【正文】 哪里？其他方面的優(yōu)勢(shì)呢？Opportunity機(jī)會(huì)市場(chǎng)發(fā)生了什么不利的變化嗎？客戶變化的需求對(duì)企業(yè)發(fā)展不利或無(wú)法達(dá)到嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了什么變化？會(huì)與自身拉開(kāi)距離嗎？一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備以下幾個(gè)條件：第二應(yīng)具備一定的延展性，應(yīng)該能為企業(yè)開(kāi)展多種相關(guān)業(yè)務(wù)提供支持，對(duì)企業(yè)一系列業(yè)務(wù)或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有促進(jìn)作用。a．企業(yè)的人力資本。b．核心技術(shù)。從這個(gè)意義上說(shuō)，我們不應(yīng)該把聲譽(yù)理解成一個(gè)道德問(wèn)題，而應(yīng)該把它理解為一種制度。d．營(yíng)銷技術(shù)。先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面，在買方（項(xiàng)目業(yè)主）主宰市場(chǎng)的年代，營(yíng)銷技術(shù)甚至是比設(shè)計(jì)能力更重要的競(jìng)爭(zhēng)力因素。營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是企業(yè)推銷設(shè)計(jì)服務(wù)的前沿陣地，其主要功能是項(xiàng)目獲得、市場(chǎng)調(diào)查、宣傳推廣、設(shè)計(jì)支持和市場(chǎng)開(kāi)拓。f．管理能力。這也正好可以理解為什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是其他企業(yè)所特有的和不易模仿的。B．品牌規(guī)劃d．通過(guò)企業(yè)的月度/季度（電子）刊物或其他方式將公司動(dòng)態(tài)/設(shè)計(jì)成果/項(xiàng)目進(jìn)展等信息與（潛在）客戶定期互動(dòng)；h．社會(huì)公益贊助活動(dòng)：大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃、贊助希望學(xué)校、設(shè)立專項(xiàng)公益基金等；2）．市場(chǎng)策略可供選擇的市場(chǎng)策略有：可供參考的方法有分析區(qū)域近中期發(fā)展規(guī)劃和動(dòng)作，尋找并建立（當(dāng)?shù)兀ㄐ畔?設(shè)計(jì)）合作關(guān)系，（尋找當(dāng)?shù)氐膶＜翌檰?wèn)），參加所在區(qū)域的城市發(fā)展論壇或其他展會(huì)，策劃大型區(qū)域推廣活動(dòng)等。a．地產(chǎn)顧問(wèn)或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)e．其他專業(yè)合作伙伴a．資料標(biāo)準(zhǔn)化――營(yíng)銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化之一上圖為項(xiàng)目信息的流轉(zhuǎn)途徑，從這個(gè)流程出發(fā)擬定項(xiàng)目信息獲得系統(tǒng)。f．以客戶（項(xiàng)目）為導(dǎo)向的服務(wù)體系――營(yíng)銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化之六G．其他BCA成熟的快速設(shè)計(jì)能力，ASLA可供參考的方法有分析區(qū)域近中期發(fā)展規(guī)劃和動(dòng)作，尋找并建立（當(dāng)?shù)兀ㄐ畔?設(shè)計(jì)）合作關(guān)系，（尋找當(dāng)?shù)氐膶＜翌檰?wèn)），參加所在區(qū)域的城市發(fā)展論壇或其他展會(huì)，策劃大型區(qū)域推廣活動(dòng)等。a．地產(chǎn)顧問(wèn)或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)e．其他專業(yè)合作伙伴上圖為項(xiàng)目信息的流轉(zhuǎn)途徑，從這個(gè)流程出發(fā)擬定項(xiàng)目信息獲得系統(tǒng)。市場(chǎng)部門加入項(xiàng)目組擔(dān)任協(xié)調(diào)角色，負(fù)責(zé)過(guò)程情況了解/突發(fā)問(wèn)題解決/完結(jié)反饋/客戶滿意度調(diào)查/后續(xù)溝通等。PM在設(shè)計(jì)管理中如何應(yīng)用？如何建立項(xiàng)目信息獲得系統(tǒng)和項(xiàng)目信息跟蹤卡？三．設(shè)計(jì)工作進(jìn)度計(jì)劃――控制設(shè)計(jì)進(jìn)度七．學(xué)習(xí)型組織比如，一個(gè)項(xiàng)目的主要特征和要求是“處于城市中心較繁華地段”、“潛在目標(biāo)為城市新興白領(lǐng)簡(jiǎn)單家庭和中產(chǎn)家庭”、“周邊配套完善、但無(wú)良好外部景觀”、“新現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑”、“圍合型空間”、“市政綠地和沿街配套商業(yè)步行街”、“需室外游泳池/室外籃球場(chǎng)”、“架空層”、“地塊內(nèi)部有一條淺的東西向臭水溝”、“景觀工程造價(jià)希望控制在200元/平方米左右”等要素，從項(xiàng)目庫(kù)中可據(jù)此查詢類似的項(xiàng)目案例作為參考。條件分析及創(chuàng)意方向頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意評(píng)審、方案成果評(píng)審、設(shè)計(jì)成果三級(jí)審核、現(xiàn)場(chǎng)配合記錄、項(xiàng)目總結(jié)、客戶回訪及滿意度調(diào)查等。條件分析及創(chuàng)意方向頭腦風(fēng)暴會(huì)：是一個(gè)項(xiàng)目組、設(shè)計(jì)總監(jiān)和技術(shù)委員會(huì)共同參與的無(wú)等級(jí)局促的發(fā)散思維和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)共同碰撞的會(huì)議，結(jié)合項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件百問(wèn)資料和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目條件和要求進(jìn)行研究，從中擬定可能的設(shè)計(jì)方向。C以《方案成果評(píng)審表》（含評(píng)審指標(biāo)）作為質(zhì)量記錄表格，經(jīng)評(píng)審打分后作為下一階段工作的啟動(dòng)依據(jù)。三級(jí)審核體系：主要應(yīng)用于擴(kuò)初/施工圖設(shè)計(jì)過(guò)程，從自檢――互校――審核均應(yīng)有相應(yīng)記錄。項(xiàng)目總結(jié)其實(shí)非常重要，項(xiàng)目經(jīng)理往往以時(shí)間不夠來(lái)不屑做這種事，事實(shí)上，通過(guò)項(xiàng)目總結(jié)可以：3．建立了此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０妫籅reak項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作啟動(dòng)前，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)事先與項(xiàng)目組共同研究后制定一份清晰的工作計(jì)劃進(jìn)度表，同時(shí)在每周的項(xiàng)目例會(huì)上檢查進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整。4．任務(wù)間的關(guān)聯(lián)性：項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該清楚每個(gè)任務(wù)的時(shí)間前后和邏輯關(guān)系，避免造成各項(xiàng)目成員完成的圖紙之間存在不一致或沖突的情況出現(xiàn)。四．項(xiàng)目庫(kù)和參考庫(kù)B．材料：植物、面材、兒童活動(dòng)設(shè)施、雕塑、燈具、音樂(lè)系統(tǒng)、張拉膜、噴頭、澆灌設(shè)備及系統(tǒng)、給排水設(shè)備、光纖等。Forplan05autocad091113圖紙封面/目錄/說(shuō)明；制圖軟件線寬填充圖案/其他圖例豎向/立面/剖面設(shè)計(jì)圖六．學(xué)習(xí)型組織總結(jié)/現(xiàn)場(chǎng)配合/客戶回訪等。用能力等。1．為提高員工對(duì)持續(xù)改進(jìn)的積極和主動(dòng)性，可制定一定的激勵(lì)措施：B．積極提出改進(jìn)措施的應(yīng)視其為與企業(yè)發(fā)展共同成長(zhǎng)的員工，有計(jì)劃去重點(diǎn)2．下列提出改進(jìn)措施的途徑可供參考：B．項(xiàng)目總結(jié)會(huì)；D．便紙條建議收集箱或收集建議的公告區(qū)。1．營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新的氛圍；3．評(píng)定周期和獎(jiǎng)勵(lì)措施。2．避其鋒芒，從農(nóng)村包圍城市。4．別人不吃的骨頭找機(jī)會(huì)拿來(lái)啃；初步階段需要解決的緊迫問(wèn)題主要有兩個(gè)：業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)（主要設(shè)計(jì)師的穩(wěn)定性），兩者互相左右，是此長(zhǎng)彼也長(zhǎng)的關(guān)系。2．建立評(píng)定委員會(huì)和設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；C．（可匿名）提供建議的郵箱；A．年度/季度工作總結(jié)；A．每半年提出計(jì)劃改進(jìn)的模塊，由上層引導(dǎo)改進(jìn)的方向；發(fā)商和政府建設(shè)主管部門等建立良好的互動(dòng)學(xué)習(xí)關(guān)系，以不斷提高設(shè)計(jì)師新概念等信息。3．專題研討：可每周一次，由設(shè)計(jì)總監(jiān)安排每個(gè)季度的學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)型組織的運(yùn)作，將個(gè)人的知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)/理念/方法不斷補(bǔ)充到企業(yè)知識(shí)庫(kù)，成為共享資源，借助知識(shí)管理方法，提高設(shè)計(jì)成熟度和穩(wěn)定性。設(shè)計(jì)師這種職業(yè)群體的特點(diǎn)是：需要合理的薪酬，在工作中期望學(xué)習(xí)和進(jìn)步，更要求一個(gè)寬松、開(kāi)放的工作氛圍。水/電系統(tǒng)及詳圖D．圖紙分類/表達(dá)深度要求/出圖標(biāo)準(zhǔn)總/分區(qū)平面圖標(biāo)注及文字圖框C．圖面標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間/項(xiàng)目名稱/圖紙類別/版本；大樣/詳圖。121007rendering03referencescheduleFilesD．景觀場(chǎng)景：按不同空間的性質(zhì)/功能/用途/風(fēng)格/形式分類，如消極空間、休閑空間、運(yùn)動(dòng)空間、主入口、兒童活動(dòng)廣場(chǎng)、樹(shù)陣廣場(chǎng)、圓形空間、方形廣場(chǎng)等。項(xiàng)目成果應(yīng)按階段及時(shí)歸檔，并及時(shí)分拆以方便使用；而外來(lái)資料整理是一個(gè)長(zhǎng)期工作，應(yīng)由專人負(fù)責(zé)。建立和不斷積累、完善設(shè)計(jì)項(xiàng)目庫(kù)和參考庫(kù)對(duì)提升工作效率而言，是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這些提高設(shè)計(jì)效率的措施可能會(huì)比較繁瑣，不過(guò)，成熟的設(shè)計(jì)企業(yè)所采取的方法還不僅是這些。6．預(yù)留機(jī)動(dòng)時(shí)間：一份科學(xué)的計(jì)劃進(jìn)度表應(yīng)預(yù)留一定的機(jī)動(dòng)時(shí)間，預(yù)防項(xiàng)目時(shí)間發(fā)生變化或新項(xiàng)目進(jìn)入。2．明確制圖標(biāo)準(zhǔn)：確定文本版式、文本目錄、編碼、相關(guān)的制圖標(biāo)準(zhǔn)、字體、總圖/分析/效果/示意等的表達(dá)風(fēng)格。5．對(duì)項(xiàng)目成員工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)審，作為員工獎(jiǎng)勵(lì)性薪酬評(píng)定的依據(jù)之一。1．及時(shí)調(diào)整和提升管理水平；FE創(chuàng)意評(píng)審會(huì)：由技術(shù)委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理（設(shè)計(jì)總監(jiān)）為首的項(xiàng)目組提出的創(chuàng)意方向進(jìn)行評(píng)審，以確定設(shè)計(jì)概念和其他功能、配套等考慮，此階段更多地從專業(yè)邏輯思維去評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)概念的可行性。主要的關(guān)鍵點(diǎn)控制有：因不同類型項(xiàng)目有不同特征和需求，要將這些特征和需求作為劃分項(xiàng)目類別的要素，建立《設(shè)計(jì)條件百問(wèn)卡》（不一定就是100個(gè)問(wèn)題了），主要包括：地域性因素（含地方歷史和文脈）、項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)、地塊特征、規(guī)劃布局特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、特別的配套或設(shè)施要求、可利用資源、需規(guī)避的項(xiàng)目劣勢(shì)、項(xiàng)目檔次要求/工程造價(jià)控制等。五．標(biāo)準(zhǔn)化制圖固定表現(xiàn)風(fēng)格如何建立CRM系統(tǒng)和有效使用？一．設(shè)計(jì)條件百問(wèn)――建立項(xiàng)目庫(kù)的基礎(chǔ)如何建立景觀設(shè)計(jì)企業(yè)的市場(chǎng)資料體系？如何形成快速設(shè)計(jì)能力并控制設(shè)計(jì)質(zhì)量和進(jìn)度？項(xiàng)目信息獲得――了解項(xiàng)目情況并分析項(xiàng)目需求――了解并分析客戶特征――了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其可能策略――制訂項(xiàng)目獲取策略――介紹及展示――接待/參觀考察/溝通/談判――簽訂及跟蹤等。E．主動(dòng)客戶c．招標(biāo)代理公司B．重要客戶3）．業(yè)務(wù)發(fā)展BCA的東南亞風(fēng)格景觀、市場(chǎng)部門加入項(xiàng)目組擔(dān)任協(xié)調(diào)角色，負(fù)責(zé)過(guò)程情況了解/突發(fā)問(wèn)題解決/完結(jié)反饋/客戶滿意度調(diào)查/后續(xù)溝通等。d．細(xì)致的項(xiàng)目拓展流程――營(yíng)銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化之四c．項(xiàng)目信息獲得系統(tǒng)――營(yíng)銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化之三E．主動(dòng)客戶c．招標(biāo)代理公司B．重要客戶象建筑＋規(guī)劃＋景觀等企業(yè)。如五合國(guó)際的（策劃）＋設(shè)計(jì)，或某設(shè)計(jì)公司的（商業(yè)項(xiàng)目招商策劃＋運(yùn)營(yíng)管理）＋商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。合作策略：適合具有市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)或國(guó)內(nèi)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，（在某類項(xiàng)目）設(shè)計(jì)實(shí)力不足的企業(yè)。價(jià)格策略：適合在同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，設(shè)計(jì)實(shí)力及品牌知名度稍占下風(fēng)的企業(yè)；或計(jì)劃進(jìn)入某一新區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)；或計(jì)劃進(jìn)入重點(diǎn)客戶項(xiàng)目的企業(yè)。品牌策略：適合已建立可識(shí)別并有認(rèn)知區(qū)隔的品牌形象，在市場(chǎng)有一定知名度和影響力的企業(yè)。f．策劃大型專項(xiàng)推廣活動(dòng)：比如出書(shū)、區(qū)域推廣活動(dòng)、與專業(yè)院校/媒體共同討論行業(yè)發(fā)展或關(guān)心的話題等；b．展會(huì)/論壇/峰會(huì)：有選擇參加專業(yè)展會(huì)/論壇/峰會(huì)；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大小最終體現(xiàn)為獲利能力、市場(chǎng)份額、企業(yè)形象及客戶對(duì)設(shè)計(jì)能力和服務(wù)的認(rèn)同等。企業(yè)文化實(shí)際上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及其具體體現(xiàn)的集合。g．設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。在一定意義上，企業(yè)的管理能力取決于企業(yè)是否擁有一支特殊組織才能和企業(yè)家才能的經(jīng)理隊(duì)伍。營(yíng)銷技術(shù)既取決于企業(yè)人力資本和