商品陳列專題培訓(xùn)(文件)
【正文】 一下便車 ？ 不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過特定的時機(jī)聯(lián)系在一起。 賣場寸土寸金 ， 不可能設(shè)立過多的收銀臺 ， 但是很多人因為不耐煩等待 ， 選好的商品又不是很必需的 ， 時常放下就走了 ， 這也給賣場丟掉了不少生意機(jī)會 。 借 勢 陳 列 （ 3） ?相關(guān)產(chǎn)品，順便車搭搭也無妨 【案例分析】 一家便利店老板 ， 進(jìn)了一批酒瓶啟子 。 結(jié)果正如企業(yè)業(yè)務(wù)人員的預(yù)料 ， 酒瓶啟子的銷售量成倍上升 。 酒是快速消費品 ， 消費者會反復(fù)購買； 這就是我們時常說的： 產(chǎn)品除了核心價值 ， 還有延伸價值 。 再比如：香煙和精美打火機(jī)等等 。 借 勢 陳 列 （ 4） ?優(yōu)勢明顯，緊貼著競品陳列 我們經(jīng)常會有這樣的經(jīng)歷：去賣場購買已經(jīng)想好的啤酒 ， 在啤酒的陳列區(qū) ， 該啤酒旁邊陳列著另外一個品牌 ， 一看價格 ， 低 。 這樣 ， 能最直接突出你的價格優(yōu)勢 。 ?一定要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個性 ， 突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔 ， 你的產(chǎn)品才可能和旺銷產(chǎn)品站在同一個陳列的競爭高度 。 對于沖動型購買的商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地方 ， 消費者走到這類商品跟前時 ， 往往很習(xí)慣地就將這些商品放進(jìn)了購物推車 。 但是 ， 無論借勢陳列的方式有多少種 ，似乎跑不掉以下兩種類型 ： ?借可有型產(chǎn)品之勢 ； ?借消費者自身之勢 。因為，這些方面不是很容易把握，要求在陳列時把握得十分精確。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 上午 3時 13分 14秒 03:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 13分 14秒 上午 3時 13分 03:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:13:1403:13:1403:13Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1403:13:14March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 13分 14秒 上午 3時 13分 03:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:13:1403:13:1403:13Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 13分 14秒 上午 3時 13分 03:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 3時 13分 14秒 03:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:13:1403:13:1403:13Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 往往這樣的借勢比較容易把握 ， 比如：自己的產(chǎn)品在性能 、 價格 、 包裝等方面有明顯的優(yōu)勢 ， 或自己的產(chǎn)品可以占到優(yōu)勢產(chǎn)品的光 ， 但有不會暴露自己是短點 。 相反 ， 像剔須刀 、 收音機(jī)等商品 ， 消費者去購買是目的性非常強的 ， 完全就可以放在比較冷清的角落 。 借 勢 陳 列 （ 6） ?購買行為，常被忽視的借勢契機(jī) —— Business Intelligent 【 啤酒與尿布的案例 】 千奇百怪的消費者購買習(xí)慣其實也是有規(guī)律的 ， 關(guān)鍵是我們能不能找到并發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并得到利用 。 借 勢 陳 列 （ 5） ?旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢 旺銷產(chǎn)品 ， 消費者經(jīng)過人次最多的位置 ， 受到注意的機(jī)會自然就更多 ， 被購買的機(jī)會也會更大一些 。 購買的決定就這樣被改變 。 但是對于那些比較小的便利店來說 ， 雖然也基本上的采用類別來陳列 ， 但是由于單品相對較少， 整個賣場面積也小 ， 陳列也就相對來說更加靈活 。 酒瓶啟子借酒
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