cdma暨綜合業(yè)務發(fā)展策略及宣傳推廣方案(文件)
【正文】 們自己的精彩?的媒介宣傳、公關炒作 服 務 營 銷 集中抽獎 集中抽獎 店內宣傳 店內活動 主題活動 我們自己的精彩 實施步驟 63 事件促銷 公關炒作 塑造一個 個性化 /親情化 /時尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決定 創(chuàng)造實現更多 生活夢想 借中國聯(lián)通十周年慶 傳播聯(lián)通的?聯(lián)通一切可能， 成就無限未來?的主張， 從而贏得消費者心理深度認同，進而全面提升 CDMA的品牌形象。 從而達到提升品 牌知名度與市場占有率的最終目的 。傳播旺季促銷的活動主題 2。 第一階段： 側重于對足球賽勢?巓峰時刻，激情體驗?的運作 口號： 激情體驗，我們自己的精彩 第二階段： 側重于對?激情人生、夢想成真?的運作 口號： 夢想成真，我們自己的精彩 ? 其他事件營銷活動建議： 1。集團消費中的黨政機關、企事業(yè)單位領導干部一直是各類通訊設備的消費骨干群。讀者群都是年富力強的消費群體，他們追求時尚關注消費潮流《成都晚報》是一家定位為?都市化、時尚化?得黨報。 (跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) (跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 時間 重點 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 51 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 整體戰(zhàn)略鳥瞰 第一階段 階段 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第三步 目標 時間 廣告 形式 訴求 重點 第二階段 2023/1103/12 03/1204/02 04/0206/02 06/0206/11 勢均之勢 首席品牌 鞏固首席地位 國字號 品牌背景 品牌背景 華南精神 愛跑會贏 拼搏精神 華南精神 品牌背景 上市公關活動 +軟文炒作 +促銷 公關活動 常規(guī)促銷 形象整合 常規(guī)促銷 52 第三部分 媒介策略 53 媒介策略 ?媒介排期策略 銷售高峰期集中投放策略 —報紙媒體、電視媒體、 戶外媒體 聯(lián)通各種服務交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競爭對手跟進的策略 54 媒介策略 續(xù) 1 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。 廣告調性：先鋒性、領航性、大氣勢。 戰(zhàn)略目標 ：取得華南中檔白酒市場的 首席品牌 廣告調性：沖、勁、拼。 時間 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 五糧液背景 愛贏拼搏精神 2023/022023/02 45 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 在 第二步戰(zhàn)略 里以跑馬場酒反映華南地區(qū)愛跑會贏的拼搏精神為切入點，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現，令華南消費群體真正感覺跑馬精神，建立對跑馬場的忠誠度。 三個活動環(huán)環(huán)相連，在短期內迅速將階段主題宣傳開去， 制造關于上市和國字號品牌背景的高密度輿論話題。 形式：上市、常規(guī)促銷 +公關活動 (創(chuàng)業(yè)精英 )+軟文炒作 2023/1103/12 37 步驟 重點 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 第二階段 2023/1204/02 第一階段 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) (跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 第二階段 在大品牌形象高度支持并占據部分市場的情況下，逐步 提升跑馬場酒“愛跑會贏拼搏”的華南精神內涵 ，逐步將自己的個性和聲音展示出來。 戰(zhàn)略部署 : 分三個階段，有序進行戰(zhàn)略目標的實現。 CDMA移動業(yè)務作為聯(lián)通全綜合業(yè)務下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務的支持： 無線數據業(yè)務聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務， 165國際互聯(lián)通業(yè)務、長途通信（ 193/IP長途 17910/專線 /VPN）等，都可在 CDMA上得以豐富運用。 /////// 28 CDMA廣告口號 ?聯(lián)通 CDMA——超越語言的完美溝通 （強調品質） ?聯(lián)通 CDMA—— 每一句話都有你的味道 （強調個性） ?聯(lián)通 CDMA—— （強調靈性） ?聯(lián)通 CDMA——（強調滿足感） 29 CDMA訴求支持 網絡優(yōu)勢： 基于 CDMA1X網絡，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點，并實現向 3G的平滑過渡。 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經濟的產品 。 產品利益 :優(yōu)質領先的時尚網絡 ?品牌利益 :聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務； ?品牌利益 :全心、全面、全值的立體服務 ?自我表現利益 :獨到個性的溝通品位 不斷超越，始終領先 的時尚通信 17 聯(lián)通 CDMA品牌定位 (Brand Opsition) 聯(lián)通 CDMA是 不斷超越、始終領先的時尚通信。 12 消費者對聯(lián)通 CDMA品牌認知現狀 中國移動 認知率 97%以上 知名的、專業(yè)的 覆蓋面廣，通話效果好 服務優(yōu)質 有信任感 價格較高，創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通 CDMA 認知率 93%以上 不斷成長的、有親合力的 消費者對聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網絡覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國移動 資費較低 ,CDMA手機免費送 身份象征意義正在消失 13 聯(lián)通 CDMA的好處 我為何喜歡聯(lián)通 CDMA? 消費者需求／信念 我為何高度評價聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA個性 我為何信任聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA品牌關鍵點 14 聯(lián)通 CDMA目標消費群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質的產品 ， 追求有品位的生活 白領人士：渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經濟的產品 。 3 目錄
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