天津市房地產(chǎn)萬(wàn)科花園新城新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 較高程度的認(rèn)同 規(guī)模大，配套齊全 環(huán)境設(shè)計(jì)突出“樹(shù)”，并導(dǎo)入水景設(shè)計(jì) 純別墅社區(qū)，人文素質(zhì)較為趨同 私人化物業(yè)服務(wù)，容易體現(xiàn)的身份感 出色的銷(xiāo)售推廣手段 萬(wàn)科及新城的品牌優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期長(zhǎng) 區(qū)位較差，市場(chǎng)認(rèn)同難度增加 產(chǎn)品較為穩(wěn)定，已為市場(chǎng)所熟知，推廣中新意挖掘的難度增加 地塊與新城已建成區(qū)被市政路網(wǎng)分離，社區(qū)的整體感被削弱 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 聯(lián)排別墅產(chǎn)品類型已獲得客戶的認(rèn)同，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，客戶需求量增加 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的規(guī)?；_(kāi)發(fā)程度較差，開(kāi)發(fā)商知名度相對(duì)較低 問(wèn)題點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，客戶群的增長(zhǎng)速度低于同類項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度 梅江居住區(qū)起步區(qū)正在陸續(xù)上市，與其相比，本項(xiàng)目缺乏來(lái)自政府方面的輿論支持，較難占據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)中心位置 新城開(kāi)發(fā)已近三年，透天別墅開(kāi)發(fā)接近兩年，客戶的新鮮感較難激發(fā) 戶型、環(huán)境容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，這方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在喪失 [新西區(qū) ]賣(mài)點(diǎn)歸納 ? 成熟新城新版圖 – 新城已經(jīng)是一個(gè)美麗的成熟、高檔居住社區(qū) – 延續(xù)新城的理念，利用新城的經(jīng)驗(yàn)， [新西區(qū) ]的開(kāi)發(fā)更加完善，將體現(xiàn)一種質(zhì)的飛躍 ? 綠樹(shù)蔭庇時(shí)尚居 – 地塊原有的陳年老樹(shù)得到良好的保護(hù) – 以樹(shù)為主題的社區(qū)，具有環(huán)境設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性 – 戶型做了較大改進(jìn)，并增加了部分大面積戶型 ? 專有服務(wù)顯身份 – 私密化物業(yè)服務(wù)，服務(wù)更周到、更能滿足個(gè)性化需求，居住更安全、舒適 – 業(yè)主的身份感得到了滿足 [新西區(qū) ]推廣上的應(yīng)對(duì)策略 ? 宣傳重點(diǎn)由 [產(chǎn)品 ]向 [社區(qū) ]轉(zhuǎn)化，并開(kāi)始導(dǎo)入 [品牌 ]的制勝作用 ? 新城成熟社區(qū)的榜樣作用和舒適方便生活的現(xiàn)實(shí)意義仍是貫穿在宣傳中的主要線索 ? 及時(shí)開(kāi)盤(pán)，在時(shí)間上最大限度地?fù)屨枷葯C(jī) ? 樹(shù)景、水景是 [新西區(qū) ]環(huán)境上的新賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該在宣傳中充分利用 ? 更新的更有感召力的項(xiàng)目包裝，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要手段 品牌的價(jià)值 ? 品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)與獲得高額整合利潤(rùn)的有效途徑 在中國(guó)房地產(chǎn)界，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象： 同樣的地段，萬(wàn)科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣(mài)1000元，但仍然能得到客戶的認(rèn)同，并總能達(dá)成高比例銷(xiāo)售。 天津萬(wàn)科的成長(zhǎng)過(guò)程 [花園新城 ] 再一次改變了地段的價(jià)值，“美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情”迷倒眾多對(duì)居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們 [城市花園 ] 改變了地段的價(jià)值屬性，把經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津 [都市花園 ] 深入城市核心，營(yíng)銷(xiāo)上的新意迭出扭轉(zhuǎn)了地塊為規(guī)劃帶來(lái)的先天不足 貫穿在 [天津萬(wàn)科 ]品牌中的核心理念 服務(wù)都市精英人群 提升實(shí)現(xiàn)人居理想 To B 行業(yè) To E 員工 To C 客戶 ?領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)理念 ?成熟的開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ?天津地產(chǎn)界的標(biāo)桿 ?嚴(yán)格的管理 ?競(jìng)爭(zhēng)精神和業(yè)績(jī)壓力 ?完善的技能訓(xùn)練體系 ?自豪感 ? 大公司，有氣魄 ? 名氣大，實(shí)力強(qiáng) ? 洋氣，有身份，有品位 ? 專門(mén)建高檔樓房 ? 環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設(shè)計(jì)十分
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