商家必看,最初的消費(fèi)者購(gòu)物行為研究(一)【熱點(diǎn)】(文件)
【正文】 在另外四個(gè)品類中也發(fā)現(xiàn)了“品牌忠誠(chéng)”行為的特征，即牛奶、啤酒、口香糖和碳酸飲料。在這些品類中，前三大品牌占該品類絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額 (圖 11)。在啤酒銷售額中，傳統(tǒng)渠道占二線至五線城市非即飲渠道超過(guò)半數(shù)的市場(chǎng)份額，以雜貨店為例，由于貨架空間有限，這類店鋪通常僅供應(yīng) 2 到 3 個(gè)啤酒品牌，遠(yuǎn)少于現(xiàn)代渠道門店供應(yīng)的 6個(gè)或更多。 21:47:3221:47:3221:473/11/2023 9:47:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 47分 32秒 21:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 47分 32秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:47:3221:47:3221:47Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 47分 :47March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:47:3221:47:3221:473/11/2023 9:47:32 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:3221:47:32March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 47分 32秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 47分 :47March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:47:3221:47:3221:47Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 47分 32秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 47分 32秒 21:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:47:3221:47:3221:473/11/2023 9:47:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 47分 :47March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:47:3221:47:3221:47Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12118 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。舉例來(lái)說(shuō)，啤酒在中國(guó)是區(qū)域性品牌集中度非常高的品類，平均前三大品牌占據(jù)各地區(qū)非即飲渠道超過(guò) 60% 的市場(chǎng)份額，這一現(xiàn)狀直接反映到購(gòu)物者所選擇的品牌數(shù)量上 ： 2023 年，每戶家庭在啤酒非即飲渠道平均的購(gòu)買品牌數(shù)僅為 個(gè)。主要原因是，當(dāng)他們的消費(fèi)趨于慣性，品牌高頻率購(gòu)買者會(huì)更偏好于購(gòu)買某個(gè)他們一直喜愛(ài)的品牌，該品牌也將會(huì)占據(jù)他們多數(shù)的錢包份額。常見(jiàn)的情況是，在嬰兒剛出生時(shí)，醫(yī)院或診所通常會(huì)向其家人推薦某個(gè)特定品牌，之后他們往往會(huì)一直購(gòu)買該品牌。 這種情況與嬰兒紙尿片品類中的幫寶適類似，幫寶適超過(guò)半數(shù)的銷售額來(lái)自其高頻率購(gòu)買者，而他們對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貢獻(xiàn)率不到 6%，同時(shí)幫寶適高頻率購(gòu)買者將其 80% 的嬰兒紙尿片開支貢獻(xiàn)給了這一品牌。 比如在嬰兒配方奶粉品類中，消費(fèi)者所選擇的品牌數(shù)量并沒(méi)有隨著其購(gòu)買頻率的增加而明顯增加，其高頻率購(gòu)買者在過(guò)去半年中平均購(gòu)買頻率為 次，一般消費(fèi)者平均購(gòu)買頻率為 次。 那么，在 “多品牌偏好”行為的品類中，品牌應(yīng)該如何從高頻率購(gòu)買者身上獲益 ?我們的建議是不要將營(yíng)銷活動(dòng)局
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