如何初選與評估供應(yīng)商培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 egotiation skills Theirs:? Lack of experience in our market? Excess capacity? No product differentiation? Long term contract guaranteed supply? They provide training to our product design staff? Possibility to buy back some of our production SWOT Analysis an exampleSWO T? We are their first client in a new market? Small but growing business? Leader in their home market? Deal in both raw materials finished products? Better access to market information? Good technical support capacityIOR 水平業(yè)務(wù)價值HMLNItemE80% of items = 20% of value 20% of items = 80% of valueMHNLItemE重新評定供應(yīng)風(fēng)險。 Cost of staff training (1) 1 1 4 4 2 2168。能力標(biāo)準(zhǔn)四 成本標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在能否提供降低成本的便利條件?電子商務(wù) Emerce?合并賬單服務(wù)?采購卡服務(wù)?消減訂單的便利 Possibility of using delegated purchasing?under calloff contracts?寄售服務(wù) 供應(yīng)商是否提供能力標(biāo)準(zhǔn)四 — 成本標(biāo)準(zhǔn)能否有降低成本的可能性直接物料成本 直接勞動力成本 企業(yè)管理成本 Overhead costs 生產(chǎn)效率 分銷物流成本 融資渠道 付款條件DELIVERY能力標(biāo)準(zhǔn)四 — 成本標(biāo)準(zhǔn)積極性評價標(biāo)準(zhǔn)是否愿意參與供應(yīng)鏈聯(lián)合成本評價是否提供特殊的價格折扣是否提供更有利的支付條件主要評價供應(yīng)商是否愿意采取相應(yīng)的降低成本的措施能力標(biāo)準(zhǔn)五 — 綜合能力標(biāo)準(zhǔn)可靠性標(biāo)準(zhǔn)成立多久 ?管理者經(jīng)驗(yàn)、能力和信譽(yù)如何？公司和產(chǎn)品的市場聲譽(yù)怎樣？公司雇員的士氣如何？商業(yè)態(tài)度如何？公司組織架構(gòu)是否合理？信息技術(shù)使用程度？?企業(yè)文化是否相容？?市場定位是否相似？?業(yè)務(wù)量、規(guī)模是否一致？?政策是否相似？?商業(yè)環(huán)境和條件是否相似？能力標(biāo)準(zhǔn)五 — 綜合能力標(biāo)準(zhǔn)互溶性標(biāo)準(zhǔn)Routine items關(guān)注重點(diǎn)：最少的時間和精力選擇評價標(biāo)準(zhǔn)?質(zhì)量 規(guī)格滿足程度 專業(yè)程度?可得性 產(chǎn)品范圍廣度 合作時間長度 交付速度和可靠性?供應(yīng)商反應(yīng) 訂單快速回復(fù)速度 溝通方便程度 是否有專門的客戶經(jīng)理 選擇評價標(biāo)準(zhǔn)成本可否使用采購卡 ?
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