廣東日化行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(文件)
【正文】 發(fā)水領(lǐng)域的銷售品牌有“海飛絲”、“沙宣”、“潘婷”等，這樣的做法雖然會(huì)擴(kuò)大寶潔公司的市場(chǎng)份額，但如果對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)化分析，有些品牌的設(shè)立顯得很沒有必要。在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，寶潔公司應(yīng)該對(duì)差異化營(yíng)銷中的弊端進(jìn)行克服，強(qiáng)化寶潔公司的品牌差異化戰(zhàn)略，促進(jìn)寶潔公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。寶潔公司的廣告宣傳本身具有很強(qiáng)的針對(duì)性，可以在此基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行深入的分析，通過(guò)引導(dǎo)的方式使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。在有效控制成本的基礎(chǔ)上，也可以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，提升產(chǎn)品的性能和價(jià)格，最大限度的擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，使差異化營(yíng)銷能夠發(fā)揮最大的作用。這樣可以使同類產(chǎn)品的不同品牌具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既能在不重疊的情況下填補(bǔ)市場(chǎng)空白，又可以有效降低產(chǎn)品品牌的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品不同品牌的設(shè)立雖然提高了市場(chǎng)占有率，使得其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)入到相同的市場(chǎng)領(lǐng)域，但是產(chǎn)品內(nèi)部的品牌競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。寶潔公司在進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，可以采取有效的方法對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行控制，或者在價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整，規(guī)避生產(chǎn)成本過(guò)高的弊端，提升差異化營(yíng)銷的利潤(rùn)空間。，但是生產(chǎn)出來(lái)的廣告在創(chuàng)意方面卻沒有得到業(yè)內(nèi)人士和大眾的認(rèn)可，一成不變成為寶潔廣告宣傳的主要特點(diǎn)。 寶潔公司差異化營(yíng)銷對(duì)策 通過(guò)對(duì)寶潔公司差異化營(yíng)銷存在問(wèn)題的分析，可以采取有針對(duì)性的對(duì)策對(duì)其加以解決，促進(jìn)差異化營(yíng)銷作用的發(fā)揮。這些投入會(huì)在無(wú)形之中增加寶潔公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，如果在差異化營(yíng)銷中單純追求生產(chǎn)成本的降低，則無(wú)法保證產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，也就無(wú)法贏得消費(fèi)者的信賴。寶潔公司的廣告雖然比較深入人心，但是在廣告創(chuàng)意方面存在一定缺陷，所有廣告基本上都采用直接陳述產(chǎn)品性能的方式，沒有什么新意。2. 廣告宣傳更新緩慢3. 寶潔公司在廣告宣傳方面進(jìn)行了大量的投資，不論是洗發(fā)水、香皂，還是牙膏、洗衣粉等，不同類型的廣告應(yīng)有盡有。差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)不同 品牌、不同產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多樣化 需求。差異化營(yíng)銷是在細(xì)化市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過(guò)品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、寶潔公司概況及行業(yè)現(xiàn)狀寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品公司之一，在世界范圍內(nèi)具有廣泛的影響力，寶潔公司生產(chǎn)的日用品品牌，遍布世界各地不同的城市，成為人們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ姷挠闷贰＜訌?qiáng)對(duì)代理商的管理，不斷提升代理商的服務(wù)質(zhì)量，在制造商和中間商之間建立長(zhǎng)期友好的伙伴關(guān)系，拓展網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道，避免違規(guī)銷售現(xiàn)象的產(chǎn)生，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及市場(chǎng)的容量進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，并合理安排中間商的銷售量，不要不切實(shí)際的加大中間商的銷售壓力，避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。手機(jī)企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，選取消費(fèi)者比較信
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