方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計劃(文件)
【正文】 認(rèn)目標(biāo)實現(xiàn)所需資源； 分析確認(rèn)每個步驟起止時間； 確認(rèn)追蹤時間和追蹤人。 私人重要事件范例 個人： 休息、鍛煉、學(xué)習(xí)、度假等； 父親或母親：與孩子交流、游戲、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、 慶祝節(jié)日等； 丈夫或妻子：結(jié)婚紀(jì)念、生日、家庭發(fā)展、 家務(wù)等； 孩子： 父母生日、與父母交流等； 社會成員： 朋友交流、社會責(zé)任等。 有效制定待辦單的幾點建議 : 總結(jié) 計劃職能是管理者的第一職能，規(guī)劃者是管理者的第一角色 目標(biāo)管理是企業(yè)管理中的基礎(chǔ)運作模式 目標(biāo)必須分解成可操作的行動計劃，管理 者才能有效控制進度，保證目標(biāo)實現(xiàn) 我們必須有效運用追蹤 /培訓(xùn) /輔導(dǎo)等管 理技巧，推動目標(biāo)實現(xiàn) 自我?guī)邮乔疤?，團隊統(tǒng)一見效益 。 確定時間優(yōu)先順序 A:今天必須完成 B:2天內(nèi)完成 C:幾天內(nèi)完成 確定重要度 承諾事項； 與團隊有關(guān)事項； 目標(biāo)考核中權(quán)重較大事項； 其他事項。 時間利用問題 ? 目前國內(nèi)企業(yè)員工工時有效利用率平均為20%~30%； ? 管理良好的日韓生產(chǎn)企業(yè)員工工時有效利用率平均為 60%~70%； ? 一個員工的工資成本是花在他身上成本的1/5~1/8； ? 國內(nèi)員工平均工資水平比外企低，但人工成本水平卻比外企高。 目標(biāo)的行動計劃 實現(xiàn)目標(biāo) ， 單槍匹馬是不行的 ， 行動計劃通常會幫你決定怎樣分派任務(wù) 。 目標(biāo)分解的核心 上級的措施就是下級的目標(biāo) 工作目標(biāo)體系 公司目標(biāo) 完成目標(biāo) 的措施 下級目標(biāo) 完成目標(biāo) 的措施 再下級 目標(biāo) 行動計劃單 第一步： 主管向下屬說明團體的工作目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 目標(biāo)必須符合四個特性 目標(biāo)必須選自職責(zé)范疇 目標(biāo)必須有助于達(dá)到團體目標(biāo) 第二步：下級草擬自己的目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 第三
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