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中小型生產企業(yè)erp需求的認識(文件)

2025-03-12 15:36 上一頁面

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【正文】 (中國 )有限公司 19 顧問式銷售案例分析 情景對話(一) 業(yè)務員:劉總,現(xiàn)在來談一下我們的庫存管理系統(tǒng)吧,我們的庫存管理系統(tǒng)目前來說是非常先進的。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 20 顧問式銷售案例分析 情景對話(二) 業(yè)務員:劉總,向您了解一個問題,您現(xiàn)在的庫存管理有什么麻煩嗎? 客戶:還好,我們目前庫存管理好像還比較正常,兩個人忙得過來,沒有什么問題啊 業(yè)務員:那您的庫存管理員有加班的時候嗎? 業(yè)務員:那您這邊的加班工費是怎么算的?一個月大約要付多少加班費? 客戶:有,比較少,一般情況下是在月底的那幾天。我的客戶那邊不能及時交貨,關系好的客戶還可以通融一下,關系不好的要給違約金。劉總,我沒有算錯吧? 客戶:不算多啦,同行業(yè)的都差不多,我們一年營業(yè)額有幾千萬,這是正?,F(xiàn)象 客戶:沒有,是這樣。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 23 銷售天平右傾 買 不買 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 27 合同的作用 ? 明確雙方責任 ? 表現(xiàn)專業(yè)形象 ? 保護自己利益 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?演講完畢,謝謝觀看! 。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 29 給客戶一個交服務費的理由 ? 平時多和客戶聯(lián)系 ? 提前打好預防針 ? 告訴客戶為什么要交服務費 ? 找到你能利用的人 ? 給客戶提供的任何服務都留下記錄 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 25 ERP銷售注意事項 ? 不要過早的報價,亂報價 ? 只演示,不試用 ? 培養(yǎng)內線,把握商機 ? 抓住核心,關注重點(人物、問題) ? 合同簽定,收訂金,收完定金,立刻消失 ? 承諾 100%,兌現(xiàn) 100% 版權所有 169。 客戶:還好,不算貴,值得投入,快,和我詳細說說 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 21 情景對話(二)續(xù) 業(yè)務員:劉總,那您的倉庫有沒有積壓的原材料或者賣不出去的商品? 客戶:有,每年都要損失 6萬,沒辦法。 業(yè)務員:那您有庫存原材料不足而影響生產的時候嗎? 客戶:有,但是這種情況不多見。 業(yè)務員:很便宜,只需要 2萬元就可以。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 17 顧問式銷售的解釋 ?醫(yī)生的角色(做好 ERP,要做好企業(yè)醫(yī)生) ?ERP銷售的談判方式以顧問式銷售為
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