【摘要】49/50卓越的客戶服務(wù)與管理□內(nèi)容提要第一篇服務(wù)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代——認(rèn)知客戶服務(wù)第一講客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、加劇、白熱化。第二講客戶服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)——傳統(tǒng)客戶服務(wù)的升級(jí)——科技化升級(jí)第三講客戶服務(wù)的概念第二篇客戶服務(wù)人員的自我認(rèn)知第四講客
2025-06-28 12:14
【摘要】?以服務(wù)對(duì)象為中心的服務(wù)品牌定義是:服務(wù)品牌是服務(wù)對(duì)象對(duì)服務(wù)主體服務(wù)工作的過程和結(jié)果的滿意度以及信任感和忠誠(chéng)度。?服務(wù)品牌也是一種復(fù)雜的關(guān)系符號(hào),它是服務(wù)主體、服務(wù)對(duì)象與社會(huì)大眾及其相關(guān)利益者之間的關(guān)系的總和,如承諾關(guān)系、情感關(guān)系、合作關(guān)系和支持關(guān)系等。?服務(wù)品牌的構(gòu)建工作:就是指為達(dá)到這些目的而開展的所有工作。?自上個(gè)世紀(jì)8
2025-03-04 13:01
【摘要】1引導(dǎo)案例現(xiàn)在,美國(guó)服務(wù)業(yè)普遍抱怨顧客對(duì)服務(wù)的期望和要求越來越高,其實(shí),這是服務(wù)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)和顧客擁有愈來愈豐富的服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)造成的。如美國(guó)航空業(yè)為爭(zhēng)搶旅客推出量程優(yōu)惠、免費(fèi)旅游、機(jī)票折扣等營(yíng)銷政策,執(zhí)行的結(jié)果是:把旅客的胃口越調(diào)越高。為了滿足旅客越來越高的要求,航空業(yè)不得不進(jìn)一步提高營(yíng)銷政策的優(yōu)惠程度。最終,絕大多數(shù)航空公司都賺不到多少錢。世紀(jì)
2025-03-04 17:51
【摘要】客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理肖萬(wàn)明博士137017654161客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理今天的內(nèi)容提要:序言一、分析客戶的購(gòu)買行為二、全員客戶服務(wù)TCS三、客戶服務(wù)要素——7個(gè)環(huán)節(jié)四、VIP客戶的服務(wù)管理五、客戶交往過程中的技巧與工具六、結(jié)束語(yǔ)20232客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理序
2025-02-13 21:23
【摘要】1培育客戶服務(wù)專長(zhǎng)精信廣告內(nèi)部培訓(xùn):客戶服務(wù)2培訓(xùn)日程?客戶服務(wù)?什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務(wù)??為什么客戶服務(wù)至關(guān)重要??客戶服務(wù)工作職責(zé)?客戶服務(wù)工作內(nèi)容?合格的客戶服務(wù)人員?市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)?市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告?市場(chǎng)種類?市
2025-03-08 15:54
【摘要】客戶服務(wù)與客戶滿意度管理客戶服務(wù)系列課程課程大綱第一部分:客戶服務(wù)的理念及技巧第二部分:客戶投訴的應(yīng)對(duì)及處理第三部分:MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶滿意管理一、服務(wù)的理念1、服務(wù)是什么?
2025-02-28 15:41
【摘要】大客戶營(yíng)銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.營(yíng)維工作者素質(zhì)及其他要求.何謂營(yíng)銷?何為銷售?二者關(guān)系
2025-01-10 02:01
【摘要】第一節(jié)客戶關(guān)系生命周期目前客戶關(guān)系的研究存在的一個(gè)嚴(yán)重缺陷是,靜態(tài)地研究客戶關(guān)系問題,因此企業(yè)在實(shí)施客戶關(guān)系管理()時(shí)沒有依據(jù)客戶關(guān)系不同時(shí)期的特點(diǎn)制訂不同的策略,往往不知道應(yīng)該將客戶關(guān)系引向何處才對(duì)公司最有利可圖。生命周期理論是一個(gè)十分有用的工具,將其引入客戶關(guān)系的研究可以清晰地洞察客戶關(guān)系發(fā)展的動(dòng)態(tài)特征客戶關(guān)系的發(fā)展
2025-01-13 22:08
【摘要】第11章服務(wù)促銷與溝通?(1)了解服務(wù)促銷與有形產(chǎn)品促銷的差異?(2)了解服務(wù)業(yè)的整合溝通的意義?(3)掌握服務(wù)促銷組合的要素?(4)掌握影響促銷設(shè)計(jì)的因素及有效促銷管理的原則?一、服務(wù)促銷與有形產(chǎn)品促銷的區(qū)別?(一)由服務(wù)的行業(yè)特征造成的差異?1、營(yíng)銷導(dǎo)向的不足
2025-01-30 16:14
【摘要】12基本概念?大客戶管理演變:MAM-主要客戶管理NAM-國(guó)家客戶管理KAM-關(guān)鍵客戶管理,以此為主兼顧其他GAM-全球客戶管理?客戶關(guān)系演變一次性購(gòu)買—關(guān)注價(jià)格重復(fù)交易-持續(xù)獲得業(yè)務(wù),多個(gè)供應(yīng)商長(zhǎng)期關(guān)系-買賣雙方相互依賴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟-價(jià)格不重要,關(guān)注雙方價(jià)值?關(guān)鍵客戶管理:旨在發(fā)展客戶
2025-02-28 21:51
【摘要】第四章客戶價(jià)值及其管理出租車司機(jī)慧眼挑選有價(jià)值的顧客醫(yī)院門口一個(gè)人拿著藥一個(gè)人拿著臉盆人民廣場(chǎng)一年輕女子,拿著小包一里面穿絨襯衫,外穿羽絨服,手拿筆記本包的男子一對(duì)逛街的情侶價(jià)值的內(nèi)涵顧客價(jià)值理論顧客價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素顧客價(jià)值的分
2025-03-05 16:59
【摘要】誠(chéng)信秩序回報(bào)追求客戶時(shí)代(客戶管理)——柳橋家紡品牌之路探析?課程目標(biāo):?提升學(xué)員在銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)水平?重點(diǎn):自我推銷和溝通的實(shí)戰(zhàn)演練與提高?重點(diǎn):客戶維護(hù)與深化的策略?課程設(shè)想:?分組對(duì)抗形式,把學(xué)員分成個(gè)小組,根據(jù)課堂舉手、發(fā)言、互動(dòng)參與三項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,取前三名獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品,后兩名處罰,
2025-03-05 13:10
【摘要】匯報(bào)的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)
2025-02-11 17:46
【摘要】動(dòng)漫連鎖品牌專賣店店面終端營(yíng)銷技巧、客戶接待和服務(wù)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷:就是了解市場(chǎng)需求,抓住市場(chǎng)需求欲望,以最好的方案進(jìn)行推廣,擴(kuò)充,營(yíng)造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷售,達(dá)到廣告效應(yīng),品牌效應(yīng),以樹立品牌性。營(yíng)
2025-02-28 15:53
【摘要】培訓(xùn)計(jì)劃可口可樂管理學(xué)院——高級(jí)管理人員培訓(xùn)客戶服務(wù)管理(重點(diǎn)客戶管理)No:001培訓(xùn)計(jì)劃可口可樂管理學(xué)院——高級(jí)管理人員培訓(xùn)內(nèi)容提要:-客戶服務(wù)管理的基本概念-客戶需求分析-客戶服務(wù)基本技巧-客戶服務(wù)管理系統(tǒng)No:002培訓(xùn)計(jì)劃可口可
2025-02-23 18:51