【正文】 （ 供 》 求 ） （ 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ） （ 個(gè)性 /人性 ） 工 業(yè) 生 產(chǎn) 時(shí) 代 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 信 息 戰(zhàn) 略 時(shí) 代 (做快，做大 /努力，膽大 ) （做精，做強(qiáng) /戰(zhàn)略，效率 /核心競(jìng)爭(zhēng)力） Eric 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 MIS系統(tǒng) STP戰(zhàn)略 品牌管理 經(jīng)銷(xiāo)商管理 消費(fèi)者行為 營(yíng)銷(xiāo)概念 時(shí)間 : 1950年 60年 70年 80年 90年 2023年 數(shù)量時(shí)代 質(zhì)量時(shí)代 推銷(xiāo)時(shí)代 顧客滿(mǎn)足 社會(huì)滿(mǎn)足 個(gè)性人性滿(mǎn)足 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ： （ 生產(chǎn)數(shù)量 ） （ 產(chǎn)品質(zhì)量 ） （ 價(jià)格促銷(xiāo) ） （ 服務(wù)滿(mǎn)足 ） （ 知識(shí)信息 ） （ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ） 0 1 數(shù)量 質(zhì)量 (更好 ) 花樣競(jìng)爭(zhēng) /戰(zhàn)略定位 花樣 /個(gè)性化 /人性化 滿(mǎn)足點(diǎn) ： 無(wú) 有 多 好 （ 自比 ） 更好 （ 相比 /相對(duì) ） 更適合某人 / 物人合一 戰(zhàn)略決策 ： 作出來(lái) 作快點(diǎn) 作好點(diǎn) 作的比別人更好及 因人而制 ， 作的更滿(mǎn) 花樣標(biāo)準(zhǔn) （ 定位 ） ？ 適合 ， 更滿(mǎn)足顧客 。 這位 26歲的建筑制圖員坐在舊金山教會(huì)區(qū)的一家麥當(dāng)勞餐廳里 ， 他說(shuō)： “ 我十幾歲的時(shí)候 ， 采這里吃飯?jiān)谕g人看來(lái)是很平常的事情 ， 可是現(xiàn)在 ， 卻變成土氣 、 不時(shí)尚 、 不酷的行為 。 ” 長(zhǎng)久以來(lái) ， 人們一想起美國(guó)飲食方式 ， 就會(huì)想到麥當(dāng)勞 ， 就像當(dāng)年一想到公路 ， 就會(huì)想到通用汽車(chē)公司那樣 。去年，《餐館與其他飲食行業(yè) 雜志做了一次民意測(cè)驗(yàn)，結(jié)果麥當(dāng)勞在漢堡包連鎖店中僅僅名列第 15位。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理 時(shí)代 Marketing Management （ 量變到質(zhì)變 ） 八十年代 （供大過(guò)求）經(jīng)濟(jì)剩余的買(mǎi)方市場(chǎng) 3。 ） ? CHANGE （ 變化 / 環(huán)境 ） Culture / Coordination 狀況 0 時(shí)差 ? （ 流程 / 創(chuàng)新 / 適應(yīng)力 …… 營(yíng)運(yùn)辦法 / 隨需應(yīng)變 ） ? （市場(chǎng)應(yīng)變能力， 產(chǎn)品生命周期， 創(chuàng)新思維， 企業(yè)與時(shí)具進(jìn)。 在有的公司中 ，人員雖然很普通 ， 但經(jīng)營(yíng)非常優(yōu)異 用公司人口統(tǒng)計(jì)學(xué)所表示的人群狀態(tài) ， 而非個(gè)人個(gè)性等 。 水因地而制流，兵因敵而制勝。（ 具體流程安排管理執(zhí)行 ） 最大的浪費(fèi)莫過(guò)于戰(zhàn)略決策的失誤 。 軟性，感性認(rèn)知 P。 企業(yè)必須從整體營(yíng)銷(xiāo)體系的十大整合方向入手 ， 才能在高度競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng) ， 解決銷(xiāo)售不理想的問(wèn)題 。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2623:23:26March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, f ingilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 成功銷(xiāo)售技巧及體系的整合方程式 成功銷(xiāo)售的整合方程式 (Integrated Marketing) (Analysis 環(huán)境分析 / Planning 戰(zhàn)略計(jì)劃 //// Implement 執(zhí)行習(xí)慣 / Control 管理控制 ) 成功銷(xiāo)售的十大系統(tǒng)整合 成功執(zhí)行的規(guī)律 成功的發(fā)動(dòng)機(jī) 了解成功的定義 ： 確定成功的目標(biāo) 、 目的 成功的法則 ： 成功 = 意愿 信心 方法 行動(dòng) 成功的循環(huán)規(guī)律 5 滿(mǎn)足 、 成就感 意愿 /志向 /興趣 /激勵(lì) 思維導(dǎo)向 信念 /信心 堅(jiān)持行動(dòng) 行動(dòng)方式 行為表現(xiàn) 方法 /作風(fēng) 預(yù)期成功的 目標(biāo) /目的 心態(tài) /性格 1 2 3 4 個(gè)人素質(zhì) /招聘選擇 激勵(lì) 、 學(xué)習(xí) 、 了解 （ 心理習(xí)慣 ） ： 心理高度 ， 忘我 ， 潛能 ， 潛意識(shí) 人員 獎(jiǎng)勵(lì) 、 規(guī)定 、 培訓(xùn)系統(tǒng) （ 行為習(xí)慣 ） ： 正確行動(dòng) ， 個(gè)人高效 ， 標(biāo)準(zhǔn) ， 堅(jiān)持不懈 流程 4, 控制、監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)模式化系統(tǒng)需求 (環(huán)境習(xí)慣 ) ： 青蛙現(xiàn)象，環(huán)境，群體習(xí)慣 、 文化 5 戰(zhàn)略方向分析判斷 執(zhí) 行 力 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Personal Selling 。 下面就是有關(guān)的問(wèn)題： 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)； ● 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素； WTO世界環(huán)境 ● 種族與宗教資料； ● 地理的和地區(qū)的資料； 宏觀(guān) /微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境 ● 顧客和用戶(hù)的態(tài)度； （ STEEPLE / 12 Publics） ● 動(dòng)機(jī)要素； S. W. O. T. ● 生活方式； ● 消費(fèi)習(xí)慣； 企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 STP戰(zhàn)略 ● 購(gòu)物習(xí)慣； Company Customers ● 與社會(huì)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的 “ 購(gòu)貨籃子 ” ； 7 S Competition ● 法律和準(zhǔn)法律因素； （ SMART） Change （ PLC） ● 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) ；