藝術(shù)化提升銷售業(yè)績(文件)
【正文】 售來自友誼而非銷售關(guān)系 ? 如果顧客是你的朋友，你的對手就無法搶走。 電話接近客戶的技巧 訴說電話拜訪理由技巧 如果你僅僅和對方約時間見面，千萬不要用電話談?wù)撎嘤嘘P(guān)推銷的內(nèi)容 結(jié)束電話的技巧 電話不適合推銷、說明任何復(fù)雜的產(chǎn)品，目的 （如約見面時間、寄發(fā)資料）達到后，應(yīng)立即結(jié)束電話的交談 怎么說話 例： 我打電話來是關(guān)于我送給您的那份資料 不過光看資料并不十分清楚 所以我非常希望有機會跟你見面 用 510分鐘跟您再解釋一下 電話陌生拜訪的原則 ? 講話中要有笑意 ? 給出你的單位名稱 ? 迅速進入正題 ? 簡短而親切 ? 盡量幽默 ? 請求幫助 ? 說明你有信息要告訴對方 ? 為成交而努力必須見面 多打問候電話 少打推銷電話 ? 別人對你感覺好，你是第一個打電話不談銷售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠喜歡不一樣的東西。 陌生拜訪（掃街）的技巧 ? 面對接待員的技巧 ? 要用堅定清晰的語句告訴她你的意圖 ? 欲擒故縱了解你準(zhǔn)客戶姓氏 ? 和拜訪對象談完后，離開公司時，一定要和 ? 接待打招呼，同時請教她的姓名，以便下次 ? 見面時，能立刻叫出名字 陌生拜訪（掃街）的技巧 ? 面對秘書的技巧 ? 向秘書介紹自己，并說明來意。 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的級客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 贊美好。 更多的辦法在哪里？ 陌生拜訪（掃街）的技巧 ? 會見關(guān)鍵人士的技巧 ? 先運用接近客戶的談話技巧 ? 談話結(jié)束后的告辭技巧 ? 謝謝對方抽時間會談 ? 提醒此次會談，彼此要準(zhǔn)備的事項以備下次再談 ? 退出門后，輕輕向?qū)Ψ近c頭，面對關(guān)鍵人士將門輕輕扣上，千萬不可背對關(guān)鍵人士反手關(guān)門 ? 要向秘書和接待打招呼 陌生拜訪要求 ? 對“謝絕拜訪”要視而不見。如一個同樣的章 可以蓋四種：單頁正面紅色、正面藍色、背面紅色、 背面藍色。 對于要求打折的上門散客，推銷貴賓卡。由公司負(fù)責(zé) 預(yù)定的人員幫酒店宣傳貴賓卡，利于經(jīng)常出差的客戶 到店及時申請貴賓卡。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:0015:25:00March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 3時 25分 0秒 15:25:0012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:0015:25Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 3時 25分 0秒 15:25:0012 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時 25分 0秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:0015:25Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 3時 25分 0秒 15:25:0012 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:0015:25:00March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:0015:25Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 每天問自己四個問題 ? 今天我計劃完成了嗎？ ? 今天我參與活動了嗎？ ? 今天我有新的想法嗎？ ? 明天的計劃我有了嗎？ ? 如果上述一項沒有完成，絕對不可以睡覺，因為你是營銷人員。比如：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。建議待客人退房時予以 轉(zhuǎn)化，以避免影響和中介的合作關(guān)系。 單頁發(fā)放還可以將發(fā)放人的名字或者編號蓋章在酒店 的單頁上，這樣可以便于統(tǒng)計誰發(fā)放的有效率高。 抵扣券的內(nèi)容一般為：憑此券入住可在門市價基礎(chǔ)上抵扣房費 20元 /間。你平時用什么牌子的洗發(fā)水呢？ 請求幫助法。 一有機會就會看望他們，和他們聊一會天。 ? 關(guān)鍵人士不在或在開會，可以請教秘書姓名， ? 將資料名片請秘書轉(zhuǎn)交，盡可能從秘書處了解 ? 一些關(guān)鍵人士的個性、作風(fēng)、興趣及裁決途徑 ? 向秘書道謝并請
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