商務(wù)談判基本理論教材-資料下載頁

【摘要】第二章商務(wù)談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務(wù)談判的原則是談判的指導(dǎo)思想、基本準則，是談判者在談判者在談判中應(yīng)遵循的行動指南。一、把人與問題分開1．談判方案和建議應(yīng)建立在理解對方觀點與看法的基礎(chǔ)上2．盡量多闡述客觀情況，避免責備對方3．使雙方都參與提議與協(xié)商至關(guān)重要4．注意保留顏面，不傷感情

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判的基本禮儀-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的基本禮儀?何謂談判?談判，指的是有關(guān)方為了各自的利益，通過接觸與磋商，就某些性質(zhì)的問題達成協(xié)議或者妥協(xié)。?談判時一個復(fù)雜的搜集處理信息、彼此交換意見和努力達成共識活動過程，也是一個斗智斗謀的競智活動。報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場等每一個環(huán)節(jié)都不可忽視禮儀，最終要力求達成“雙贏”的結(jié)果。談判前要做好的準備工作

2025-05-09 21:48

商務(wù)談判基本原理-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判目錄第1章商務(wù)談判概述第2章商務(wù)談判的準備第3章商務(wù)談判的開局第4章商務(wù)談判的磋商第5章商務(wù)談判的結(jié)束第6章商務(wù)談判的語言技巧第7章商務(wù)談判禮儀第8章不同國家的商務(wù)談判技巧3第1章商務(wù)談判概述一：學(xué)習(xí)商務(wù)談判的意義二：什么是

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判基本知識概述-資料下載頁

【摘要】第三章商務(wù)談判基本知識安夢倩第一節(jié)商務(wù)談判的成功模式一、商務(wù)談判的特征①談判是一個通過不斷調(diào)整各自需求，最終使各談判方的需求相互得以調(diào)和，互相接近從而達成一致意見的過程。②談判具有吅作與沖突的事重性，是吅作與沖突的對立統(tǒng)一。③對談判的仸何一方來講，談判都有一定的利益界限。④談判既是一門科學(xué)，又是一門

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判(基本內(nèi)容介紹)-資料下載頁

【摘要】1、教材教材名稱版本教材作者出版社ISBN號備注主要教材《國際貿(mào)易英語》（實用英語系列叢書）

2025-03-10 14:12

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判與禮儀_02商務(wù)談判的過程-資料下載頁

【摘要】第2講商務(wù)談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作，商務(wù)談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準備?談判

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁

【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標：?????????通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準備階段一、準備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

國際商務(wù)談判的基本理論教材-資料下載頁

【摘要】國際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對象主要涉及到

2025-02-28 14:22

商務(wù)談判技巧的基本原則-資料下載頁

【摘要】銷售代表的商務(wù)談判技巧銷售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念：?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判，是指除正式場合下的談判外，一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等，都可以視為談判。狹義的談判，僅僅指正是

2025-01-07 04:29

商務(wù)談判-商務(wù)談判準備概論課件-資料下載頁

【摘要】第五章商務(wù)談判準備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會習(xí)俗（6）財政金融

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判的原則與基本要領(lǐng)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實質(zhì)是人與人的利益交換，是人與人的合作，商道即人道。實現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著各種陷阱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間，就必須正視商務(wù)談判，充分把握談判過程中的每一個細節(jié)，在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上，一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則-資料下載頁

【摘要】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟學(xué)院??教師：陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)英語》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式：Tel.13091015286

2025-01-07 05:54

任務(wù)二培養(yǎng)商務(wù)談判的基本技能-閱讀頁

任務(wù)二培養(yǎng)商務(wù)談判的基本技能(文件)

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