中小型生產企業(yè)erp需求的認識(專業(yè)版)
【正文】 19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 24 銷售天平左傾 買 不買 版權所有 169。 客戶：等等，我們目前庫存管理好像還比較正常，兩個人忙得過來，沒有什么問題啊 業(yè)務員：不錯，但我們的庫存管理系統(tǒng)能讓您的庫存管理得更好，可以幫助您控制庫存上下限，具有貨品庫存低于下限高于上限的報警功能，使您庫存管理人員工作效率更高，幫您合理的控制采購成本。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 9 客戶對 ERP軟件 期望過高 ? 業(yè)務人員對客戶過于夸張的描述 ERP，把ERP神化。 “ 中國制造 ” 遍布全世界。 在我們?yōu)椤爸袊圃臁备吲d的同時，我們同時也應該看到“中國制造”是在微笑曲線的最底端的：與外國企業(yè)相比較，他們的能源消耗很高，利潤率卻很低。 ? 客戶沒有真正理解 ERP，把 ERP想像成無所不能的。 業(yè)務員：很便宜，只需要 2萬元就可以。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 25 ERP銷售注意事項 ? 不要過早的報價，亂報價 ? 只演示，不試用 ? 培養(yǎng)內線，把握商機 ? 抓住核心，關注重點（人物、問題） ? 合同簽定，收訂金，收完定金，立刻消失 ? 承諾 100%，兌現 100% 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 23 銷售天平右傾 買 不買 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 19 顧問式銷售案例分析 情景對話（一） 業(yè)務員：劉總，現在來談一下我們的庫存管理系統(tǒng)吧，我們的庫存管理系統(tǒng)目前來說是非常先進的。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 8 ERP銷售及實施的風險分析 得不到客戶 員工的支持 管理水平 不到位 計劃應用 不合理 基礎數據混亂 沒有得到客戶 高層的支持 客戶對 ERP 期望過高 業(yè)務流程混亂 客戶選型 判斷失誤 風險 版權所有 169。中國已經成為世界的制造業(yè)基地。面對著這種現象的產生和中國世界工廠的地位的不斷加強，增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，增強企業(yè)的利潤率，其中一個重要的方法就是促使中國的中小企業(yè)實施 ERP。 造成客戶期望過高的原因 版權所有 169。 客戶：聽起來還不錯，那你這套系統(tǒng)要多少錢？ 客戶：什么！ 2萬！我沒聽錯吧，就為了更好的管理我的庫存！ 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 26 ERP產品的銷售及服務合同 ? 合同的作用 ? 合同具體細節(jié)解
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