【正文】 洋房： 4800 聯(lián)排： 11000 客戶(hù) 組成 本地常住人群，廣州和番禺投資和休閑度假客群，少量香港客戶(hù) 廣州市區(qū)、番禺和香港客戶(hù)市橋客戶(hù)為主，少量周邊和南沙本地客，購(gòu)房主要用于投資和度假，常住比例小 早期以香港客戶(hù)為主，本地常住客戶(hù)較多，兼有廣州市區(qū)、番禺市橋客戶(hù) 廣州市區(qū)、番禺市橋客戶(hù)為主，少量周邊和南沙本地客，購(gòu)房主要用于投資和度假，常住比例小 34 ? 本區(qū)域及本地私營(yíng)企業(yè)主、 廣州市區(qū)及番禺區(qū)休閑 投資客戶(hù)是南沙項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體； ? 洋房的客戶(hù)組成較為復(fù)雜，除項(xiàng)目所在地的私企業(yè)主外還有部分公務(wù)員、教師、工業(yè)園區(qū)管理層為補(bǔ)充； 研判： 項(xiàng)目客戶(hù)定位 35 南沙全新的策劃理念引導(dǎo) ? 9+2泛珠三角區(qū)域合作 2023年 6月正式實(shí)施以來(lái)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市發(fā)展成效顯著； 尤其顯著。 目標(biāo)消費(fèi)群分析一 42 全新的策劃理念引導(dǎo) 目標(biāo)消費(fèi)群分析二 小型私企業(yè)主（包括個(gè)體工商業(yè)主） 年齡特征 ３５－４５歲 學(xué)歷 大專(zhuān)以上 家庭結(jié)構(gòu) 4－ 6口 置業(yè)特征 注重居住的環(huán)境和品質(zhì)，重視住宅的檔次 置業(yè)目的 自住兼顧投資 置業(yè)考慮因素 環(huán)境、生活品質(zhì)、樓盤(pán)檔次、管理 產(chǎn)品需求 聯(lián)排 /別墅 戶(hù)型需求 四房 /五房，雙套房，帶工人房，雙車(chē)庫(kù) 面積需求區(qū)間 150400 總價(jià)承受力 100萬(wàn) 200萬(wàn) 其他要求 外立面形象好，檔次感強(qiáng)，戶(hù)型較大，景觀和朝向好，小區(qū)管理好 行為特點(diǎn) 大致了解本區(qū)域的同類(lèi)型樓盤(pán)，購(gòu)房的虛榮心較強(qiáng)，極易跟風(fēng)，容易受銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境影響，較為感性，價(jià)格的承受力高 43 目標(biāo)消費(fèi)群分析三 產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理層人士，本地居民 年齡特征 3５－ 45歲 學(xué)歷 大專(zhuān)以上 家庭結(jié)構(gòu) 4口之家 置業(yè)特征 具有一定的區(qū)域依賴(lài)性，注重居住的環(huán)境和品質(zhì)，對(duì)生活配套要求較 高 置業(yè)目的 自住 置業(yè)考慮因素 價(jià)格、環(huán)境、生活品質(zhì)、生活配套、交通 產(chǎn)品需求 聯(lián)排 /洋房 戶(hù)型需求 三房－四房，帶套房和工人房 面積需求區(qū)間 150左右 總價(jià)承受力 40100萬(wàn)左右 其他要求 環(huán)境優(yōu)美配套完善，交通方便，管理好，戶(hù)型設(shè)置合理 行為特點(diǎn) 這部分客戶(hù)重視生活的品質(zhì)，思想較為先進(jìn)，易受銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的影響，購(gòu)房在理智的同時(shí)也較為感性，促銷(xiāo)等銷(xiāo)售手段容易打動(dòng)這部分客戶(hù)。 安全、高尚的社區(qū)氛圍。 5. 對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)要求較高，在對(duì)園林、物管、服務(wù)、形象等方面有較高的要求。 4. 對(duì)價(jià)格的接受能力很強(qiáng)，可以很好的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格和品牌 46 香港、深圳投資臵業(yè)者特征 置業(yè)目的： 主要考慮投資 4. 單價(jià)承受能力強(qiáng)，注重安全、娛樂(lè)設(shè)施、配套。 47 定位及策略導(dǎo)出 48 市場(chǎng)定位 ? 南沙： 突出區(qū)位，凸顯南沙東部新城未來(lái)發(fā)展的城市價(jià)值 ? 山海： 突出項(xiàng)目及東部新城的稀缺資源優(yōu)勢(shì)，以及資源特色和區(qū)域環(huán)境之下休閑的生活方式 ? 品質(zhì)： 體現(xiàn)中高檔的品質(zhì)和檔次，突出本項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比與高附加值 ? 生活引擎： 作為東部新城的首個(gè)居住項(xiàng)目，本項(xiàng)目將成為居住功能的啟動(dòng)引擎，開(kāi)啟東部新城的休閑生活 高性?xún)r(jià)比、休閑宜居、中高檔社區(qū) 南沙山海品質(zhì)生活引擎 49 項(xiàng)目形象定位 水 瀾 郡 首期組團(tuán)項(xiàng)目案名： Slogan中心廣告語(yǔ) 新城市主義 ——城市 伺機(jī)而動(dòng) 51 推廣策略重點(diǎn) 第一步：借亞運(yùn) “區(qū)域價(jià)值、東部新城” 發(fā)力 ? 目標(biāo) ：借勢(shì)炒作，放大城市新區(qū)域南沙板塊發(fā)展?jié)摿Γ?充分挖掘并 放大區(qū)域價(jià)值和發(fā)展商品牌價(jià)值； ? 第二步： 扯動(dòng)“城市東拓，生活向前、南沙之最”紫氣東來(lái) ? 目標(biāo)：政府聯(lián)動(dòng)，突出城市未來(lái)發(fā)展方向，拉動(dòng)新城市主義生活引擎； 做到區(qū)域第一，南沙名片地產(chǎn)項(xiàng)目 ? 第三步：擴(kuò)大 “建筑、自然”也就是產(chǎn)品的 號(hào)召力 ? 目標(biāo)：符合以上 2大關(guān)鍵因素的相匹配的產(chǎn)品， 擴(kuò)大產(chǎn)品的尊貴性，突出 產(chǎn)品的的稀缺性，掀動(dòng)高度關(guān)注 52 展示策略重點(diǎn) 產(chǎn)品策略： 順市而為，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)廣泛吸納客戶(hù)，打造均好性較的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求 主題定位 ——新城市主義 ?城市發(fā)展?jié)摿? ?自然休閑屬性 客戶(hù)需求： ?城市發(fā)展?jié)摿Γ飿I(yè)保值與增值 ?優(yōu)越的山海環(huán)境、舒適 ?完善的城市生活配套 ? 聯(lián)動(dòng)?xùn)|部新城，展示城市形象 ? 合理布局物業(yè)，營(yíng)造舒適空間形態(tài) 規(guī) 劃 ? 體現(xiàn)城市與自然休閑雙重屬性 ? 多元化的物業(yè)類(lèi)型廣泛吸納客群 建 筑 ? 自然風(fēng)格園林景致，與周邊環(huán)境融合 ? 注重宅前景觀綠化打造，以小景取勝 園 林 ? 首期緊貼市場(chǎng)，控制總價(jià)，突出性?xún)r(jià)比 ? 功能實(shí)用的高附加值設(shè)計(jì) 戶(hù) 型 ? 整合區(qū)域資源，完善生活配套體系 ? 功能休閑、融入環(huán)境的社區(qū)會(huì)所 配 套 53 發(fā)展主題之下，本項(xiàng)目將具有怎樣的形象？ 54 ? 在南沙 〃 東部新城，城市的名片 ? 一個(gè) 區(qū)域 與 品牌 的崛起 …… 55 我們戰(zhàn)略目標(biāo) 誰(shuí)是南沙龍頭老大 誰(shuí)是九五之尊 誰(shuí)來(lái)坐第一把驕椅 南沙灣 .東苑 56 1 [ 誕生 ] 一個(gè)偉大的品牌 ， 一個(gè)城市的崛起 ， 東部新城 ， 唯我獨(dú)尊 57 ?城 ，是一種高度 ? 東部新城的未來(lái)即將展示在眼前 ? 喧囂繁華，熙熙攘攘 品 牌 篇 （示意表現(xiàn)） 58 ? 新城市主義 —— ? 城市和自然的可持續(xù)發(fā)展 ? 新城繁華領(lǐng)地 ? 山與海的自然悠然 ? 重新定義理想人居的典范 ? 實(shí)現(xiàn) 城 〃 山 〃 海 的零距離接觸 形 象 篇 （示意表現(xiàn)） 59 ?建筑 ? 是凝固的語(yǔ)言 ? 收藏著陽(yáng)光、健康、休閑的生活氣息 產(chǎn) 品 篇 （示意表現(xiàn)） 60 ? 在綠色的懷抱里， ? 與自然同吐納， ? 合目、凝神， ? 借一窗翠色，相會(huì)自然與悠閑 61 ?海 ，是一種寬度 ? 風(fēng)兒輕拂，船兒低鳴，浪兒拍岸， ? 廣闊無(wú)邊的海面，延展你的視野 ? 深邃神秘的藍(lán)色，放飛你的夢(mèng)想 62 合富客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì) ? 客戶(hù)資源 ：策劃多個(gè)高端項(xiàng)目，擁有豐富的高端客戶(hù)資料； ? 善于將多年建立積累起 社會(huì)各方深厚互動(dòng)關(guān)系 如：商界、金融界、地產(chǎn)界等與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)整合，為項(xiàng)目營(yíng)造轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)； ? 合富輝煌一手、二手、物管、按揭理財(cái)、拍賣(mài)、投資及評(píng)估等業(yè)務(wù)板塊，鏈接形成的 服務(wù)體系 ，更可為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)板塊間的資源共享 63 地產(chǎn)巨頭企業(yè)在廣州首個(gè)項(xiàng)目首選合富合作企業(yè) ? 路勁地產(chǎn)在粵首個(gè)項(xiàng)目 ：雋峰苑、雋園，從拿地到戰(zhàn)略研究等； ? 香港新鴻基在粵項(xiàng)目： 玖瓏湖，創(chuàng)造銷(xiāo)售神話(huà)； ? 招商地產(chǎn)在廣州首個(gè)項(xiàng)目： 金山谷， 2023年 5月開(kāi)盤(pán)，創(chuàng)造五一期間銷(xiāo)售冠軍； ? 萬(wàn)科在廣州首個(gè)項(xiàng)目：萬(wàn)科 四季花城大盤(pán)開(kāi)發(fā)，首戰(zhàn)引起全城轟動(dòng) ? …… 64 案例： 新鴻基玖瓏湖項(xiàng)目 —— 頂級(jí)豪宅，瞬間銷(xiāo)售，創(chuàng)廣州頂級(jí)豪宅單日成交最高記錄，締造樓市神話(huà)，轟動(dòng)全城。 在廣州豪宅市場(chǎng)絕對(duì)占有率達(dá) 90％ 的合富輝煌，憑借 15年 豐富的豪宅營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)， 為郊區(qū)豪宅典范玖瓏湖度身定制頂級(jí)豪宅銷(xiāo)售模式，引發(fā)身價(jià)千萬(wàn)客戶(hù)搶購(gòu)熱潮，創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即超額認(rèn)購(gòu)，成交超 10億的驚人業(yè)績(jī)！ 其中， 70％ 的成交客戶(hù)來(lái)自合富輝煌龐大的高端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 66 ? 合作單位 ：合富輝煌自身?yè)碛卸鄠€(gè)高端客戶(hù)，特別是合作銀行的貴賓客戶(hù)，由于長(zhǎng)期留意廣州的金融市場(chǎng)，對(duì)城市別墅的稀缺性有深入的認(rèn)識(shí)，通過(guò)對(duì)廣州客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)，曾經(jīng)跟多個(gè)高端樓盤(pán)組織客戶(hù)看樓活動(dòng)。在我司承擔(dān)任務(wù)并超額完成后，獲取發(fā)展商上下一致的高度認(rèn)可，奠定雙方日后展開(kāi)戰(zhàn)略合作基石。本次，雙方就聯(lián)泰控股位于廣東清遠(yuǎn)銀盞的項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，合富不但將全方位介入項(xiàng)目的前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與代理環(huán)節(jié)，更可能借用自身資源，對(duì)聯(lián)泰集團(tuán)的資本運(yùn)作環(huán)節(jié)提供有效建議及必要協(xié)助。累計(jì)代理銷(xiāo)售租賃的樓盤(pán)面積約 1000萬(wàn)平方米 ， 成交總額近 2023億元人民幣 ， 擁有逾 50萬(wàn)客戶(hù)資料 。 2023年全年零售成交額突破 200億元 2023年全年零售成交額突破 400億元 2023年全年零售成交額突破 350億元 2023年 16月零售成交額突破 300億元 851101402004003503000501001502002503003504002023年 2023年 2023年 2023年1 6 月95 品牌：十年打造合富輝煌品牌 客戶(hù)資源：長(zhǎng)期積累客戶(hù)資源 ， 掌握客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì) 誠(chéng)信：與政府各部門(mén)保持緊密聯(lián)系 ， 遵守中國(guó)政府法律法規(guī) ， 樹(shù)立守法誠(chéng)信企業(yè)形象 品牌合作：廣泛的社會(huì)人脈網(wǎng)絡(luò) ， 與各大發(fā)展商建立穩(wěn)固密切的合作關(guān)系 ， 如僑鑫集團(tuán) ， 光大集團(tuán) ， 萬(wàn)科集團(tuán) ， 中國(guó)海外 ， 宏遠(yuǎn)集團(tuán) ， 中信集團(tuán)及奧園集團(tuán) 媒體：與中港媒體保持良好的溝通 ， 增加集團(tuán)的影響力和公信力 專(zhuān)業(yè)合作：聯(lián)合調(diào)動(dòng)廣告 、 建筑 、 推廣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司 行業(yè)典范：積極參與行業(yè)協(xié)會(huì) ， 推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展 學(xué)術(shù)交流：清華大學(xué) 、 北京大學(xué) 、 上海交大 、 中山大學(xué)邀請(qǐng)管理層講授企業(yè)管理和地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程 ， 我司的多個(gè)案例入選為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教材 96 商住樓 、 住宅及大型小區(qū)： 匯景新城 中?？党? 光大花園 凱旋新世界 美林湖畔花園 藍(lán)色康園 中信君庭 萬(wàn)科四季花城 南國(guó)奧林匹克花園 佛山奧園 江南世家 天津奧林匹克花園 天倫花園 利雅灣 番禺奧林匹克花園 南國(guó)花園 天譽(yù)花園 廣州奧林匹克花園 匯僑新城 東方廣場(chǎng) 保利世紀(jì)綠洲 南洲名苑 珠江廣場(chǎng) 南湖半島花園 江南駿園 碧海灣 天譽(yù)花園一 、 二期 江南快線(xiàn) 天海庭 新世界東逸花園 逸彩庭園 白云堡 恒康閣 東洲大廈 金雅苑 名雅花園 名門(mén)大廈 維雅苑 中信東泰花園 東湖御苑 羊城花園 跑馬地花園 綠茵翠庭