【摘要】49/50卓越的客戶服務與管理□內容提要第一篇服務經濟新時代——認知客戶服務第一講客戶服務的競爭環(huán)境分析、加劇、白熱化。第二講客戶服務產業(yè)的發(fā)展趨勢——傳統(tǒng)客戶服務的升級——科技化升級第三講客戶服務的概念第二篇客戶服務人員的自我認知第四講客
2025-06-28 12:14
【摘要】?以服務對象為中心的服務品牌定義是:服務品牌是服務對象對服務主體服務工作的過程和結果的滿意度以及信任感和忠誠度。?服務品牌也是一種復雜的關系符號,它是服務主體、服務對象與社會大眾及其相關利益者之間的關系的總和,如承諾關系、情感關系、合作關系和支持關系等。?服務品牌的構建工作:就是指為達到這些目的而開展的所有工作。?自上個世紀8
2025-03-04 13:01
【摘要】1引導案例現(xiàn)在,美國服務業(yè)普遍抱怨顧客對服務的期望和要求越來越高,其實,這是服務業(yè)激烈競爭和顧客擁有愈來愈豐富的服務產品知識造成的。如美國航空業(yè)為爭搶旅客推出量程優(yōu)惠、免費旅游、機票折扣等營銷政策,執(zhí)行的結果是:把旅客的胃口越調越高。為了滿足旅客越來越高的要求,航空業(yè)不得不進一步提高營銷政策的優(yōu)惠程度。最終,絕大多數(shù)航空公司都賺不到多少錢。世紀
2025-03-04 17:51
【摘要】客戶服務與客戶關系管理肖萬明博士137017654161客戶服務與客戶關系管理今天的內容提要:序言一、分析客戶的購買行為二、全員客戶服務TCS三、客戶服務要素——7個環(huán)節(jié)四、VIP客戶的服務管理五、客戶交往過程中的技巧與工具六、結束語20232客戶服務與客戶關系管理序
2025-02-13 21:23
【摘要】1培育客戶服務專長精信廣告內部培訓:客戶服務2培訓日程?客戶服務?什么是專業(yè)廣告公司的客戶服務??為什么客戶服務至關重要??客戶服務工作職責?客戶服務工作內容?合格的客戶服務人員?市場營銷基礎知識?市場營銷與廣告?市場種類?市
2025-03-08 15:54
【摘要】客戶服務與客戶滿意度管理客戶服務系列課程課程大綱第一部分:客戶服務的理念及技巧第二部分:客戶投訴的應對及處理第三部分:MOT關鍵時刻客戶滿意管理一、服務的理念1、服務是什么?
2025-02-28 15:41
【摘要】大客戶營銷—客戶關系維護與深度拓展培訓師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊維護篇:有效保持客戶關系?第三模塊拓展篇:實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關系維護與深度拓展營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境.營維工作者素質及其他要求.何謂營銷?何為銷售?二者關系
2025-01-10 02:01
【摘要】第一節(jié)客戶關系生命周期目前客戶關系的研究存在的一個嚴重缺陷是,靜態(tài)地研究客戶關系問題,因此企業(yè)在實施客戶關系管理()時沒有依據(jù)客戶關系不同時期的特點制訂不同的策略,往往不知道應該將客戶關系引向何處才對公司最有利可圖。生命周期理論是一個十分有用的工具,將其引入客戶關系的研究可以清晰地洞察客戶關系發(fā)展的動態(tài)特征客戶關系的發(fā)展
2025-01-13 22:08
【摘要】第11章服務促銷與溝通?(1)了解服務促銷與有形產品促銷的差異?(2)了解服務業(yè)的整合溝通的意義?(3)掌握服務促銷組合的要素?(4)掌握影響促銷設計的因素及有效促銷管理的原則?一、服務促銷與有形產品促銷的區(qū)別?(一)由服務的行業(yè)特征造成的差異?1、營銷導向的不足
2025-01-30 16:14
【摘要】12基本概念?大客戶管理演變:MAM-主要客戶管理NAM-國家客戶管理KAM-關鍵客戶管理,以此為主兼顧其他GAM-全球客戶管理?客戶關系演變一次性購買—關注價格重復交易-持續(xù)獲得業(yè)務,多個供應商長期關系-買賣雙方相互依賴關系戰(zhàn)略聯(lián)盟-價格不重要,關注雙方價值?關鍵客戶管理:旨在發(fā)展客戶
2025-02-28 21:51
【摘要】第四章客戶價值及其管理出租車司機慧眼挑選有價值的顧客醫(yī)院門口一個人拿著藥一個人拿著臉盆人民廣場一年輕女子,拿著小包一里面穿絨襯衫,外穿羽絨服,手拿筆記本包的男子一對逛街的情侶價值的內涵顧客價值理論顧客價值的驅動因素顧客價值的分
2025-03-05 16:59
【摘要】誠信秩序回報追求客戶時代(客戶管理)——柳橋家紡品牌之路探析?課程目標:?提升學員在銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)知識水平?重點:自我推銷和溝通的實戰(zhàn)演練與提高?重點:客戶維護與深化的策略?課程設想:?分組對抗形式,把學員分成個小組,根據(jù)課堂舉手、發(fā)言、互動參與三項內容進行現(xiàn)場評分,取前三名獎勵獎品,后兩名處罰,
2025-03-05 13:10
【摘要】匯報的主要內容?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉)
2025-02-11 17:46
【摘要】動漫連鎖品牌專賣店店面終端營銷技巧、客戶接待和服務動漫運營什么是營銷?營銷:就是了解市場需求,抓住市場需求欲望,以最好的方案進行推廣,擴充,營造需求氛圍。并進行目標銷售,達到廣告效應,品牌效應,以樹立品牌性。營
2025-02-28 15:53
【摘要】培訓計劃可口可樂管理學院——高級管理人員培訓客戶服務管理(重點客戶管理)No:001培訓計劃可口可樂管理學院——高級管理人員培訓內容提要:-客戶服務管理的基本概念-客戶需求分析-客戶服務基本技巧-客戶服務管理系統(tǒng)No:002培訓計劃可口可
2025-02-23 18:51