尚美佳西安大華曲江項(xiàng)目整合推廣思路(文件)
【正文】 從建立品牌的高度，來(lái)思考項(xiàng)目案名。九者 ,陽(yáng)之?dāng)?shù) ,道之綱紀(jì)也。PS:暫不對(duì)公園命名 ,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)手段 ,向全市廣泛征集公園命名 .◎ 項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)大綱 ◎analysis of the project 品牌建立期目標(biāo) :建立品牌吸引關(guān)注手段 :事件營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)一期開(kāi)盤(pán)期目標(biāo) :花園洋房開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)手段 :情景營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)概念導(dǎo)入期目標(biāo) :慢城主義一期認(rèn)籌手段 :事件營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)一期熱銷(xiāo)期目標(biāo) :高層產(chǎn)品入市別墅產(chǎn)品蓄水手段 :公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)情景營(yíng)銷(xiāo)一期強(qiáng)銷(xiāo)期目標(biāo) :品牌回饋別墅開(kāi)盤(pán)二期產(chǎn)品準(zhǔn)備手段 :公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)二期強(qiáng)銷(xiāo)期目標(biāo) :二期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)手段 :事件營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)品牌宣傳蓄水慢城深度解析產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)促回款文化滲透吸引品牌回?zé)嵝钏诟拍畛醋鱋PENDAY從目前曲江市場(chǎng)的房源投入情況來(lái)看，基本上是以小高層和高層房源為主，部分項(xiàng)目投入了一批別墅房源．為了有效降低項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目低密優(yōu)勢(shì)，我們建議房源釋放次序?yàn)椋夯▓@洋房 —— 高層 —— 別墅通盤(pán)考慮，同類(lèi)對(duì)比，察市提升區(qū)域內(nèi)同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格分析金地獨(dú)棟別墅價(jià)格：起價(jià) :10000元 /平米 目前均價(jià) :13000元 /平米富力城高層價(jià)格：起價(jià) :3800元 /平米 目前均價(jià) :4300—4500 元 /平米中海國(guó)際社區(qū)高層價(jià)格：起價(jià) :二期 5000元 /平米 ,現(xiàn)已售罄 目前均價(jià) :二期 6000元 /平米尚美佳觀(guān)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)質(zhì)數(shù)的通體考量 ,集合目前區(qū)域價(jià)格趨勢(shì) ,以及未來(lái)價(jià)格上漲空間我們建議 ,項(xiàng)目花園洋房入市價(jià)格重點(diǎn)參考富力城價(jià)格 ,以每平米高出500元左右 為原則 .在提升空間上，實(shí) 現(xiàn) 1年內(nèi)提升 1000的趨向品牌創(chuàng)市、公園造勢(shì)精神立市、產(chǎn)品嬴市◎ 推廣體系構(gòu)建 ◎慢城主義城市大華 情景營(yíng)銷(xiāo)公園情景營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入公益性、參與性+社會(huì)性體驗(yàn)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中心 樣板間 景觀(guān)區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)（五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）物業(yè)服務(wù)與銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)場(chǎng) ，樹(shù)立大華品牌／物業(yè)形象．⑴ 、保安服務(wù)① 車(chē)輛疏導(dǎo)及停車(chē)指引。⑤ 幫助客人提、拿重物及大件物品。③ 重大活動(dòng)的秩序維護(hù)和安全警戒服務(wù)。合理利用，可考慮與曲江管委會(huì)共同舉辦系列公關(guān)活動(dòng)。建立大品牌形象多渠道攻勢(shì) 九辨》 以社區(qū)整體規(guī)劃都市街區(qū)為核心，結(jié)合大華開(kāi)發(fā)理念 ”城市 /公園 /街區(qū) /家 ”,考慮到后期推廣的延展性和項(xiàng)目分期案名等綜合因素，建議 :建立以 “街 ”或 “院街 ”為主的案名體系大華 在造城 /世紀(jì)城 /新城成為大盤(pán)的基本思路時(shí)，我們以公園做為差異點(diǎn)，突出重圍！案名解構(gòu)大華 曲江 公園中央企業(yè)品牌 區(qū)位價(jià)值 品牌搶位 景觀(guān)價(jià)值公園曲江，世界慢城定位備選案名大華 ◎ 陽(yáng)光慢城世界，多一慢城九院街項(xiàng)目一期形成了九個(gè)圍合院落格局 ,同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品一期合院別墅 /花園洋房特色 ,取名 “九院街 ”。培養(yǎng)熱情好客與敦親睦鄰的精神 。富力城更以小高層精裝修作為自己的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)和項(xiàng)目形象 .而我們的核武器就是 低密度的花園洋房和社區(qū)內(nèi)的兩大公園 ,既可以品牌之戰(zhàn)中所向無(wú)敵 ,在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上同樣如此 !尚美佳觀(guān)點(diǎn)：◎ 客群對(duì)位 ◎SWOT analysis of the project[目標(biāo)客群定位原則 ]人群不細(xì)分[項(xiàng)目目標(biāo)客群 ]曲江置業(yè)客群 =大華項(xiàng)目客群其他區(qū)域高端客群 =大華項(xiàng)目客群他們追求生活享受，他們追逐高尚筑居，他們均具三高特征！尚美佳觀(guān)點(diǎn)：◎ 產(chǎn)品定位 ◎analysis of the project慢城主義來(lái)了！在全球化的新都市主義之后慢城主義是一種新的城市模式，提出在現(xiàn)代化的城市中，尋求一種將現(xiàn)代化技術(shù)與傳統(tǒng)生活方式的結(jié)合，使人們不僅可以享受現(xiàn)代化生活帶來(lái)的諸多方便，更會(huì)把一種規(guī)律而且健康的幸福生活帶給每一個(gè)人 。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目體量大；6。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于曲江；2。運(yùn)營(yíng) —— 曲江版塊在前兩者的基礎(chǔ)之上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)曲江，運(yùn)營(yíng)城市的大牌形象，從而培育品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。2023，在群雄并起的白熱化時(shí)期 ,大華如何把握？發(fā)聲 —— 突圍 —— 并稱(chēng)雄大華品牌 “三步一目標(biāo) ”建立獨(dú)特的品牌體系三步一目標(biāo)突圍契機(jī)公園 低密產(chǎn)品曲江項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃的兩個(gè)大公園是建立大華品牌西安市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的一個(gè)支點(diǎn)項(xiàng)目一期的低密度產(chǎn)品形象，能在一定程度上對(duì)大華品牌進(jìn)行有效提升。這種缺失，并不是本身實(shí)力，而是話(huà)語(yǔ)權(quán)得缺失，主流傳播渠道鮮見(jiàn)大華意見(jiàn)。這將迫使一部分運(yùn)作能力較差、資金實(shí)力不充裕的房地產(chǎn)公司退出市場(chǎng)。 現(xiàn)狀 趨勢(shì)尚美佳觀(guān)點(diǎn)：中國(guó)的大華—— 大華集團(tuán)品牌解析 ——◎ 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 ◎ 一線(xiàn)品牌解讀 ◎ 大華品牌診斷◎ 品牌突圍◎ 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 ◎Brand petition 近 3年來(lái)的西安市場(chǎng)，可謂是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，本土企業(yè)受到外來(lái)大品牌劇烈沖擊，而外來(lái)企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，愈演愈烈，從高新區(qū)到曲江，哪里價(jià)值高哪里就能見(jiàn)群雄。富人區(qū)成為新高尚區(qū)。 皇脈別墅特色 創(chuàng)新的別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃社區(qū)由兩大部分構(gòu)成 ——1. 32戶(hù)聯(lián)排別墅、 92戶(hù)疊加 7棟小高層組成新唐風(fēng)概念，園林規(guī)劃為坡地、水景營(yíng)銷(xiāo)策略打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè)皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標(biāo)，則是其推廣重要手法正在推 別墅收官，小高層入市產(chǎn) 品 小高層 185——240/ 平米園林設(shè)計(jì)理念為 “ 一苑 5園 ”價(jià) 格均價(jià) 7000營(yíng)銷(xiāo)策略建立與周邊樓盤(pán)的差異性——“ 別墅區(qū)里的小高層 ”以 “ 純粹 ” 建立其價(jià)值感目前小高層銷(xiāo)售近 100套近期營(yíng)銷(xiāo)推廣天地源 這同時(shí)也說(shuō)明了，曲江的客戶(hù)群對(duì)季節(jié)的抗性不大。尚美佳觀(guān)點(diǎn)：尚美佳觀(guān)點(diǎn)：從市場(chǎng)分析中可以得
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