(quán)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以增補和整改，企業(yè)老板和各個部門的人員更容易適應(yīng)和執(zhí)行，在具體的操作中，我們起到了協(xié)調(diào)境外投資人考察和企業(yè)執(zhí)行之間的關(guān)系，成為有效溝通的“潤滑劑”。 ? 這類項目很容易出現(xiàn)造假的主觀意愿和客觀事實，但我們當(dāng)時的宗旨卻是堅持我們的底線，用“還原真實”的基本思路來從事服務(wù)和指導(dǎo)。 案例 4：福建某鞋服企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：輕工鞋業(yè) ? ②主要產(chǎn)品： 鱷萊特品牌運動鞋，國內(nèi)和國外均有銷售。該項目集中的還原理賬用了 3個月，人員上安排了 4人。 ? ⑤項目投入：冶煉行業(yè)工藝流程其實并不復(fù)雜，但困難的是這個行業(yè)檢測的細(xì)節(jié)具有較強的專業(yè)性。 ? ④ 項目特征：宏觀上看，冶金行業(yè)真正的“亮點”之處有三點，一是產(chǎn)品純度（技術(shù)層面），二是采購環(huán)節(jié)的鑒定，三是對上游礦渣原料的控制。其鉍的純度也是全國乃至國際上最高的 4個 9水平，雄風(fēng)公司的年產(chǎn)值屬于當(dāng)?shù)睾腿珖诙：铣恢萦琅d縣本不是礦區(qū)，但該地區(qū)利用各地的礦渣冶煉稀有金屬卻經(jīng)年已久。鉍是稀有金屬，主要有兩方面用途，一是能夠作為醫(yī)藥消炎的內(nèi)含材料，二是高純度的鉍可以作為航空航天的材料。其中固定資產(chǎn)管理、采購和存貨管理環(huán)節(jié)都存在嚴(yán)重問題。 ?四、利用盡職調(diào)查思路的一些案例 ? （一）農(nóng)業(yè)發(fā)展公司 ? －－ 《 存疑之后探風(fēng)險 》 ? （二）化工行業(yè) ? （三）冶金行業(yè) ? （四）健身行業(yè) ? （五）輕工鞋業(yè) ? （六）服裝行業(yè) ? （七）能源行業(yè) ? （八）紡織行業(yè) ? （九）再生資源 ? （十）其他行業(yè) 案例 2：常州某 化工企業(yè) ? ① 所屬行業(yè)：化工 ? ②主要產(chǎn)品：家庭衛(wèi)生殺蟲用的 DE