電信客戶(hù)經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)建立與實(shí)施項(xiàng)目(文件)
【正文】 第 19天 第 35天 第 36天作業(yè)布置 電話(huà)跟蹤 目錄引子1問(wèn)題分析2解決思路3項(xiàng)目方案4方案特點(diǎn)5一、層層進(jìn)階 我們知道要建造一座高樓大廈，必須先打牢地基，立定好頂梁柱，然后再添磚加瓦，層層往上。三、科學(xué)方法 （培訓(xùn)手段多樣化，寓教于實(shí)踐中）課堂講授與 案例學(xué)習(xí)角色扮演與沙盤(pán)模擬輔導(dǎo)與跟進(jìn)加強(qiáng) 輔導(dǎo)與跟進(jìn)加強(qiáng)競(jìng)賽輔導(dǎo)與 沙龍座談電話(huà)跟進(jìn)與 補(bǔ)充作業(yè)四、考核量化 （舉例：各種銷(xiāo)售支撐工具表格化）指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理形成專(zhuān)業(yè)的投標(biāo) /呈現(xiàn)方案指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為帶給客戶(hù)的利益，推動(dòng)客戶(hù)認(rèn)可方案指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理分析客戶(hù)具體接觸人員的需求客戶(hù)信息清單產(chǎn)品 需求關(guān)系表部門(mén) 需求關(guān)系表采購(gòu)角色分析表 方案模板客戶(hù)利益速查表投資回報(bào)分析表組織需求分析人員需求定位方案形成需求開(kāi)發(fā)指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理了解那些信息以及根據(jù)信息預(yù)測(cè)客戶(hù)組織的需求例：產(chǎn)品 —需求關(guān)系速查表例： 部門(mén) —需求關(guān)系速查表例： 產(chǎn)品利益 速查表靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:26:4011:26:4011:26Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/27 11:26:4011:26:4027 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 三月 2111:26:4011:26Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2111:26 上午 三月 2111:26March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:26:4011:26:4011:263/27/2023 11:26:40 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:26:4011:26:40March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:26:40 上午 11:26 上午 11:26:40三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 2111:26 上午 三月 2111:26March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:26:4011:26:4011:26Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11
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