扎根渠道決勝終端(文件)
【正文】 主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店 也屬急用消費人群，是 5/7號、紐扣、 3C最佳售賣點 汽配 汽車配件、汽車飾品、汽修店 受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動電源最佳去處 玩具 普通玩具店、高端玩具店 普通玩具店的電池均以贈送為主，適合推廣低價電池 高端玩具店電池售賣為主，適合推廣高性能電池 拔出蘿卜 帶出泥 超市 五金 電腦 配件 安溪幫 少量在社區(qū)五金，他們擅長操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷地位 永定幫 早年盤據(jù)在電腦配件市場，他們憑著敏銳的市場嗅覺，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到 3C配件市場上來了 永泰 /福安幫 以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長，部份已開始成長突圍，初具規(guī)模 湖南幫 他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了批發(fā)、二批、日雜小店全流通渠道 超市 五金 日雜 3C 配件 不斷深耕 匯流成河 總網(wǎng)點： 1019活躍數(shù)： 563 2023 2023 總網(wǎng)點： 1419活躍數(shù)： 802 總網(wǎng)點： 1722 活躍數(shù)： 913 2023 2023 總網(wǎng)點： 1812 活躍數(shù)： 928 總網(wǎng)點： 1936 活躍數(shù)： 1013 2023 2023 總網(wǎng)點： 2213 活躍數(shù)： 1235 分銷份額 節(jié)節(jié)攀升 27% 25% 31% 37% 39% 44% 2023 2023 2023 2023 2023 2023 減少批發(fā)依賴 贏取市場主動權(quán) A 更多渠道帶來更豐富品類 B 市場觸覺更加敏銳 C 帶來穩(wěn)定及更高的利潤 D 扎根渠道 決勝終端 新品五步曲 A E D B C 摸清客戶群體 篩選渠道 客戶群體 進(jìn)行市場定位 找準(zhǔn)位置 產(chǎn)品定位 做專 做精、做深 成就專業(yè) 確定目標(biāo)客戶 精準(zhǔn)出擊 目標(biāo)客戶 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 挖掘特性 新品特性 3C 市場定位 知名度廣 “南孚 ”兩字人盡皆知 高品質(zhì)電池的金字招牌 簡約精致 包裝簡約精致大方 節(jié)約陳列空間 入市較晚 數(shù)碼渠道已是戰(zhàn)國時代，品牌扎堆，南孚屬于后入者 品項精簡 在數(shù)碼
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