國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格概述(文件)
【正文】 次才是牛肉。 德國(guó) 27 （ 談判準(zhǔn)備充分、周到，以便回答對(duì)方的提問(wèn)：想法設(shè)法掌握詳實(shí)一手資料。 （ 崇尚契約，嚴(yán)守信用，具很強(qiáng)權(quán)利與義務(wù)意識(shí)。正式的場(chǎng)合，忌打條紋領(lǐng)帶；忌不系袖口的扣子； 忌在正式場(chǎng)合穿涼鞋；忌以淺色皮鞋配西裝套裝。厭惡黑貓。 （ 見(jiàn)面使用最多的是握手禮， （ 餐飲禮儀：不吃狗肉，不吃過(guò)咸、過(guò)辣或帶有粘汁的菜肴。開(kāi)場(chǎng)陳舊坦率，有自信心，不允許討價(jià)還價(jià)。在英國(guó)人節(jié)假日應(yīng)盡量避免談生意 ※ 英國(guó)談判風(fēng)格 30 ※ 意大利文化 （ 全稱是意大利共和國(guó)。 （ 習(xí)俗禁忌：不喜歡紫色，喜愛(ài)綠色、灰色、藍(lán)色、黃色。對(duì)別人的地位、等級(jí)十分重視。 意大利 31 ※ 美國(guó)文化 （ 全稱美利堅(jiān)合眾國(guó)。 （ 喜歡運(yùn)用手勢(shì)。 （ 社交禮儀：交際場(chǎng)合喜歡主動(dòng)打招呼，樂(lè)于主動(dòng)找人攀談。在談判中堅(jiān)持公平合理原則，對(duì)談判對(duì)手有與生俱來(lái)優(yōu)越感， 談判方式傲慢、自信。 （ 法律道德意識(shí)根深蒂固注重時(shí)間效率：美國(guó)是一個(gè)高度法制國(guó) 家。 ※ 美國(guó)人談判風(fēng)格 33 加拿大 ※ 加拿大文化 （ 有“移民之國(guó)”、“楓葉之國(guó)”、“萬(wàn)湖之國(guó)”等 美稱。 34 （ 呈現(xiàn)多元化文化的復(fù)雜性：英裔加拿大商人更開(kāi)放是生意 導(dǎo)向型的，辦事作風(fēng)直接，不太講究禮儀，平等保守，強(qiáng)調(diào)時(shí) 間觀念，嚴(yán)謹(jǐn)、重信譽(yù)守信，與主流美國(guó)談判者風(fēng)格相似。 （ 兩種主流加拿大商人都喜歡緩和的推銷方式，厭煩高低 價(jià)政策，談判時(shí)要預(yù)貿(mào)盈利空間。 :15:1210:15Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時(shí) 15分 :15March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:15:1210:15:1210:153/19/2023 10:15:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 15分 12秒 10:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 15分 12秒 10:15:1219 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 15分 12秒 10:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :15:1210:15Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 15分 12秒 10:15:1219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:15:1210:15:1210:15Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時(shí) 15分 12秒 上午 10時(shí) 15分 10:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :15:1210:15:12March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 但一坐下談判并涉及實(shí)質(zhì)問(wèn)題就判若兩人，難以捉模。 （ 習(xí)俗禁忌：楓葉為國(guó)花，楓樹(shù)為國(guó)樹(shù)。做 事井然有序，注重時(shí)間效率。 （ 熱情坦率，性格外向：喜怒哀樂(lè)大多通過(guò)言行舉止表現(xiàn)出來(lái)。 （ 喜歡笑面人生，愛(ài)開(kāi)玩笑，享受生活，凡事都盡可能去嘗試一。 （ 聽(tīng)不得別人說(shuō)自己“長(zhǎng)胖了”，與美國(guó)黑人交談時(shí)，少提“黑”這個(gè)詞，也不能打聽(tīng)他們的祖居之地。 （ 服飾禮儀：總體上美國(guó)人平時(shí)打扮不太講究，自然、寬松是他們的基本特征。 （ 在與他人約會(huì)時(shí)，意大利人都會(huì)遲到幾分鐘。 （ 社交禮儀：有極強(qiáng)自尊心，對(duì)民族的悠久歷史津津樂(lè)道，不可對(duì)往日的輝煌有異議。 （ 服飾禮儀：服飾考究，時(shí)裝、制鞋、皮具舉世知名。等級(jí)觀念強(qiáng)，不易動(dòng)怒，不易放下架 子，喜歡強(qiáng)程序性談判。喝“下午茶”既是午餐與晚餐之間的一 頓小吃，也是“以茶會(huì)友”的一種社交方式。 （ 社交禮儀：比較傳統(tǒng)守舊，難于打交道。對(duì)于死亡象征的百合花和菊花十分忌諱。主要宗教為基督教。 （ 思維富于系統(tǒng)性和邏輯性：互相了解是首要目標(biāo)，追求嚴(yán)密組織、充分準(zhǔn)備、清晰論述、鮮明主題，促成談判效率。 （ 喜歡啤酒，喝起來(lái)人人海量。待人熱情，十分注重感情。 （ 社交禮儀：紀(jì)律嚴(yán)明，法制觀念極強(qiáng)。喜歡黑色、灰色
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