汽車服務(wù)培訓(xùn)2(文件)
【正文】 詞例子我們的冰箱省電。即你的產(chǎn)品和服務(wù)能給顧客帶來什么實實在在的益處。產(chǎn)品介紹 語型Ｆ：特色 → 因為 ……Ａ：優(yōu)點 → 這會使得 ……Ｂ：利益 → 那也就是 ……Ｅ：見證 → 你可以了解到 ……練習(xí)：導(dǎo)出利益特點 連接詞 優(yōu)點我們的冰箱省電 因為 我們采用了世界最先進的電機利益如果購買我們的冰箱，您將節(jié)省大量的電費，從而節(jié)省家庭開支。有建設(shè)性，有把握。 嫌貨才是買貨人!!異議產(chǎn)生的原因 ?客戶提出異議是 營銷活動過程中 必然出現(xiàn) 的現(xiàn)象客戶提出異議是 營銷的障礙，但也為成交 創(chuàng)造了機會異議產(chǎn)生的原因原因在于客戶拒絕改變情緒處于低潮沒有意愿無法滿足客戶的需要預(yù)算不足想貨比三家后再定原因在于營銷人員本身業(yè)務(wù)人員給客戶第一印象不好做了夸大不實的陳述使用過多的專業(yè)術(shù)語不符合需求的介 紹缺少提問客戶，認為不關(guān)心自己姿態(tài)過高，處處讓客戶詞窮原因在于產(chǎn)品本身216。把握住客戶真正的異議點216。 ”?銷售人員說： “ 是的，我想大多數(shù)人跟您都是一樣的，不容易立刻支付，如果我們能夠看到您的收入狀況，在您發(fā)年終獎金時，多支一些其余配合您每個月的收入，采用分期付款的方式是不是來得一點都不費力 ” 。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2121:18:1921:18:19January 25, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 21:18:1921:18:1925 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2121:18:1921:18Jan2125Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/25 21:18:1921:18:1925 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 20239:18:19 下午 21:18:19一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2121:18:1921:18Jan2125Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 21:18:1921:18:1925 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:18:1921:18:19January 25, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2121:18:1921:18Jan2125Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。忽視法 忽視法常使
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1