【正文】 擁有傳家旺鋪 ! 銷售檔期 尾盤清理階段 時(shí)間 2023年 1月，約 1個(gè)月 目的 針對(duì)剩余產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營銷、現(xiàn)鋪促銷，力求銷售率達(dá)到 80%以上 方式 報(bào)紙廣告、手機(jī)短信等 具體工作安排 ?策略的調(diào)整，促成客戶成交； ?客戶合同的簽定與銷售后續(xù)服務(wù)； 推廣主線 財(cái)富未班車準(zhǔn)備出發(fā)，請(qǐng)抓住最后上車的機(jī)會(huì) …… 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣渠道 項(xiàng)目銷售檔期 項(xiàng)目推廣預(yù)算 ?預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)： 按照目前地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)，推廣費(fèi)用在物業(yè)總市值 %2%之間。 ?推廣費(fèi)用包括： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、制作；宣傳資料、設(shè)計(jì)、印刷；各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等。 ?各階段費(fèi)用分配比例： 形象導(dǎo)入期： 43%；商業(yè)銷售期： 29%； SOHO導(dǎo)入期： 8%； SOHO銷售期： 10%；促銷清盤期： 10% 推廣預(yù)算 推廣預(yù)算 形象導(dǎo)入期 主要營銷工作 現(xiàn)場(chǎng)外圍包裝 （創(chuàng)意圍墻廣告） 報(bào)紙廣告 準(zhǔn)備售樓工具資料 （樓書、禮品、名片等） 電子展示設(shè)備 公關(guān)活動(dòng) 戶外、燈箱廣告 車體廣告 合 計(jì) 比例 費(fèi)用估算（萬元） 10 100 20 5 30 180 30 375 43% 商業(yè)銷售期 主要營銷動(dòng)作 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙 廣告 公關(guān)活動(dòng) 促銷 電視廣告 DM 電臺(tái) 雜志 合計(jì) 比例 費(fèi)用估算（萬元） 10 135 35 12 30 25 5 15 252 29% 推廣預(yù)算 SOHO導(dǎo)入期 主要營銷動(dòng)作 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙 廣告 公關(guān)活動(dòng) 促銷 DM 戶外 雜志 路旗 合計(jì) 比例 費(fèi)用估算（萬元） 3 30 5 2 5 15 5 5 70 8% SOHO銷售期 主要營銷動(dòng)作 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙廣告 公關(guān)活動(dòng) 促銷 路旗 DM 雜志 合計(jì) 比例 費(fèi)用估算（萬元） 2 50 10 3 10 5 5 85 10% 推廣預(yù)算 促銷清盤期 主要營銷工作 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙廣告 公關(guān)活動(dòng) 促銷 電視 廣告 DM 雜志 戶外 合計(jì) 比例 費(fèi)用估算（萬元） 2 35 5 10 6 10 10 10 88 10% 總體推廣費(fèi)用： 870萬元 （ 具體詳細(xì)媒體推廣計(jì)劃另以專稿形式提交， 具體費(fèi)用和階段費(fèi)用將根據(jù)策略階段控制和調(diào)整） 銷售物料 項(xiàng)目開盤 現(xiàn)場(chǎng)包裝 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 銷 售 物 料 投資手冊(cè) 效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導(dǎo) 示 牌 流 程 圖 購房須知 銀行 POS機(jī) 激光筆、擴(kuò)音器 購鋪須知 詳細(xì)價(jià)格表、銷控表、認(rèn)購書 委托經(jīng)營協(xié)議、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營管理內(nèi)容 銷售物料 銷售物料 項(xiàng)目開盤 現(xiàn)場(chǎng)包裝 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 貴賓客戶持貴賓卡及身份證進(jìn)入排隊(duì)區(qū)域排隊(duì) 上午 8： 30開始發(fā)放選房順序號(hào) 上午 9： 30準(zhǔn)時(shí)叫號(hào)進(jìn)入選房區(qū)開始選房 憑順序號(hào)、貴賓卡、身份證進(jìn)入選房區(qū) 允許家人進(jìn)入；只有持順序號(hào)才能選房 憑順序號(hào)、貴賓卡、身份證進(jìn)入選房區(qū) 在集中選房區(qū)進(jìn)行選房（銷售人員一對(duì)一） 規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房不成功 10分鐘選房完成（確定房號(hào)、簽協(xié)議） 規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房成功 進(jìn)入洽談區(qū)自已思考、然后成功選房 排隊(duì)認(rèn)購書審核、交納定金 進(jìn)入洽談區(qū)自已思考、然后放棄選房 領(lǐng)取開盤禮品一份 銷售人員一份價(jià)格表、一份戶型集、一份協(xié)議書；幫助客戶填寫完成房號(hào)、面積、付款方式（付款優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、增值優(yōu)惠）和自己名字； 開盤流程 項(xiàng)目開盤 開盤活動(dòng)是項(xiàng)目初次面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的第一站，其成功與否將直接關(guān)系到項(xiàng)目的形象、在市場(chǎng)上的地位及銷售速度， 因此開盤應(yīng)該得到充分的重視，達(dá)到一鳴驚人的效果。 項(xiàng)目誠摯宣言排 放處 尊貴的客人： 十分感謝您親臨現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注我們、關(guān)注我們的產(chǎn)品、關(guān)注我們的每一個(gè)動(dòng)態(tài)！ ■無論您是參觀、購買、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會(huì)把你的來訪作為最好的關(guān)愛，銘記于心！ ■我們尊重人、尊重您、尊重勞動(dòng)、尊重金錢、更尊重您的勞動(dòng)所得！您的每一分血汗必須得到所有 人的尊重、珍惜！ ■我們相信人、相信您、相信競爭、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個(gè)深思熟慮的選擇都 有理由得到所有人的尊重、認(rèn)可！ ■“第一”、“最好”不是我們追求的境界，能得到您的認(rèn)可和贊許是我們唯一的目標(biāo)！市場(chǎng)準(zhǔn)則“一 分錢一分貨”是我們自信的動(dòng)力！ ■如果我們的產(chǎn)品、服務(wù)不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們?cè)敢饨邮苣竦奶嵝?、善意的批評(píng)， 愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責(zé)，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語！ ■法律神圣而莊嚴(yán)、道德圣潔而嚴(yán)厲，我們?cè)负湍餐粲酰壕S護(hù)國家法律的公正和尊嚴(yán)，推崇和監(jiān) 督職業(yè)道德的樹立！ ■謝謝您花費(fèi)寶貴的時(shí)間聆聽我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎(chǔ)！我們想和您一起用心 說：從我們做起！從新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)做起！ 您忠實(shí)的朋友：新永興 陶瓷家居建材廣場(chǎng) 全體工作人員 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng) 門頭招牌 玻璃帷幔 玻璃帷幔 玻璃帷幔 形象墻 ?營銷中心形象墻應(yīng)簡潔大氣，突出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體品質(zhì)感； ?墻體看板主要展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，突出項(xiàng)目特性。 報(bào)告演示完畢 謝謝！ 謝 謝 :20:2701:2023::20 01:2023:20::20:27 2023年 3月 14日星期二 1時(shí) 20分 27秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 墻體看板 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?為了充分突出項(xiàng)目形象展示效果，建議將項(xiàng)目工地圍墻廣告加高，因?yàn)轫?xiàng)目緊臨204國道，過往均為車輛居多，太矮難以讓人發(fā)現(xiàn)，不利于宣傳展示。 平整為停車場(chǎng) 放置指示牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 建議項(xiàng)目營銷中心設(shè)臵門頭招牌，方便客戶到達(dá)，同時(shí)利于項(xiàng)目的樹立和宣傳； ? 建議在項(xiàng)目營銷中心做玻璃帷幔，主要展示項(xiàng)目賣點(diǎn)和宣傳廣告語；此舉既可以宣傳項(xiàng)目，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又可遮陽。 開盤活動(dòng) 項(xiàng)目開盤 銷售物料 項(xiàng)目開盤 現(xiàn)場(chǎng)包裝 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 【位 臵】 在入口處設(shè)臵《誠摯宣言》，用 1M*2M木質(zhì)展板設(shè)于營銷中心入口處，要求顯眼、整體形象莊重。 ?費(fèi)用分配原則： 傳播推廣費(fèi)用是項(xiàng)目費(fèi)用支出的重要組成部分，費(fèi)用分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。但考慮到本項(xiàng)目的體量和地理位置，推廣預(yù)算仍按物業(yè)總市值 2%進(jìn)行宏觀控制。 ? ? 硬廣方面 軟文方面 ? 開盤當(dāng)日活動(dòng)的舉行及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營造等； ? 敦促觀望、猶豫型客戶落定簽約； ? 老帶新活動(dòng)開展； ? 客戶合同的簽定； ? 策略的調(diào)整等。 集中銷售期將集中 3個(gè)月內(nèi)分多批推出系列產(chǎn)品，以一個(gè)月為一周期，形成持續(xù)旺銷的 “沖擊波 ”，使項(xiàng)目推廣高潮迭起。并 通過認(rèn)籌 對(duì)客戶誠意度進(jìn)行確認(rèn)，為項(xiàng)目開盤及最終價(jià)格確定提供參考依據(jù)； 方式 報(bào)紙廣告（硬廣和軟文 )、戶外與海報(bào)、短信； 推廣主線 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)， VIP貴賓卡即日起火爆發(fā)行！ 媒體選擇 —— 《江海日?qǐng)?bào)》、《南通日?qǐng)?bào)》和《揚(yáng)子晚報(bào)》； 主題如下（建議）： ? 新創(chuàng)富風(fēng)暴席卷南通 ? 政策優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目是政府重點(diǎn)扶持的永興商城定向項(xiàng)目） ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目外立面形象展示好） ? 配套優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目完善的物流、倉儲(chǔ)、停車配套） ? 投資優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目低門檻、低總價(jià)、低首付、高回報(bào)之優(yōu)勢(shì)） ? 開盤信息的公告 ? ? 具體推廣內(nèi)容建議 銷售檔期 媒體選擇 —— 《江海日?qǐng)?bào)》、《南通日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》和《南通樓市》等； 主題如下（建議）： ? 項(xiàng)目是一個(gè)怎么樣的項(xiàng)目？從政府規(guī)劃、項(xiàng)目定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等硬件方面詮釋項(xiàng)目。 ? 項(xiàng)目的整體市場(chǎng)推廣全面鋪開，促使項(xiàng)目具備足夠的市場(chǎng)知名度； ? 現(xiàn)場(chǎng)安排： 營銷中心的改造完成，現(xiàn)場(chǎng)墻體廣告安裝到位；銷售人員培訓(xùn)完畢，全部到崗；施工現(xiàn)場(chǎng)整齊、展示規(guī)范； ? 媒體以及其他宣傳資料安排： ? 項(xiàng)目百問制定完畢；海報(bào)印制完成；項(xiàng)目模型準(zhǔn)備就緒；3D的制作完成； ? 戶外廣告、報(bào)紙、短信同時(shí)出街，向南通各大市場(chǎng)派發(fā)海報(bào)，掀起第一波宣傳攻勢(shì)。 前期工作準(zhǔn)備階段 前期準(zhǔn)備階段主要工作安排 銷售檔期 形象推廣期階段 時(shí)間 09年 6月，約一個(gè)月； 目的 ?主要針對(duì)自營客戶群體進(jìn)行項(xiàng)目推廣； ?樹立項(xiàng)目品牌形象，使客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感； ?積累客戶資源； 方式 報(bào)紙廣告 (硬廣和軟文 )、戶外與海報(bào)、短信； 推廣主線 這一階段集中導(dǎo)入“江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站”概念，通過 SP活動(dòng)配合媒體宣傳吸引公眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，強(qiáng)化“陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站”的特性 樹立項(xiàng)目形象高度，推出項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注 戶外方面 主題為：江蘇陶瓷建材一級(jí)批發(fā)總站 永興商城有新家了！ —— 永興商城整體搬遷新永興 具體推廣內(nèi)容建議 樓書方面 樓書是項(xiàng)目的形象代表之一，給客戶傳遞的不僅僅是項(xiàng)目的相關(guān)信息，更是項(xiàng)目形象的樹立，開發(fā)商實(shí)力的表現(xiàn)；故樓書制作版式考慮突破常規(guī)方式，以大幅非常規(guī)版面體現(xiàn)；工藝力求創(chuàng)新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。 【目的】 運(yùn)用大氣、震撼的展位設(shè)計(jì)，展示項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目的知名度，同時(shí)積累客戶，促進(jìn)銷售。 利用高峰論壇規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)專家討論永興商城的規(guī)劃改造 工作； 利用高峰論壇的議程，推介項(xiàng)目產(chǎn)品； 利用 陶瓷衛(wèi)浴 行業(yè)口碑傳播，開始業(yè)內(nèi)宣傳； 利用媒體前期造勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 【目的】 利用建材行業(yè)資源的傳播，容易吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注； 在推廣前，迅速在市場(chǎng)上聚集眾多的關(guān)注目光； 在銷售前，截流住部份其他建材市場(chǎng)的目標(biāo)客戶，讓他們持觀望態(tài)度； 在認(rèn)購時(shí)，最大化地聚集人氣，造成開盤的哄動(dòng)效應(yīng) 。 車身廣告 寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè) —— 無孔不入的 DM傳單 ? DM傳單具有價(jià)格便宜、傳播針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，即能大面積覆蓋，亦能針對(duì)性傳遞； ? DM傳單可類似與現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給客戶的海報(bào)（或完全一樣）； ? DM傳單的使用： ? DM傳單建議在南通各專業(yè)市場(chǎng)、商貿(mào)城、鐘秀路一條街等商業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所投放，直接發(fā)放到經(jīng)營戶手中，有利于項(xiàng)目宣傳、銷售與招商； ? DM傳單建議在南通各地人流密集