【正文】 洋房： 4800 聯(lián)排： 11000 客戶 組成 本地常住人群，廣州和番禺投資和休閑度假客群，少量香港客戶 廣州市區(qū)、番禺和香港客戶市橋客戶為主，少量周邊和南沙本地客，購房主要用于投資和度假，常住比例小 早期以香港客戶為主，本地常住客戶較多，兼有廣州市區(qū)、番禺市橋客戶 廣州市區(qū)、番禺市橋客戶為主，少量周邊和南沙本地客，購房主要用于投資和度假，常住比例小 34 ? 本區(qū)域及本地私營企業(yè)主、 廣州市區(qū)及番禺區(qū)休閑 投資客戶是南沙項目別墅產(chǎn)品的主流消費群體； ? 洋房的客戶組成較為復(fù)雜，除項目所在地的私企業(yè)主外還有部分公務(wù)員、教師、工業(yè)園區(qū)管理層為補充； 研判： 項目客戶定位 35 南沙全新的策劃理念引導(dǎo) ? 9+2泛珠三角區(qū)域合作 2023年 6月正式實施以來，對經(jīng)濟發(fā)展和城市發(fā)展成效顯著； 尤其顯著。 目標消費群分析一 42 全新的策劃理念引導(dǎo) 目標消費群分析二 小型私企業(yè)主（包括個體工商業(yè)主） 年齡特征 ３５－４５歲 學(xué)歷 大專以上 家庭結(jié)構(gòu) 4－ 6口 置業(yè)特征 注重居住的環(huán)境和品質(zhì)，重視住宅的檔次 置業(yè)目的 自住兼顧投資 置業(yè)考慮因素 環(huán)境、生活品質(zhì)、樓盤檔次、管理 產(chǎn)品需求 聯(lián)排 /別墅 戶型需求 四房 /五房，雙套房，帶工人房，雙車庫 面積需求區(qū)間 150400 總價承受力 100萬 200萬 其他要求 外立面形象好，檔次感強，戶型較大，景觀和朝向好，小區(qū)管理好 行為特點 大致了解本區(qū)域的同類型樓盤，購房的虛榮心較強，極易跟風(fēng)，容易受銷售現(xiàn)場的環(huán)境影響，較為感性，價格的承受力高 43 目標消費群分析三 產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理層人士，本地居民 年齡特征 3５－ 45歲 學(xué)歷 大專以上 家庭結(jié)構(gòu) 4口之家 置業(yè)特征 具有一定的區(qū)域依賴性，注重居住的環(huán)境和品質(zhì)，對生活配套要求較 高 置業(yè)目的 自住 置業(yè)考慮因素 價格、環(huán)境、生活品質(zhì)、生活配套、交通 產(chǎn)品需求 聯(lián)排 /洋房 戶型需求 三房－四房，帶套房和工人房 面積需求區(qū)間 150左右 總價承受力 40100萬左右 其他要求 環(huán)境優(yōu)美配套完善，交通方便，管理好，戶型設(shè)置合理 行為特點 這部分客戶重視生活的品質(zhì)，思想較為先進，易受銷售現(xiàn)場的影響，購房在理智的同時也較為感性，促銷等銷售手段容易打動這部分客戶。 安全、高尚的社區(qū)氛圍。 5. 對項目品質(zhì)要求較高，在對園林、物管、服務(wù)、形象等方面有較高的要求。 4. 對價格的接受能力很強，可以很好的提升項目價格和品牌 46 香港、深圳投資臵業(yè)者特征 置業(yè)目的： 主要考慮投資 4. 單價承受能力強，注重安全、娛樂設(shè)施、配套。 47 定位及策略導(dǎo)出 48 市場定位 ? 南沙： 突出區(qū)位，凸顯南沙東部新城未來發(fā)展的城市價值 ? 山海： 突出項目及東部新城的稀缺資源優(yōu)勢，以及資源特色和區(qū)域環(huán)境之下休閑的生活方式 ? 品質(zhì)： 體現(xiàn)中高檔的品質(zhì)和檔次，突出本項目的高性價比與高附加值 ? 生活引擎： 作為東部新城的首個居住項目，本項目將成為居住功能的啟動引擎，開啟東部新城的休閑生活 高性價比、休閑宜居、中高檔社區(qū) 南沙山海品質(zhì)生活引擎 49 項目形象定位 水 瀾 郡 首期組團項目案名： Slogan中心廣告語 新城市主義 ——城市 伺機而動 51 推廣策略重點 第一步：借亞運 “區(qū)域價值、東部新城” 發(fā)力 ? 目標 ：借勢炒作，放大城市新區(qū)域南沙板塊發(fā)展?jié)摿Γ?充分挖掘并 放大區(qū)域價值和發(fā)展商品牌價值； ? 第二步： 扯動“城市東拓，生活向前、南沙之最”紫氣東來 ? 目標：政府聯(lián)動，突出城市未來發(fā)展方向，拉動新城市主義生活引擎； 做到區(qū)域第一，南沙名片地產(chǎn)項目 ? 第三步：擴大 “建筑、自然”也就是產(chǎn)品的 號召力 ? 目標：符合以上 2大關(guān)鍵因素的相匹配的產(chǎn)品， 擴大產(chǎn)品的尊貴性，突出 產(chǎn)品的的稀缺性，掀動高度關(guān)注 52 展示策略重點 產(chǎn)品策略： 順市而為，以客戶需求為出發(fā)點，豐富的產(chǎn)品線廣泛吸納客戶，打造均好性較的高性價比產(chǎn)品滿足不同客戶的需求 主題定位 ——新城市主義 ?城市發(fā)展?jié)摿? ?自然休閑屬性 客戶需求： ?城市發(fā)展?jié)摿?，物業(yè)保值與增值 ?優(yōu)越的山海環(huán)境、舒適 ?完善的城市生活配套 ? 聯(lián)動?xùn)|部新城，展示城市形象 ? 合理布局物業(yè)，營造舒適空間形態(tài) 規(guī) 劃 ? 體現(xiàn)城市與自然休閑雙重屬性 ? 多元化的物業(yè)類型廣泛吸納客群 建 筑 ? 自然風(fēng)格園林景致，與周邊環(huán)境融合 ? 注重宅前景觀綠化打造，以小景取勝 園 林 ? 首期緊貼市場，控制總價，突出性價比 ? 功能實用的高附加值設(shè)計 戶 型 ? 整合區(qū)域資源，完善生活配套體系 ? 功能休閑、融入環(huán)境的社區(qū)會所 配 套 53 發(fā)展主題之下，本項目將具有怎樣的形象？ 54 ? 在南沙 〃 東部新城，城市的名片 ? 一個 區(qū)域 與 品牌 的崛起 …… 55 我們戰(zhàn)略目標 誰是南沙龍頭老大 誰是九五之尊 誰來坐第一把驕椅 南沙灣 .東苑 56 1 [ 誕生 ] 一個偉大的品牌 ， 一個城市的崛起 ， 東部新城 ， 唯我獨尊 57 ?城 ，是一種高度 ? 東部新城的未來即將展示在眼前 ? 喧囂繁華，熙熙攘攘 品 牌 篇 （示意表現(xiàn)） 58 ? 新城市主義 —— ? 城市和自然的可持續(xù)發(fā)展 ? 新城繁華領(lǐng)地 ? 山與海的自然悠然 ? 重新定義理想人居的典范 ? 實現(xiàn) 城 〃 山 〃 海 的零距離接觸 形 象 篇 （示意表現(xiàn)） 59 ?建筑 ? 是凝固的語言 ? 收藏著陽光、健康、休閑的生活氣息 產(chǎn) 品 篇 （示意表現(xiàn)） 60 ? 在綠色的懷抱里， ? 與自然同吐納， ? 合目、凝神， ? 借一窗翠色，相會自然與悠閑 61 ?海 ，是一種寬度 ? 風(fēng)兒輕拂，船兒低鳴，浪兒拍岸， ? 廣闊無邊的海面，延展你的視野 ? 深邃神秘的藍色，放飛你的夢想 62 合富客戶資源優(yōu)勢 ? 客戶資源 ：策劃多個高端項目，擁有豐富的高端客戶資料； ? 善于將多年建立積累起 社會各方深厚互動關(guān)系 如：商界、金融界、地產(chǎn)界等與項目優(yōu)勢整合，為項目營造轟動的社會效應(yīng)； ? 合富輝煌一手、二手、物管、按揭理財、拍賣、投資及評估等業(yè)務(wù)板塊，鏈接形成的 服務(wù)體系 ，更可為發(fā)展商實現(xiàn)板塊間的資源共享 63 地產(chǎn)巨頭企業(yè)在廣州首個項目首選合富合作企業(yè) ? 路勁地產(chǎn)在粵首個項目 ：雋峰苑、雋園，從拿地到戰(zhàn)略研究等； ? 香港新鴻基在粵項目： 玖瓏湖，創(chuàng)造銷售神話； ? 招商地產(chǎn)在廣州首個項目： 金山谷， 2023年 5月開盤，創(chuàng)造五一期間銷售冠軍； ? 萬科在廣州首個項目：萬科 四季花城大盤開發(fā)，首戰(zhàn)引起全城轟動 ? …… 64 案例： 新鴻基玖瓏湖項目 —— 頂級豪宅，瞬間銷售，創(chuàng)廣州頂級豪宅單日成交最高記錄，締造樓市神話，轟動全城。 在廣州豪宅市場絕對占有率達 90％ 的合富輝煌，憑借 15年 豐富的豪宅營銷策劃經(jīng)驗， 為郊區(qū)豪宅典范玖瓏湖度身定制頂級豪宅銷售模式，引發(fā)身價千萬客戶搶購熱潮，創(chuàng)造了開盤當(dāng)天即超額認購，成交超 10億的驚人業(yè)績！ 其中， 70％ 的成交客戶來自合富輝煌龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò)平臺 66 ? 合作單位 ：合富輝煌自身擁有多個高端客戶，特別是合作銀行的貴賓客戶，由于長期留意廣州的金融市場，對城市別墅的稀缺性有深入的認識，通過對廣州客戶的聯(lián)動，曾經(jīng)跟多個高端樓盤組織客戶看樓活動。在我司承擔(dān)任務(wù)并超額完成后，獲取發(fā)展商上下一致的高度認可，奠定雙方日后展開戰(zhàn)略合作基石。本次，雙方就聯(lián)泰控股位于廣東清遠銀盞的項目達成戰(zhàn)略合作共識，合富不但將全方位介入項目的前期定位、規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃與代理環(huán)節(jié)，更可能借用自身資源，對聯(lián)泰集團的資本運作環(huán)節(jié)提供有效建議及必要協(xié)助。累計代理銷售租賃的樓盤面積約 1000萬平方米 ， 成交總額近 2023億元人民幣 ， 擁有逾 50萬客戶資料 。 2023年全年零售成交額突破 200億元 2023年全年零售成交額突破 400億元 2023年全年零售成交額突破 350億元 2023年 16月零售成交額突破 300億元 851101402004003503000501001502002503003504002023年 2023年 2023年 2023年1 6 月95 品牌：十年打造合富輝煌品牌 客戶資源：長期積累客戶資源 ， 掌握客戶需求和市場趨勢 誠信：與政府各部門保持緊密聯(lián)系 ， 遵守中國政府法律法規(guī) ， 樹立守法誠信企業(yè)形象 品牌合作：廣泛的社會人脈網(wǎng)絡(luò) ， 與各大發(fā)展商建立穩(wěn)固密切的合作關(guān)系 ， 如僑鑫集團 ， 光大集團 ， 萬科集團 ， 中國海外 ， 宏遠集團 ， 中信集團及奧園集團 媒體：與中港媒體保持良好的溝通 ， 增加集團的影響力和公信力 專業(yè)合作：聯(lián)合調(diào)動廣告 、 建筑 、 推廣等相關(guān)專業(yè)公司 行業(yè)典范：積極參與行業(yè)協(xié)會 ， 推動行業(yè)健康有序發(fā)展 學(xué)術(shù)交流：清華大學(xué) 、 北京大學(xué) 、 上海交大 、 中山大學(xué)邀請管理層講授企業(yè)管理和地產(chǎn)營銷課程 ， 我司的多個案例入選為房地產(chǎn)專業(yè)教材 96 商住樓 、 住宅及大型小區(qū)： 匯景新城 中?？党? 光大花園 凱旋新世界 美林湖畔花園 藍色康園 中信君庭 萬科四季花城 南國奧林匹克花園 佛山奧園 江南世家 天津奧林匹克花園 天倫花園 利雅灣 番禺奧林匹克花園 南國花園 天譽花園 廣州奧林匹克花園 匯僑新城 東方廣場 保利世紀綠洲 南洲名苑 珠江廣場 南湖半島花園 江南駿園 碧海灣 天譽花園一 、 二期 江南快線 天海庭 新世界東逸花園 逸彩庭園 白云堡 恒康閣 東洲大廈 金雅苑 名雅花園 名門大廈 維雅苑 中信東泰花園 東湖御苑 羊城花園 跑馬地花園 綠茵翠庭