同致行韶關(guān)龍洲島洋房項目定價培訓(xùn)教材》地產(chǎn)價格(文件)
【正文】 料來自 32 水平朝向差設(shè)定 垂直層差設(shè)定 產(chǎn)品戶型差設(shè)定 南北向差 端頭向差 面積需求差 空間結(jié)構(gòu)差 亮點增值差 底 /頂層差 中間層差 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 * 洋房定價體系設(shè)定 .......10%— 約 230元 /平米 。 .......4%— 贈送面積按照 600元 /平米計入總價； .......2%— 約 4050元 /平米 。 3) 個別單位調(diào)差： * 洋房定價體系設(shè)定 本資料來自 36 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 * 洋房單位定價關(guān)系初確定 單位 單價差（ 元 /平米） 備注 5F閣樓單位 800 ，具有買一層送一層超值贈送空間； 4F復(fù)式單位 400 復(fù)式戶型、闊綽超值空間； 4F平層單位 40 西班牙風格退臺露 陽臺、樓層 “ 金三銀四 “ ； 3F平層單位 40 方大陽臺、樓層 “ 金三銀四“ ； 2F平層單位 0（起價層） 西班牙風格退臺露 陽臺 1F平層單位 150 贈送 40平米花園； 本資料來自 37 三、龍洲島洋房價格表開盤前調(diào)整 原因：經(jīng)過試算前的客戶意向度調(diào)查，現(xiàn)場數(shù)據(jù)反饋 145個 洋房 vip客戶意向度如下： 單位 樓層關(guān)注度 意向 推售度 5F閣樓單位 % % 4F復(fù)式單位 % % 4F平層單位 % % 3F平層單位 % % 2F平層單位 % % 1F平層單位 % % 合計 % 5F閣樓單位 〉 4F復(fù)式單位 〉 1F平層單位 〉 2F平層單位 〉 4F平層單位 〉 3F平層單位 為了均衡化銷售理想目標，只能通過價格杠桿對客戶購買進行人為引導(dǎo)：拉高意向率高的單位價格，同時，降低意向率低的單位價格。今天，在龍洲島項目，我們 試圖探討一種新的銷售均衡度研究方法 ，作為同致行 加強營銷策劃與銷售目標實現(xiàn)相對更緊密、更科學(xué) 的新嘗試。 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 本資料來自 43 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 步驟： 1）整體銷售合理速度的確定； 2）銷售速度 調(diào)價參照物的確定； 3）各戶型或單位銷售速度快慢的分析與研判； 4）各戶型或單位調(diào)價與價值的研判調(diào)整； 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 下面，將以龍洲島洋房價格調(diào)整為例進行闡述。 3）各戶型或單位銷售速度快慢的分析與研判： 以 3F單位銷售速率為參照物比較： 3F單位 〉 4F復(fù)式單位 〉 2F單位 〉 1F平層單位 〉 5F單位 〉 4F平層單位 結(jié)論： 4F平層單位旺銷， 2F正常銷售， 1F、 4F復(fù)式、 5F閣樓單位慢銷。 樓層 第一批單位成交度 銷售速率 5F閣樓單位 % 87% 4F復(fù)式單位 % 70% 4F平層單位 % 131% 3F平層單位 % 140% 2F平層單位 % 93% 1F平層單位 % 64% 合計 % 100% 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 1）整體銷售合理速度的確定： 經(jīng)過對市場銷售規(guī)律的深入認識與比較、銷售價格實現(xiàn)與速度關(guān)系的判斷、后續(xù)推售單位與整體周期的實現(xiàn)評估等方面，項目組在第一批單位銷售速度的判定上， 對推售成交度 %達成肯定性的統(tǒng)一 。比值大于 1則表示此戶型銷售速度快，即旺銷；比值小于 1則表示此戶型銷售速度慢，即慢銷或滯銷。尤其在銷售過程中的 營銷執(zhí)行 ， 銷售核心 顯得更加明顯，所以我們必須將銷售現(xiàn)場動態(tài)和客戶的購買意向變化作為銷售過程中的第一信息要素。 本資料來自 33 1) 水平差定價因素權(quán)重設(shè)定 因素 權(quán)重 戶型的市場接受度 16% 廳朝向 % 主臥朝向 % 次臥均好性 15% 戶型合理度 10% 景觀 10% 視野 10% 通風 9% 采光 9% 噪音 6% 合計 100% 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 * 洋房定價體系設(shè)定 本資料來自 34 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 依據(jù)市場規(guī)律，本項目普通戶型垂直差設(shè)定應(yīng)控制在整體均價的3％以內(nèi)（以洋房均價 2300元計，垂直調(diào)差為 3060元）。 .......2%— 約 4050元 /平米 。 本資料來自 25 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 * 洋房定價體系設(shè)定 水平朝向差設(shè)定 垂直層差設(shè)定 產(chǎn)品戶型差設(shè)定 南北向差 端頭向差 面積需求差 空間結(jié)構(gòu)差 亮點增值差 底 /頂層差 中間層差 市場調(diào)查 產(chǎn)品研判 客戶意向 本資料來自 26 三、龍洲島洋房價格表開盤前調(diào)整緣由 韶關(guān)市場多層住宅市場各層價差情況： 備注：以上各層差統(tǒng)計均以一層單位價格為參照。 此種方法一般適合用于在 市場 上具有 一定 影響力的企業(yè) ，或供應(yīng)產(chǎn)品具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)。 龍洲島 townho
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1