合盈地產(chǎn)廣告推廣及媒介組合策略報告23頁地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 料來自 19 營銷工具 樓書 ?用途 ： 除 DM以外較為詳細(xì)的項目介紹工具之一，主要針對收到 DM后需進(jìn)一步了解項目信息的客戶或其他上門客戶派發(fā)，在 拓展客戶的同時，亦可鎖定目標(biāo)客戶郵寄，使客戶產(chǎn)生興趣。 ?要點(diǎn) ： 體現(xiàn)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司 名稱、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。優(yōu)質(zhì)的項目模型在整個售樓處是個亮點(diǎn)，截至項 目正式銷售前， 現(xiàn)場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強(qiáng)客戶購 買的信心。根據(jù)銷售進(jìn)度，適時更換。 ? 要點(diǎn) ： 1 、與項目總形象保持一致 2 、項目效果圖或其他有創(chuàng)意的設(shè)計 3 、 尺寸按常規(guī) 。 ? 項目展板 ： ? 用途 ： 適用于售樓處及展覽會，使客戶一目了然了解項目信息特征。 基本要點(diǎn)包括，色調(diào)、燈光、周邊交通、周邊可 比較的建筑 。 統(tǒng)一企業(yè)對外形象，亦便于項目內(nèi)部管理。 樓書信息應(yīng)盡可能細(xì)致的說明項目各方面資料，建議可將 項目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開說明，突出天津港智能化 技術(shù)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)項目智能化。 要點(diǎn)： ? 設(shè)計精美 ： DM一般來講是客戶拿到的第一份項目資料，客戶對項目的第一印象往往通過 DM獲得，因此 DM的設(shè)計應(yīng)在保證與項目總形象一致的前提下，在紙張、色調(diào)、形式等方面做到精美。 DM作為現(xiàn)在最有效的推廣方式，成本低，可大面積覆蓋。 短信 ：重大銷售節(jié)點(diǎn)針對相關(guān)客戶群、中高檔住宅小區(qū)業(yè)主發(fā)送項目銷售信息、現(xiàn)場營銷活動信息。 比例 本資料來自 13 廣告媒體選擇 報紙 ： 晨報、晚報、都市報 電臺 ： 烏魯木齊電臺交通廣播、新疆電臺城市廣播 、烏魯木齊電臺新聞廣播等 戶外 ： 大型路牌：地窩堡沿線，烏市主要干道 燈箱：商務(wù)區(qū) (友好、高新區(qū)、紅山等 ) 其他 ： DM，短信，圍板等 本資料來自 14 路牌廣告 ：駐守要道，截流城市中心人流量較大的重要商務(wù)、商業(yè)圈、項目周邊重要交通要道或交通節(jié)點(diǎn)，與戶外廣告公司協(xié)商 2— 3個月的短期集中投放。由于有投資寫字樓能力的客戶一般都有“朋友圈，生意圈”。 比例 本資料來自 11 營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn) 直郵 預(yù)售 強(qiáng)銷 鞏固 比例 ? 以客戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)進(jìn)行直郵推廣
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