藝術(shù)營(yíng)銷第四講stp戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-24 14:53本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 25分 51秒 15:25:5112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時(shí) 25分 51秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5115:25Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 25分 51秒 15:25:5112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:5115:25:51March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:5115:25Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 25分 51秒 15:25:5112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:5115:25:51March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :25:5115:25Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 例：寶潔產(chǎn)品的定位 ? “海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? “飄柔” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； ? “潘婷” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “潤(rùn)妍” —— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放； ? “舒膚佳”香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “碧浪”洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力； ? “玉蘭油” —— 滋潤(rùn)青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。 市場(chǎng)定位的步驟和方法 ? 定位策略 ? 回避性定位 回避性定位指公司根據(jù)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對(duì)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不同的特點(diǎn)加以宣傳，以此形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特殊認(rèn)識(shí)?？ǖ貋喢淼挠嘘P(guān)人員曾試問客人其手表價(jià)值多少，客人認(rèn)為是五千元，但實(shí)際是九百元而已。 ? 定位太低，浪費(fèi)資源，無法引起消費(fèi)者興趣。 ? 定位過窄 (定位過分 overpositioning)指公司定位窄化，使得消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生狹窄或錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。 市場(chǎng)定位常出現(xiàn)的誤區(qū) ? 定位過寬 （ 定位不足 underpositioning）：指公司缺乏真正明確的定位。 缺點(diǎn)： 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)就可能陷入困境。采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)不求在一個(gè)較大的市場(chǎng)上得到一個(gè)較小的市場(chǎng)份額，而要求在一個(gè)較小的市場(chǎng)得到較大的市場(chǎng)份額，甚至是支配性比率。 ? 缺點(diǎn)： 由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用也相應(yīng)增加，這使一些中小企業(yè)受到很大的制約，特別是一些資歷薄弱的小企業(yè)，將無力采用這一策略。 2差異營(yíng)銷 (Differentiated Marketing) ——實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，通常是把整體市場(chǎng)化分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資金狀況選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)，并為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 ? 全面覆蓋可以通過 無差異營(yíng)銷 和 差異營(yíng)銷 兩種策略實(shí)現(xiàn)。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C
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