星河灣營銷策略及執(zhí)行方案(文件)
【正文】 接待流程＋說辭（銷售） 此類資源性平臺公關(guān)活動的參與，起 到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料， 加入客戶資源庫； 荷蘭銀行 /上海國際 GOLF俱樂部等 活動參與 配合銷售客戶積累公關(guān)活動的盡快確定 （公關(guān)） 接待流程＋說辭（銷售） 借助異地公關(guān)活動，拓展長三角客戶 資源，加入客戶資源庫； 異地高爾夫活動 八個城市（長三角） 參與 活動盡快確認，便于銷售動作開展（公關(guān)） 宣傳物料、禮品的到位（策劃＋天機） 《 星河灣 〃 星志 》 刊物建立，與數(shù)據(jù) 庫客戶通過電話 CALL客、上門拜訪、 短信聯(lián)絡(luò)、小型派對等多種渠道方式 與數(shù)據(jù)庫客戶建立溝通； 客戶通訊建立 電話 call客戶（銷售） 信息刊物（策劃＋銷售） 可嫁接活動（銷售＋公關(guān)） 45 銷售策略 堵： Step3：積聚客戶 時間 內(nèi)容 動作 標(biāo)志：浦東 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:5014:50:50March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 2時 50分 50秒 14:50:5011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 2時 50分 50秒 14:50:5011 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 50分 50秒 14:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 2時 50分 50秒 14:50:5011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:5014:50:50March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 星河灣 業(yè)主包機活動的組織確定（銷售＋公關(guān)） 業(yè)主優(yōu)惠方案＋操作流程（銷售） 邀請前期積累意向客戶、業(yè)內(nèi)客戶等， 共享公開盛宴，推出限量房源（商榷） 核爆日 活動現(xiàn)場組織（銷售＋公關(guān)＋策劃） 銷售方案確認（銷售） 47 四維營銷執(zhí)行細表 6月 7月 8月 9月 10月 5月 拿到預(yù)售證 活動渠道 事件 廣告 銷售 梁上燕副總裁電視專訪 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 星河灣亮相巡展活動 星河灣產(chǎn)品推介會 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶活動 上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機看星河灣 星河灣體驗日 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列活動 星河灣－群星璀燦重陽慈善夜 第十一屆上海國際藝術(shù)節(jié) 奢侈品新品發(fā)布會 一 財 系 例 活 動（高爾夫挑戰(zhàn)賽、商業(yè)領(lǐng)袖評選） 萬人看星河灣 高端雜志 高端雜志 概念樓書 戶外高炮 賬單直投 TVC第一波 網(wǎng)絡(luò)廣告 新聞軟文 主流媒體 主流媒體 TVC第二波 分眾框架傳媒 專業(yè)雜志 第一財經(jīng) 目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫搜尋與建立 建立客戶 CRM系統(tǒng) 行銷模式的建立 培訓(xùn)工作的展開 廣州北京星河灣宣傳點建立 資源類公關(guān)活動參與 :上海長三角 數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新 客戶通訊的建立 :活動邀約信息互動 數(shù)據(jù)庫名單的更新與篩選 客戶小圈層的融入 平臺類活動的參與（邀約已累積客戶） 包機體驗廣州、北京星河灣 業(yè)主包機看浦東 核爆開盤銷售 啟動 43 銷售策略 圍： Step1：圈定客戶 時間 星河灣老業(yè)主名單 1 易居會鉆石級會員 2 易居（中國）高端物業(yè)業(yè)主名單 3 滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫資源） 4 滬上 CLUB、車友會、奢侈品 CLUB會員名單（外部數(shù)據(jù)庫資源） 5 終端運營商 VIP頂級客戶名單，如：銀行、中國移動等（外部數(shù)據(jù)庫資源） 6 EMB等商學(xué)院名單（外部數(shù)據(jù)庫資源） 7 開發(fā)商名單（易居中國 包機體驗廣州、北京星河灣 啟動 客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動） 啟動 啟動 09 第一財經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? CBLA中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖評選 +頒獎典禮 ? 星河灣產(chǎn)品推介會（港澳臺、境外） 線下渠道策略 【 緊密圍繞五類目標(biāo)客戶 】 37 公關(guān)活動排片表 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點 預(yù)算 7月 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 600人 /場 *1場 VIP講座 荷蘭銀行 上海 .喜來登太平洋大飯店 60, 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 150人 /場 *1場 俱樂部活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 上海 .旭寶高爾夫球場 50, 星河灣亮相巡展活動 / 巡展 +推介會 / 杭州 .西湖國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 +高檔會所 60, 蘇州 .太湖國際高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 溫州 .東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 寧波 .啟新高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 無錫 .太湖國際高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 北京鴻華國際高爾夫球場 +麗池會所 60, 太原辰憬高爾夫俱樂部 60, 南通 .俱樂部 +高檔會所 60, 星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 易居鉆石會員 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 基金經(jīng)理人 50人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 80, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣北京業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會
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