【正文】 40:5306:40:53March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:40:53 上午 6:40 上午 06:40:53三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 216:40 上午 三月 2106:40March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:40:5306:40:5306:40Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 6:40:53 上午 6:40 上午 06:40:53三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2106:40:5306:40:53March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 24 三月 20236:40:53 上午 06:40:53三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 06:40:5306:40:5306:403/24/2023 6:40:53 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。n 如果合富輝煌房地產(chǎn)顧問（北京）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中的數(shù)據(jù)使用和復制的權(quán)利將會在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。中層管理：以工作專項負責人為核心的中層管理運作。信息溝通專責化傳遞方式：信息溝通專責化傳遞方式：銷售部督導 /項目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售代表高層基層中層全程策劃 專業(yè)服務l 現(xiàn)場管理流程及制度；l 客戶維護及資料庫制度；l 市場調(diào)研工作制度及安排；l 激勵體制。品牌服務創(chuàng)新品牌服務創(chuàng)新 2：品牌銷售培訓：品牌銷售培訓全程策劃 專業(yè)服務l 信息反饋分級化 通過建立信息分級化管理，按照信息的輕重緩急以及保密級別進行分類，進行處理、傳遞，使信息傳遞管道達到最大的利用。l 銷售服務也是賣點。對下層管理反饋基層信息對下層管理 反饋中層信息 反饋基層信息直線管理三角回環(huán)一體系先進管理模式：一體系先進管理模式：全程策劃 專業(yè)服務內(nèi)在客戶 —— 已成交 /已下誠意金客戶 ? 通過其發(fā)展新客戶? 進行密切跟蹤，嚴防客戶流失? 促進最終成交? 分析客戶資料為鎖定目標客群外在客戶 —— 潛在客戶，未成交客戶 ? 客戶分類后，按誠意度進行分級跟進? 密切跟蹤，發(fā)展成為 “ 內(nèi)在客戶 ”? 保持密切的聯(lián)系? 以活動進行感情的溝通一體系管理模式客戶跟進管理：一體系管理模式客戶跟進管理：全程策劃 專業(yè)服務客戶滿意度管理體系客戶滿意度管理體系客戶滿意與否，對房地產(chǎn)營銷績效所產(chǎn)生的結(jié)果是大不相同的，追求客戶滿意，而且真正做到讓客戶滿意，是我們服務的目標。01 Trends我們面臨的市場趨勢 A/供大于求，后市預期展望較低B/量價緩漲，客戶置業(yè)持觀望態(tài)度C/分軌并行，兩個獨立的住宅市場格局將出現(xiàn)02 Value審視項目的價值 A/松江價值：精致筑家B/區(qū)位價值：青城首席成熟高尚大區(qū)C/項目價值：全新的低密度居住提升版03 營銷策略構(gòu)想Action A/物業(yè)推廣：四個方向B/營銷組織：四大手段04Hopefluent關(guān)于合富輝煌的質(zhì)量保證體系全程策劃 專業(yè)服務針對本項目的銷售管理， 我司將采用：一體系一模式一體系一模式一模式 ：全新銷售模式 ——“ 高端居住 文化 銷售模式 ”一體系 ：先進管理體系 —— 雙軌并行，六環(huán)緊扣全程策劃 專業(yè)服務雙軌并行，雙管齊下： 注重思想觀念的灌輸 六環(huán)緊扣，循環(huán)管理： 注重直接與執(zhí)行反饋 三角回環(huán)式管理： 發(fā)揮齒輪效應作用 客戶管理系統(tǒng)： 內(nèi)、外客戶跟進管理一體系先進管理模式：一體系先進管理模式：全程策劃 專業(yè)服務營銷策劃管理 高層銷售管理雙雙管管齊齊下下⒉ 組織管理① 制訂工作目標⑥ 因?qū)嶋H情況作出調(diào)整⑤ 工作績效評估③ 分組、落實責任② 組織、管理、執(zhí)行⒈ 目標管理⒊ 執(zhí)行管理5．績效管理6．調(diào)整管理④ 不間斷銷售培訓4．培訓管理六六環(huán)環(huán)緊緊扣扣一體系先進管理模式：一體系先進管理模式：全程策劃 專業(yè)服務我們在銷售團隊中 , 要建立一個有精英人才、有團隊凝聚力、有持續(xù)銷售力的強精英團隊。l 會所大堂及示范園區(qū)進行圣誕節(jié)包裝，增強節(jié)日氣氛。l 利用各種媒體進行充分事件報道，引起社會話題。l 邀請所有已經(jīng)認籌的客戶及目標客戶到場參加，由風水大師點評風水格局，并講解日常風水常識及關(guān)于居家置業(yè)的學問。l 設想他們在公共走廊上相遇而演繹的故事，在開盤當天上演。n “權(quán)益 ”是核心：利用卡的權(quán)益吸引客戶經(jīng)常登門，通過口碑傳播帶來人氣是極其重要的。要點： 以國際級水準打 造名鉆社區(qū)初步預計約 18個月全程策劃 專業(yè)服務文本營銷手段：后別墅時代宣言后別墅時代左右城3地項目使用手冊n 內(nèi)容： 《 精致筑家演繹人居典范 》 ，并且同時當作產(chǎn)品說明書使用。手段： 全景展示、情景 銷售模式、風水 點評、圣誕節(jié)活動、媒體炒作216。要點： 顛覆別墅是 “人居 最高標準 ”的概念09年 7月 —12 月第二階段 —— 破題：別墅化洋房的誕生第四階段 —— 成就：國際級名鉆社區(qū)第三階段 —— 獨尊：精裝瞰景小高層 09年 12月以后08年 9月 —09 年 6月體驗 “后別墅的高處生活 ”216。關(guān)鍵詞： 后別墅 .新鄰里 .開放建筑全程策劃 專業(yè)服務小高層和高層推廣方向l前期已經(jīng)說了 “ 空中洋房 ” ，后續(xù)是否還要再重復的陳述？l通過產(chǎn)品改進增加賣點，高端客群對精裝修的接受程度較好，建議 以 “ 精裝 ” 的成品房形象推出。我們渴望一種全新的生活方模式，這種生活模式融入了生態(tài)、人文與健康。l 監(jiān)控系統(tǒng) —— 實現(xiàn)可視對講、紅外線保安、遠程抄表等 。2中部的商業(yè)空間相對較大，可以考慮中式餐飲、超市等相對獨立經(jīng)營的商業(yè)體。別墅最大化享水系景觀健康人文交流空間中央水系提升部分洋房價值全程策劃 專業(yè)服務項目價值體系推導小結(jié)規(guī)劃特點 建筑特點 產(chǎn)品特點 園林特點因地制宜負陰抱陽圍合庭院注重鄰里現(xiàn)代主義風格融匯蒙元文化濃烈的未來感洋房院落交織自然鄰里小高層觀景電梯小復式空中別院別墅親水領(lǐng)域自然人文相應整體界面完整動景靜景相接水色資源稀缺Tips 尊重健康人居理念 +創(chuàng)新未來式居住肌理關(guān)鍵詞：未來的 +健康的全程策劃 專業(yè)服務項目附加價值建議 —— 亮點建議為別墅的買家設計不同的家族徽章，使每家每戶都盡顯各自家族的特點，并可以將家族徽章設計入門牌、裝修、潔具、家私等各方面。產(chǎn)品價值提煉洋房花園、退臺、頂層露臺，每一戶業(yè)主都能享受到與自然的親近，還能讓鄰里之間的交往更為融洽。品牌， 快速突破 “知名度 — 好感度— 美譽度 ”品牌價值建立過程，為松江品牌作持續(xù)性的線下推廣。n 突破方向： 本項目可在服務質(zhì)量、服務內(nèi)容上差異化深化，為松江品牌作持續(xù)的線下推廣。n 突破方向： 推貨前期的小復式產(chǎn)品形象導入需要迎合客戶 “喜新 ”的心理特點，通過特定的推廣演繹方式鑄造產(chǎn)品的稀缺感，結(jié)合新鮮感煽動客戶的購買欲。n 突破方向： 引導形象喻為 “皇冠居住板塊上的名鉆社區(qū) ”。全程策劃 專業(yè)服務08年，我們到底要 “贏 ”什么挑戰(zhàn) 1 進入高端居住圈，成吉思汗大街板塊將不再會是唯一選擇。挑戰(zhàn) 1 成吉思汗大街的高端住宅區(qū)的地位將會受到來自如意板塊、東南二環(huán)板塊的挑戰(zhàn)阻擊。n 中觀：成吉思汗大街板塊高端住宅的聚集區(qū)。分軌并行 —— 呼市政府大力發(fā)展經(jīng)濟適用房和 “90/70”等經(jīng)濟型住宅，將與高端住宅分別形成兩個量、價均不同的獨立市場。p戶均面積逐年減少，緊湊型產(chǎn)品時代即將來臨。合富輝煌房地產(chǎn)顧問 (北京 )有限公司 左右城 3地項目競標提報謹呈：松江集團呼 市房地產(chǎn)市場趨勢探討審視項目的價值關(guān) 于合富 (信心和質(zhì)量保證體系）項目營銷策略構(gòu)想01Trends呼市房地產(chǎn)市場趨勢探討全程策劃 專業(yè)服務呼市 2023年 1—4 月市場供應概況n 商品房計劃開發(fā)面積與去年實際完成量同比下降 %。2023年呼市政府房