第九章網(wǎng)絡(luò)營銷理念與實(shí)務(wù)(文件)
【正文】 品 差異化 技術(shù) 開發(fā) 網(wǎng)上網(wǎng)下 相結(jié)合 產(chǎn)品 認(rèn)證 式樣新穎 功能獨(dú)特 (3) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷策略 cAA 電 子 商 務(wù) 2 .定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的目標(biāo) 以維持 企業(yè)生存 為目標(biāo) 以保持和提高 市場(chǎng)占有率 為目標(biāo) 以獲取當(dāng)前 理想的利潤 為目標(biāo) 以應(yīng)付或抑制 競(jìng)爭(zhēng) 為目標(biāo) 以樹立 企業(yè)形象 為目標(biāo) cAA 電 子 商 務(wù) (2)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn) 全球性 低價(jià)位 定價(jià) 顧客主導(dǎo) 定價(jià) 顧客主導(dǎo)定價(jià)，是指為滿足顧客的 需求，顧客通過充分的市場(chǎng)信息來選擇 購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服 務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格、購買 費(fèi)用等）獲得這些產(chǎn)品或服務(wù) 。 3 . 渠道策略 (1) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 cAA 電 子 商 務(wù) 2）結(jié)算功能 消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此商家應(yīng)有多種結(jié)算方式。 3 . 渠道策略 (1) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 cAA 電 子 商 務(wù) 3）物流配送功能 一般來說，網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品可分為兩類，一類是能夠在網(wǎng)上直接傳輸?shù)漠a(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要包括書報(bào)、音樂、軟件等，它們的配送系統(tǒng)逐步與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)重合，并最終被網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)取代。 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 與傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都沒有營銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或使用者，這種買賣交易的最大特點(diǎn)是供需直接見面，環(huán)節(jié)少，速度快，費(fèi)用低。網(wǎng)絡(luò)直銷形式主要表現(xiàn)為自建網(wǎng)站。但有著有助于樹立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌等價(jià)值。從整個(gè)社會(huì)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)交易中介機(jī)構(gòu)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)以及掌握的大量信息，在把商品由生產(chǎn)者推向消費(fèi)者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷更簡(jiǎn)化，也更經(jīng)濟(jì)。 (3) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇 cAA 電 子 商 務(wù) 6 Categories of Electronic Commerce (1)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的內(nèi)涵及特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。 3）互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)是全球性的。 其形式有按鈕型廣告 （ Button） 、 旗幟型廣告 （ Banner） 、 電子郵件廣告 、 主頁型廣告 （ Homepage） 、 列表分類播發(fā)型廣告 、 電子雜志廣告 、 新聞式廣告 、 公告欄廣告 、 鏈接廣告 、 綜合型廣告 。 前一類方法費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問流量，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，但費(fèi)用高。 采用網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略 ， 利用各種網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù) ， 宣傳產(chǎn)品特色 ， 樹立企業(yè)形象 ， 喚起公眾注意 ， 培養(yǎng)人們對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的好感 、 興趣和信心 ， 提升知名度和美譽(yù)度 ， 為后續(xù)營銷活動(dòng)準(zhǔn)備良好的感情鋪墊 。 (2) 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的形式 cAA 電 子 商 務(wù) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。 2) 市場(chǎng)潛在需求量有多大，也就是某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能達(dá)到的最大需求量有多少。 6)分析研究國內(nèi)外市場(chǎng)的變化動(dòng)態(tài)及未來的發(fā)展趨勢(shì)，便于企業(yè)制訂長期規(guī)劃等 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查包含的內(nèi)容 cAA 電 子 商 務(wù) 1)消費(fèi)者的家庭、地區(qū)、經(jīng)濟(jì)等基本情況。 5)了解消費(fèi)者喜歡在何時(shí)、何地購買，他們購買的習(xí)慣和方式，以及他們的反應(yīng)和要求。 (2) 消費(fèi)者購買行為的調(diào)查 內(nèi)容 cAA 電 子 商 務(wù) 5 Electronic Commerce Framework 營銷因素調(diào)查的具體內(nèi)容包括： 產(chǎn)品的調(diào)查。價(jià)格調(diào)查的內(nèi)容包括：有哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格；企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格策略是否合理；產(chǎn)品的價(jià)格是否為廣大消費(fèi)者所接受，價(jià)格彈性系數(shù)如何等。每個(gè)搜索引擎都提供了一個(gè)良好的界面，當(dāng)用戶在查詢欄中輸人所需查找信息的關(guān)鍵字 (Keyword)，并按“ Search” 按鈕 (或其他類似的按鈕 )，搜索引擎將在索引數(shù)據(jù)庫中查找包含該關(guān)鍵字的所有信息，最后給出查詢的結(jié)果，并提供該信息的超級(jí)鏈接。 (5) 利用 BBS獲取商業(yè)信息 在 Inter日趨商業(yè)化的今天，能夠吸引無數(shù)上網(wǎng)者的 BBS當(dāng)然也會(huì)成為商業(yè)活動(dòng)的工具，如今網(wǎng)上有許多商用 BBS站點(diǎn)，另外還有一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站上開設(shè)了商務(wù)討論區(qū)。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:1619:01:16March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 16秒 19:01:1613 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:1619:01Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 16秒 19:01:1613 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 1分 16秒 19:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:1619:01Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 16秒 19:01:1613 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:1619:01:16March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:1619:01M
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