工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合(文件)
【正文】 定的期限償還貸款，欠款滿一個月的，視為保險責(zé)任事故發(fā)生。 利益同享 ?當(dāng)借款人貸款逾期，在保險責(zé)任事故發(fā)生３個月后，仍不能履行規(guī)定的還款責(zé)任時，保險公司賠付銀行貸款９０％的本息，銀行的利益因此得到相應(yīng)的保障。而經(jīng)銷商在回購、處置抵押物時也無差價利益可得，這是經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險 200112 18 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 國內(nèi)液壓挖掘機行業(yè)的現(xiàn)狀分析： 86%的銷量集中在 20及 22噸級，六家合資獨資企業(yè)占據(jù) 87%的市場份額 0%20%40%60%80%100%15噸級以下 20噸級 22噸級 25噸級 30噸級以上 0%20%40%60%80%100%小松山推 合肥日立 常州現(xiàn)代 卡特徐州 大宇重工 其他 成都神鋼 200112 22 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 小松新的成長戰(zhàn)略 與環(huán)境相關(guān)的業(yè)務(wù) 新的產(chǎn)品銷售 海外市場 全部產(chǎn)品線 備件及服務(wù) 租賃 舊設(shè)備 保險 解決方案提供的服務(wù) 全球化 環(huán)境 產(chǎn)品線的延伸 信息技術(shù)平臺 200112 26 Copyright169。 。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展戰(zhàn)略 在全球范圍 24小時內(nèi)提供支持服務(wù) 通過電子商務(wù)實現(xiàn)無店面銷售 通過計算機輔助系統(tǒng)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 零缺陷、零庫存 實時掌握全球的商業(yè)信息，快速決策 ?建立全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?一旦接收到顧客的需求，就會通過無線通訊傳遞給流動服務(wù)車和最近的服務(wù)點 ?通過全球銷售網(wǎng)絡(luò)和把用戶、經(jīng)銷商、財務(wù)公司聯(lián)系一起的電子商務(wù)平臺，建立起能實時響應(yīng)用戶需求的系統(tǒng)，最終建立起流動辦公室 ?實施以顧客為導(dǎo)向的營銷策略，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?通過 PDM系統(tǒng)共享與產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)如物流、采購、生產(chǎn) ?最終建立協(xié)同工程系統(tǒng)，與全球研究機構(gòu)建立聯(lián)系以制造出滿足用戶多樣化需求的好產(chǎn)品 ?所有零配件通過電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)全球采購、全球配送，直接送到裝配線上 ?優(yōu)化制造計劃和物流系統(tǒng)是工作的基礎(chǔ) ?實時收集和分析來自全球工廠、零配件倉庫、銷售分公司、研究機構(gòu)的數(shù)據(jù) ?對不可預(yù)測的市場條件作出及時決策 200112 28 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 小松的簡介 成立時間 成立歷程 2001年銷售額 最新員工情況 ?1921年 ?87億美元 ?總?cè)藬?shù)： 32,002 ?平均年齡： ?平均服務(wù)年限： 拖拉機 推土機 叉車 自卸車 鏟車 挖掘機 裝載機 起重機 200112 24 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 工程機械行業(yè)“代理制”的營銷模式 “ 代理制”下的分工合作 代理商的選擇 在工程機械行業(yè)推廣代理制存在的主要困難 ?制造商負責(zé)生產(chǎn) ， 而銷售以及產(chǎn)品支持 、 售后服務(wù)由專業(yè)代理商完成 ?代理商參與制造商的產(chǎn)品開發(fā)和市場策劃 ?可代理多個品牌工程機械產(chǎn)品 ?但代理的各種產(chǎn)品之間不應(yīng)是相互競爭產(chǎn)品 ?制造商自身營銷管理方式落后 ， 對代理商的管理缺乏規(guī)范性與科學(xué)性 ， 不能有效的激勵和約束代理商 ?國內(nèi)代理商營銷服務(wù)能力不足 ， 資金實力較弱 ， 缺乏長期經(jīng)營觀念 200112 20 Copyright169。這是銀行承擔(dān)的信貸風(fēng)險。特約經(jīng)銷商除了銷售工程機械外，還負責(zé)在借款人違反借款合同約定、擬處置抵押機械時，負責(zé)回購并根據(jù)合作協(xié)議書的條文處置該抵押物。制造企業(yè)為了擴大自己產(chǎn)品的市場份額，采用了 “ 分期付款 ” 、 “ 以租代購 ” 或 “ 先租后購 ” 等靈活銷售手段，類似融資租賃 ? 某些使用頻率很少的設(shè)備，如大型工程起重機和高空作業(yè)平臺等，沒有必要每個單位買一臺，采用調(diào)劑租賃的方式解決急需最為合算
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