【正文】 二 ? 決策 風(fēng)險 ? 信心（大賭大贏） ? 案例： 銀行小富婆的擇偶觀 ? 阿里巴巴和聯(lián)想投資 ? 心態(tài) ? 案例：溫州老板是怎么開上奔馳的？ 進(jìn) 入 壁 壘 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略決策模型 低 穩(wěn)定低收益（小快餐店） 風(fēng)險低收益 （陷阱盈利結(jié)構(gòu)） 穩(wěn)定高收益（自來水） 風(fēng)險高收益 （飛機、高科技） 高 低 高 退出壁壘 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策的含義 ? 預(yù)算約束（見后面） ? 可接受性（見后面） ? 決策與金剛經(jīng)（戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、多元化決策）參見戰(zhàn)略管理哲學(xué)篇（后面） 戰(zhàn)略分析 評估指標(biāo) 權(quán)重 戰(zhàn)略方案1 平臺業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案 2 萬向節(jié)和傳動軸制造業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案3 貿(mào)易業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案4 前市場業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略吸 引力 40% 90 70 60 60 財務(wù)吸引力 10% 60 60 60 50 風(fēng)險與不確定性 10% 60 80 80 50 戰(zhàn)略實施難度 20% 40 90 60 60 可接受性 20% 70 80 80 40 平均分 70 90 66 54 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 方向決策 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 行業(yè)或業(yè)務(wù) 地理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 企業(yè)績效函數(shù)與決策 業(yè)務(wù)決策的加法、減法和合并法 減法 ：將去掉 X1， X3業(yè)務(wù)，保留 X2業(yè)務(wù) 案例：萬科做減法 不做什么比做什么更重要?。?！ 加法 ： 在原來 X1基礎(chǔ)上是再做 X2 合并法 ：將 XI、 X2和 X3業(yè)務(wù)合并 案例：自來水集團(tuán)的合并法 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 行業(yè)決策 的兩大有效 原則 關(guān)聯(lián)性（戰(zhàn)略資產(chǎn)的相關(guān)性和可復(fù)制性） 案例：影響力 溫州鞋匠開鞋廠 不完全競爭（相對的） 案例：汽配管理咨詢 蘭州拉面（蘭州與廣州上社） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略資產(chǎn)的可復(fù)制性是成功的關(guān)鍵 螞蟻 搬家 搬家 舊貨 保潔 市場 調(diào)研 第三方 物流 房產(chǎn) 營銷 國 美 央視 索福瑞 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二（重點） ? 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 ? 比例結(jié)構(gòu)： ? X X X3之間的比例關(guān)系 ? 案例： 10塊錢投資的問題 ? 投資順序（參見后面） ? X X X3先后發(fā)展什么業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金流邏輯遞進(jìn)關(guān)系（參加后面） ? 長短項目（投資回報期長短）的遞進(jìn) ? 案例：上海綠地集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略 現(xiàn)金流平衡分析 萬向節(jié) 和傳動 軸業(yè)務(wù) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤的可能性 前 市 場 業(yè) 務(wù) 貿(mào)易 金融 教育 貿(mào) 易 業(yè) 務(wù) ?萬向節(jié)和傳動軸業(yè)務(wù)可以成為集團(tuán)的中短利潤來源； ?貿(mào)易和平臺集中采購業(yè)務(wù)建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?前市場業(yè)務(wù)屬于長線業(yè)務(wù)； ?以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤來支撐中線業(yè)務(wù)員的發(fā)展；以 中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤來支撐長線業(yè)務(wù)的發(fā)展?！迸家呀?jīng)滿腦門是汗，且下課鈴響，但他繼續(xù)問“有沒有傻的不怕死的？” ? “都怕死。” ? “邊上還有沒有其他的樹，樹上還有沒有其他鳥？” ? “沒有?！? ? “在這個城市里打鳥犯不犯法？” ? “不犯。中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型是 2023年十大流行關(guān)鍵詞 ? 國際企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 什么是轉(zhuǎn)型 ? 什么是戰(zhàn)略 ? 什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 引言 道 ，可道，非常道！ －－－老子 兵者，國之大事，死生之地，存亡之 道 ，不可不察也！ －－－孫子 引言 道（一般規(guī)律） 理（特殊規(guī)律） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理 ? 轉(zhuǎn)型 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 邏輯概念 ? 邏輯的含義 ? 案例： 1+1=？ ? 樹上有幾只鳥（先提問？） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 某日，老師在課堂上想看看一學(xué)生智商有沒有問題，問他“樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只？”他反問“是無聲手槍或別的無聲的槍嗎？” “不是?！? ? “您確定那只鳥真的被打死啦？” ? “確定。” ? “有沒有殘疾的或餓的飛不動的鳥？” ? “沒有?！? ? “會不會一槍打死兩只？” ? “不會。 短線 中 長線 GSP 集中采 購和平 臺業(yè) 務(wù) 成長階梯 利 潤 ? 保持萬向節(jié)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，同時開拓傳動軸新的目標(biāo)市場 ? 確定 GSP業(yè)務(wù)的培養(yǎng)市場和擴(kuò)大知名度，試點進(jìn)行 ? 開拓貿(mào)易業(yè)務(wù)，拉動平臺戰(zhàn)略 ? 重點攻長三角整車前市場業(yè)務(wù) ? 階段 1 ? 萬向節(jié)和傳動軸核心業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 階段 2 ? 發(fā)展集中采購和貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 階段 3 ? 開創(chuàng)汽車前市場未來業(yè)務(wù) 時間 (年 ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 ? 時機決策（后面詳細(xì)闡述） ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時機 ? 戰(zhàn)略進(jìn)入時機 ? 戰(zhàn)略退出時機 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 決策影響因素 1 公司治理結(jié)構(gòu) 案例：某化工廠 公司治理咨詢 2 決策模式 （創(chuàng)業(yè)和發(fā)展期） 3 環(huán)境的復(fù)雜性 （大亞灣核電站） 4 企業(yè)家 性格、生命周期和經(jīng)歷等 案例：和坤與紀(jì)曉嵐 ?人性的弱點與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的困境 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 沃倫 .本尼斯（美）：一個不斷取得成功的領(lǐng)導(dǎo)者，其天才之處在于能感知環(huán)境的變化?。?！ ? 環(huán)境決定戰(zhàn)略 ? 案例：“永久”自行車 — 電動自行車 摩托車 — 汽車 ? 顛覆性技術(shù)創(chuàng)新 ? 案例：摩托羅拉與“大哥大”、柯達(dá)與數(shù)碼相機 ? 環(huán)境作用的二重性 （ 后面） ? 對企業(yè)的影響（宏觀和中觀環(huán)境分析 ) ? 對客戶的影響 (參見后面偏好分析 ) PEST分析法 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 1 戰(zhàn)略內(nèi)涵 4 3 2 政治法律政策 增城化工廠、廣州 “禁摩”、歐盟反傾銷 經(jīng)濟(jì) 人民幣升值與紡織品出口 技術(shù) 數(shù)字技術(shù) 社會文化 麥當(dāng)勞印度的非牛肉店 /80年代后 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 請大家結(jié)合自己企業(yè)的實際， PEST(政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)）分析 企業(yè) 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會文化環(huán)境 行業(yè)五種競爭力分析模型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 案例： ? 供應(yīng)商：理文紙業(yè)和包裝公司 ? 替代產(chǎn)品： 、 SKYPE、 MSN對電信移動替代 ? 潛在進(jìn)入者：裝修材料零售店的客戶變對手 ? 購買者：中國大量采購空中客車而非波音 ? 沃爾瑪考察制造商 ? 現(xiàn)有競爭者 （ 后面詳細(xì)闡述） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 案例： ?追求美女“五力分析”篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ?請大家結(jié)合自己企業(yè)的實際，“五力”分析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 競爭函數(shù) ? 競爭能力系數(shù) = Y=X/Z（解釋清楚） ? 相對價格是對標(biāo)桿企業(yè)或者地區(qū)競爭最大企業(yè)而言 ? 感受到的價值可以通過市場調(diào)研分析得到 ? 案例：腰纏萬貫 9999 ? 相對價格的高低跟運營管理水平，特別是規(guī)模經(jīng)濟(jì)有關(guān)。比如要求下屬按時上班，自己卻很少照辦等等。獎勵金額通常只有幾十元，“愛多之星”獎只有 200元，而處罰額度則經(jīng)常是動輒上千。 ? 5. 規(guī)章制度眾多，但是不能落實。 ? 客戶偏好是最大化的效用 ? 所以：在同樣的價格情況下，滿足客戶偏好是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵！??！ B：偏好 ? 客戶分類 ? 個人客戶 ? 公司客戶（批發(fā)客戶） ? 客戶偏好與客戶需求的區(qū)別 ? 案例：