cdma業(yè)務終端與渠道策略（ppt 21頁）(文件)
【正文】 900元網(wǎng)點、備機、備件、維修人員多WINC E 界面PDA帶來的高忠誠度的高價值客戶群CDMA發(fā)展初期貼牌為主 1 2 0 美元價值鏈不順 2 0 0 萬部/月 15億元/ 月1100元有效服務嚴重不足無轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢CDMA與 GSM手機終端方面的區(qū)別 市場營銷部 5 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) GSM手機供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 SIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級手機代理商 二級手機代理商 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 物流 市場營銷部 6 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 UIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級手機代理商 二級手機代理商 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 物流 CDMA手機供需示意圖 市場營銷部 7 一、目前 CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動期，市場容量相對有限。 2） 中國聯(lián)通 與 手機生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟 、與 SP（ CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟 的競爭能力是 CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭能力的最主要組成部分。 在網(wǎng)絡運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 在網(wǎng)絡運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 市場營銷部 11 四、 2023年 CDMA手機終端策略 “ 放開高端、引導中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點； 低檔產(chǎn)品突出價格優(yōu)勢； 中檔產(chǎn)品提高性能價格比。 市場營銷部 14 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) )手機終端供需轉(zhuǎn)型目標方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 （手機代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺 資金平臺 供求信息流 物流 資金流 市場營銷部 15 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) )手機終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案 由于目前的營銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺正在逐步建立和完善，社會資金平臺的運作能力尚需加強，同時結(jié)合各地實際情況，需要有步驟地向目標方案過渡。 市場營銷部 18 五、 2023年 CDMA渠道策略 (續(xù) ) 啟動社會渠道的工作思路 合理利用手機捆綁、分月話費補貼與套餐政策鼓勵代理 商積極參與； 繼續(xù)尋找資金平臺，吸引銀行、投資公司和風險基金等 共同參與； 繼續(xù)發(fā)展大額承銷號段業(yè)務； 圍繞 “杜絕攤銷、確保贏利 ”原則，解放思想，大膽創(chuàng)新， 積極探索各種行之有效的營銷模式。 市場營銷部
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