藝術(shù)營銷 第四講 stp戰(zhàn)略(文件)
【正文】 現(xiàn)幾個具有吸引力的目標(biāo)市場，企業(yè)也有能力滿足，這些細(xì)分市場可能沒有必然聯(lián)系，企業(yè)為這些市場提供的產(chǎn)品也可能沒有一定的聯(lián)系，企業(yè)根據(jù)各個不同市場的特點，分別設(shè)計和制造產(chǎn)品、差異性地實施營銷策略，采用這種策略一般對企業(yè)規(guī)模、實力、管理協(xié)調(diào)能力和整個經(jīng)營素質(zhì)要求較高。 2差異營銷 (Differentiated Marketing) ——實行差異市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，通常是把整體市場化分為若干個需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資金狀況選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場，并為每一個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合策略。采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)不求在一個較大的市場上得到一個較小的市場份額，而要求在一個較小的市場得到較大的市場份額，甚至是支配性比率。 市場定位常出現(xiàn)的誤區(qū) ? 定位過寬 （ 定位不足 underpositioning）：指公司缺乏真正明確的定位。 ? 定位太低，浪費資源，無法引起消費者興趣。 市場定位的步驟和方法 ? 定位策略 ? 回避性定位 回避性定位指公司根據(jù)遠(yuǎn)離競爭對手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品不同的特點加以宣傳，以此形成消費者對產(chǎn)品的特殊認(rèn)識。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:5115:25:51March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 3時 25分 51秒 15:25:5112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:5115:25Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 3時 25分 51秒 15:25:5112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時 25分 51秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:5115:25Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 3時 25分 51秒 15:25:5112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:5115:25:51March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:5115:25Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 例：寶潔產(chǎn)品的定位 ? “海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? “飄柔” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一； ? “潘婷” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “潤妍” —— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放； ? “舒膚佳”香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “碧浪”洗衣粉 —— 對蛋白質(zhì)污漬有特別強的去污力； ? “玉蘭油” —— 滋潤青春肌膚，蘊含青春美?？ǖ貋喢淼挠嘘P(guān)人員曾試問客人其手表價值多少，客人認(rèn)為是五千元，但實際是九百元而已。 ? 定位過窄 (定位過分 overpositioning)指公司定位窄化，使得消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生狹窄或錯誤的認(rèn)識。 缺點： 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)就可能陷入困境。 ? 缺點： 由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大與多
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