天津美震裕陽花園競品分析及策略推廣禾源文化房市分析(文件)
【正文】 衛(wèi)，而是有內(nèi)涵的優(yōu)雅 如何將定位表現(xiàn)出來并成為可執(zhí)行的策略？ ? 買房就是買生活方式，這是一句需要實際利益點來支撐的概念 ?表現(xiàn)： “ 這里有個理想家 ” ?概念的延展 +實際的利益點：音樂家（背景音樂）、畫家（詩話一般的小區(qū)內(nèi)景）、運動家（運動會所） …… 通過實際利益點和主廣告語的契合，推廣生活方式的改變 ?主要消費群體，針對中生代的新興力量，年齡在（ 2845歲）之間 ?我的文化底蘊不高，但是受社會消費發(fā)展趨勢的影響，小資情結(jié)較重 ?我追求優(yōu)雅的生活方式，雖然我現(xiàn)在只是一個私營業(yè)主，但是我向往能有時尚的生活并希望小區(qū)的鄰居們都是有品位的人 ?我提倡理性的消費方式，通常我不認為是高價位等于高品質(zhì) ?我對于前途和自己充滿信心 ?我的家庭結(jié)構(gòu)相對簡單，三口之家的負擔并不重，對家庭非?？粗?，當我疲憊的時候，能有一個舒適優(yōu)雅居住環(huán)境是件很愜意的事，同時，我的家庭向往更合理而且更現(xiàn)代的生活方式 美震裕陽花園預設 目標消費群描述 切入點： 突出時尚文化生活方式 所謂時尚，就是領(lǐng)先一步體驗生活的品質(zhì) 我不是做音樂的人，可是我有欣賞音樂的情調(diào)和品位 我不是成天健美的人，可是我有健康生活的需要 我的家不會看起來象個暴發(fā)戶 …… 理性利益點： 地理位置 （內(nèi)環(huán)線以里，交通順暢，距離市中心繁華地帶近，購物娛樂，方便） 項目環(huán)境 （小區(qū)環(huán)繞式小溪、竹林、中心花園等等） 項目功能 （衛(wèi)星電視、寬帶網(wǎng)接口、可視性對講、小區(qū)背景音樂） 實用房間設計 （敞廳 4M以上， 7層帶電梯等） …… 利益點很多 ,但是在項目推廣的前期，我們并不建議提出理性利益點過早 感性利益點 卓越的生活方式，理想的環(huán)境氛圍，改變?nèi)说囊簧? ?
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