品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略(何志毅)(文件)
【正文】 ? 吸引力與競(jìng)爭(zhēng) ? 公司的目標(biāo)與資源 客戶聚焦 ? 市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域聚焦 ? 本區(qū) ? 本市 ? 本省 產(chǎn)品聚焦 ? TETRA擁有全球 80％的熱帶魚飼料市場(chǎng) ? HOHNER擁有全球 85％的口琴市場(chǎng) ? BECHER擁有全球 50％的巨型雨傘市場(chǎng) ? STEINER OPTICAL擁有全球 80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng) ? 德國(guó)門窗家具五金件 從差異化考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 同差異化戰(zhàn)略 差異性戰(zhàn)略 ? 憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。 ? 何志毅 如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實(shí)施的能力，你還不是一個(gè)有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個(gè)參謀人員。非圣智不能用間，非仁義 不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 用間篇第十三 ? 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功于眾 者，先知也。勢(shì)如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī) . ? 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能 擇人而任勢(shì)。 勢(shì)篇第五 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ? 守則不足，攻則有余。 ? 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而 屈人之兵，善之善者也。兵貴勝，不貴久。 內(nèi)容總結(jié) ? 兵者，國(guó)之大事 ? 道天地將法 ? 實(shí)現(xiàn)勝利手段：造勢(shì)；詭道。 克勞塞維茨 ? 使用戰(zhàn)役來作為達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的手段 約米尼 ? 所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)： ? 選擇戰(zhàn)場(chǎng)，以及這個(gè)問題的各種組合變化 ? 決定最有決定性的點(diǎn)，以及最有利的作戰(zhàn)行動(dòng)方向 ? 選擇和建立固定的基地和作戰(zhàn)區(qū)域 ? 無論是攻勢(shì)或守勢(shì)都要選擇目標(biāo)點(diǎn) ? 決定戰(zhàn)略的正面、防守線和作戰(zhàn)正面 ? 暫時(shí)基地及戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì) ? 研究軍隊(duì)的調(diào)度和行動(dòng) ? 補(bǔ)給中心的位置和軍隊(duì)行動(dòng)的關(guān)系 謀略－ 弗龍蒂努斯（古羅馬） ? 選擇交戰(zhàn)時(shí)機(jī) ? 選擇交戰(zhàn)地點(diǎn) ? 交戰(zhàn)之兵力部署 ? 隱蔽己方計(jì)劃 ? 刺探敵方計(jì)劃 ? 擇定作戰(zhàn)方式 ? 如何擺脫困境 ? 如何掩飾物資匱乏或何以補(bǔ)足 ? 分散敵人精力 ? 平昔兵變 ? 如何遏制不合時(shí)宜的求戰(zhàn)欲望 ? 如何激勵(lì)軍隊(duì)的作戰(zhàn)熱情 ? 不露敗績(jī) 孫子兵法的篇章 ? 計(jì)篇 ? 作戰(zhàn)篇 ? 謀攻篇 ? 形篇 ? 勢(shì)篇 ? 虛實(shí)篇 ? 軍爭(zhēng)篇 ? 九變篇 ? 行軍篇 ? 地形篇 ? 九地篇 ? 火攻篇 ? 用間篇 孫子兵法的結(jié)構(gòu) ? 十三篇，四部分 ? 戰(zhàn)略部分：第一至第五篇 ? 策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇 ? 戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇 ? 用間部分：第十三篇 計(jì)篇第一 ? 五事七計(jì)，道為首： ? 五事：道、天、地、將、法； ? 七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得 ?法令 孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰 孰明？ ? 兵者，詭道也。 品牌意義 ? 中國(guó) GDP世界第七 ? 中國(guó)出口額世界第三 ? 中國(guó)沒有世界名牌 ? “ Made in China” =“ Low Quality” ? 世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的擔(dān)憂與害怕 “中國(guó)制造” ? ? 意大利：世界 500強(qiáng)企業(yè) 8 家；世界名牌 2個(gè) ? 法 國(guó)：世界 500強(qiáng)企業(yè) 37家；世界名牌 8個(gè) ? 英 國(guó)：世界 500強(qiáng)企業(yè) 35家；世界名牌 4個(gè) ? 德 國(guó)：世界 500強(qiáng)企業(yè) 34家；世界名牌 9個(gè) ? 日 本：世界 500強(qiáng)企業(yè) 82家；世界名牌 7個(gè) ? 美 國(guó)：世界 500強(qiáng)企業(yè) 189家
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