商品陳列專題培訓(xùn)(文件)
【正文】 一下便車 ？ 不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過(guò)特定的時(shí)機(jī)聯(lián)系在一起。 賣場(chǎng)寸土寸金 ， 不可能設(shè)立過(guò)多的收銀臺(tái) ， 但是很多人因?yàn)椴荒蜔┑却?， 選好的商品又不是很必需的 ， 時(shí)常放下就走了 ， 這也給賣場(chǎng)丟掉了不少生意機(jī)會(huì) 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 3） ?相關(guān)產(chǎn)品，順便車搭搭也無(wú)妨 【案例分析】 一家便利店老板 ， 進(jìn)了一批酒瓶啟子 。 結(jié)果正如企業(yè)業(yè)務(wù)人員的預(yù)料 ， 酒瓶啟子的銷售量成倍上升 。 酒是快速消費(fèi)品 ， 消費(fèi)者會(huì)反復(fù)購(gòu)買； 這就是我們時(shí)常說(shuō)的： 產(chǎn)品除了核心價(jià)值 ， 還有延伸價(jià)值 。 再比如：香煙和精美打火機(jī)等等 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 4） ?優(yōu)勢(shì)明顯，緊貼著競(jìng)品陳列 我們經(jīng)常會(huì)有這樣的經(jīng)歷：去賣場(chǎng)購(gòu)買已經(jīng)想好的啤酒 ， 在啤酒的陳列區(qū) ， 該啤酒旁邊陳列著另外一個(gè)品牌 ， 一看價(jià)格 ， 低 。 這樣 ， 能最直接突出你的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。 ?一定要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個(gè)性 ， 突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔 ， 你的產(chǎn)品才可能和旺銷產(chǎn)品站在同一個(gè)陳列的競(jìng)爭(zhēng)高度 。 對(duì)于沖動(dòng)型購(gòu)買的商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地方 ， 消費(fèi)者走到這類商品跟前時(shí) ， 往往很習(xí)慣地就將這些商品放進(jìn)了購(gòu)物推車 。 但是 ， 無(wú)論借勢(shì)陳列的方式有多少種 ，似乎跑不掉以下兩種類型 ： ?借可有型產(chǎn)品之勢(shì) ； ?借消費(fèi)者自身之勢(shì) 。因?yàn)?，這些方面不是很容易把握，要求在陳列時(shí)把握得十分精確。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 13日星期一 上午 3時(shí) 13分 14秒 03:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 13分 14秒 上午 3時(shí) 13分 03:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:13:1403:13:1403:13Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 13分 :13March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1403:13:14March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 13分 14秒 上午 3時(shí) 13分 03:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 13分 :13March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:13:1403:13:1403:13Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 13分 14秒 上午 3時(shí) 13分 03:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 3時(shí) 13分 14秒 03:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 13分 :13March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:13:1403:13:1403:13Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 往往這樣的借勢(shì)比較容易把握 ， 比如：自己的產(chǎn)品在性能 、 價(jià)格 、 包裝等方面有明顯的優(yōu)勢(shì) ， 或自己的產(chǎn)品可以占到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的光 ， 但有不會(huì)暴露自己是短點(diǎn) 。 相反 ， 像剔須刀 、 收音機(jī)等商品 ， 消費(fèi)者去購(gòu)買是目的性非常強(qiáng)的 ， 完全就可以放在比較冷清的角落 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 6） ?購(gòu)買行為，常被忽視的借勢(shì)契機(jī) —— Business Intelligent 【 啤酒與尿布的案例 】 千奇百怪的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣其實(shí)也是有規(guī)律的 ， 關(guān)鍵是我們能不能找到并發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并得到利用 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 5） ?旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢(shì) 旺銷產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)人次最多的位置 ， 受到注意的機(jī)會(huì)自然就更多 ， 被購(gòu)買的機(jī)會(huì)也會(huì)更大一些 。 購(gòu)買的決定就這樣被改變 。 但是對(duì)于那些比較小的便利店來(lái)說(shuō) ， 雖然也基本上的采用類別來(lái)陳列 ， 但是由于單品相對(duì)較少， 整個(gè)賣場(chǎng)面積也小 ， 陳列也就相對(duì)來(lái)說(shuō)更加靈活 。 酒瓶啟子借酒
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