【摘要】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作,商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判
2025-12-29 05:27
【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過程,明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開
2025-12-29 06:04
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第九單元:商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳
2026-01-11 12:40
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事
2026-01-11 12:39
【摘要】國際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國蘋果協(xié)會(huì)于1998年9月開始醞釀對(duì)中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對(duì)象主要涉及到
2025-02-28 14:22
【摘要】銷售代表的商務(wù)談判技巧銷售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念:?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見,為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判,是指除正式場合下的談判外,一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等,都可以視為談判。狹義的談判,僅僅指正是
2025-12-29 04:29
【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗(6)財(cái)政金融
2025-12-29 05:23
【摘要】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)是人與人的利益交換,是人與人的合作,商道即人道。實(shí)現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力,也隱藏著各種陷阱,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間,就必須正視商務(wù)談判,充分把握談判過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上,一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件
2025-12-29 05:57
【摘要】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院??教師:陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)英語》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式:Tel.13091015286
2025-12-29 05:54
【摘要】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗
2025-12-28 20:49
【摘要】第六章第六章國際商務(wù)談判禮儀學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)v了解商務(wù)談判的基本知識(shí),明確商務(wù)交談了解商務(wù)談判的基本知識(shí),明確商務(wù)交談判的特點(diǎn)、原則與作用。判的特點(diǎn)、原則與作用。v了解商務(wù)談判的基本程序,掌握商務(wù)談判了解商務(wù)談判的基本程序,掌握商務(wù)談判準(zhǔn)備階段、開局階段、正式談判階段及簽準(zhǔn)備階段、開局階段、正式談判階段及簽約階段的基本禮儀。并有一定的駕馭談判約階段
2025-03-02 11:41
【摘要】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán):管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想
2025-12-29 05:26
【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-12-29 05:25
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:03