商場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 17日星期五 下午 9時(shí) 15分 55秒 21:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:15:5521:15:5521:153/17/2023 9:15:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 15分 :15March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:15:5521:15:5521:15Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 永旺國(guó)際商城購(gòu)物中心 * 45 Retailing ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、櫥窗展示 （一）櫥窗展示的心理效應(yīng) （二）櫥窗展示的構(gòu)思 （三） 櫥窗展示的要求 * RETAILING 41 （一）櫥窗展示的心理效應(yīng) * RETAILING 42 （ 1） 引起顧客的注意 （ 2） 激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣 （ 3） 通過(guò)聯(lián)想促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) （ 4） 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心 （二）櫥窗展示的構(gòu)思 * RETAILING 43 （ 1） 情節(jié)型構(gòu)思 （ 2） 現(xiàn)代派構(gòu)思 （ 3） 寓意型構(gòu)思 （三）櫥窗展示的要求 * RETAILING 44 （ 1） 選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷(xiāo)和 顧客選購(gòu)需要。投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。這種陳列方法可增加商品的感染力，具有穩(wěn)定感。島式陳列可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、鋪面、平臺(tái)、售貨車(chē)及整箱大量陳列等。懸掛陳列能使顧客從不同角度來(lái)欣賞商品，具有化平淡為神奇的促銷(xiāo)作用。在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 見(jiàn)下頁(yè)表 單一商品改多個(gè)組合陳列銷(xiāo)售額變化表 * RETAILING 29 端頭陳列商品 第一周銷(xiāo)售額 第二周銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額變化 玉 米 片 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +% 罐 裝 番 茄 商品 A 商品 B 商品 C +29% 黃 油 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E +120% 肥 皂 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +388% （四）突出陳列 * RETAILING 30 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。主題選擇有很多，如各種節(jié)日、慶典活動(dòng)、重大事件都可以溶入商品陳列中去，營(yíng)造一種特殊的氣氛，吸引消費(fèi)者注意。 案 例 * RETAILING 22 一組廚房商品群 商品組合 A 商品群 B 商品群 主要商品 不銹鋼炊具和餐具 咸菜、醬菜和調(diào)味品 輔助商品 各種調(diào)味劑和佐餐配料 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 聯(lián)想商品 小家電如微波爐和電熱水壺等 快餐食品如麥片、炸薯片、爆米花等 刺激商品 廚房清潔劑 塑料容器如飯盒等 一組臥室商品群 商品組合 Ａ商品群 Ｂ商品群 Ｃ商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢(mèng)思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯(lián)想商品 室內(nèi)芳香劑 女式內(nèi)衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 商品群的創(chuàng)造 * RETAILING 23 ◆ 增加商品種類(lèi)－－寬度組合 ◆ 擴(kuò)大商品項(xiàng)目－－深度組合 ◆ 等價(jià) (效價(jià)）變換組合 ◆ 類(lèi)比思考組合 ◆ 主輔調(diào)整組合 ◆ 使用環(huán)境組合 ◆ 特定使用目的組合 ◆ 消費(fèi)意境組合 ◆ 根據(jù)供應(yīng)商進(jìn)行商品組合 二、商品陳列藝術(shù) * RETAILING 24 ◆ 充實(shí)感 ◆ 美 感 ◆ 親切感 ◆ 寬闊感 ◆ 關(guān)聯(lián)感 三、商品陳列方法 (一）分類(lèi)陳列 (二）主題陳列 （三）端頭陳列 （四）突出陳列 （五）關(guān)聯(lián)陳列 （六）懸掛陳列 （七）量感陳列 （八）箱式陳列 （九）島型陳列 (十）散裝或混合陳列 (十一 )交叉堆積陳列 （十二）縫隙陳列 （十三）投入式陳列 （十四）情景陳列 * RETAILING 25 (一）分類(lèi)陳列 * RETAILING 26 這是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、檔次、特點(diǎn)或消費(fèi)對(duì)象分門(mén)別類(lèi)地展示陳列。 商
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1