電信客戶經理系統(tǒng)培訓建立與實施項目(文件)
【正文】 第 19天 第 35天 第 36天作業(yè)布置 電話跟蹤 目錄引子1問題分析2解決思路3項目方案4方案特點5一、層層進階 我們知道要建造一座高樓大廈，必須先打牢地基，立定好頂梁柱，然后再添磚加瓦，層層往上。三、科學方法 （培訓手段多樣化，寓教于實踐中）課堂講授與 案例學習角色扮演與沙盤模擬輔導與跟進加強 輔導與跟進加強競賽輔導與 沙龍座談電話跟進與 補充作業(yè)四、考核量化 （舉例：各種銷售支撐工具表格化）指導客戶經理形成專業(yè)的投標 /呈現(xiàn)方案指導客戶經理將產品功能轉化為帶給客戶的利益，推動客戶認可方案指導客戶經理分析客戶具體接觸人員的需求客戶信息清單產品 需求關系表部門 需求關系表采購角色分析表 方案模板客戶利益速查表投資回報分析表組織需求分析人員需求定位方案形成需求開發(fā)指導客戶經理了解那些信息以及根據(jù)信息預測客戶組織的需求例：產品 —需求關系速查表例： 部門 —需求關系速查表例： 產品利益 速查表靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:26:4011:26:4011:26Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/27 11:26:4011:26:4027 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2111:26:4011:26Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:26 上午 三月 2111:26March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:26:4011:26:4011:263/27/2023 11:26:40 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:26:4011:26:40March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:26:40 上午 11:26 上午 11:26:40三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:26 上午 三月 2111:26March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:26:4011:26:4011:26Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11
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