中原地產(chǎn)山東路商務(wù)大道會展三期寫字樓營銷推廣策劃方案(文件)
【正文】 00多㎡的為主 、寫字樓市場供給、需求及價格特征 從寫字樓供應(yīng)情況分析：尚有許多存量即將投向市場，這部分存量已超過現(xiàn)有的供應(yīng)量，這個比例能夠反映出目前該區(qū)域?qū)懽謽枪┬桦p方態(tài)勢是比較嚴(yán)重的失去平衡，呈現(xiàn)較明顯的買方市場的特征。 上實綜合商業(yè)中心項目：該項目位于香港中路北側(cè)、松嶺路東側(cè)，占地 74畝，總建筑面積 ，主要建設(shè)綜合商業(yè)中心項目，包括綜合商業(yè)、高檔餐飲、娛樂、特色文化酒吧以及寫字樓和商住。 ? 區(qū)域內(nèi)目前推向市場的有數(shù)碼科技中心和海同峰匯。從租金和售價的比例分析：（暫按當(dāng)前租金靜態(tài)計算）投資回報周期為 15年左右，這個數(shù)據(jù)能夠反映出該區(qū)域?qū)懽謽鞘蹆r偏高，性價比較核心 CBD區(qū)域偏低。入住行業(yè)：貿(mào)易、航運、金融類企業(yè)是主力行業(yè)。 ? 發(fā)展商實力（資金、公共關(guān)系等方面）雄厚，方便整合多方資源。 、項目 SWOT分析 、 OPPORTUNITIES(機會 )元素 本項目在本區(qū)域內(nèi)比較而言，啟動較早，具有展示形象、宣傳獨特的銷售主張進而搶占市場的先發(fā)優(yōu)勢。財富中心的項目形象； 炒作項目預(yù)期，以此不斷加強目標(biāo)消費人群對項目基本層面的投資信心。 高端客戶在選擇寫字樓時不僅僅局限于是否能夠滿足辦公的基本使用要求，更看重如何能夠體現(xiàn)企業(yè)的檔次和市場地位，而生態(tài)型辦公環(huán)境產(chǎn)生的高度的人性關(guān)懷與舒適，恰恰能夠滿足此類客戶對寫字樓附加功能的要求，對于客戶在這一層面的消費訴求，本項目能夠予以滿足，而目前青島市各區(qū)域?qū)懽謽菐缀醵嘉茨軡M足。 投資型客群 針對投資型客群的銷售主張，除上述物業(yè)方面，應(yīng)有以下兩方面。 、營銷階段劃分及策略 推廣策略： 采用比較廣泛的宣傳媒體，不同時間，不同方式，不同角度的推廣、宣傳項目。 ⑤手機短信： 開盤前一周，發(fā)一條認(rèn)籌方面的信息；開盤前二天，發(fā)一條開盤方面的信息。 ⑦網(wǎng)站： 在 3月 15日前擬投入運營，網(wǎng)站將全面介紹、宣傳項目的各個方面的情況同時也包括項目各階段發(fā)生的實效性極強的信息（網(wǎng)站內(nèi)容需要不斷進行補充與調(diào)整）。 ②電視： 開盤兩天后，調(diào)整電視廣告片腳本，加入開盤期間的火爆認(rèn)購場面的多媒體部分，然后，在電視臺房地產(chǎn)專欄節(jié)目中連續(xù)播放兩周；在電視臺黃金時間、黃金節(jié)目中插播開盤期間的火爆認(rèn)購場面的多媒體宣傳短片，連續(xù)播放一周。 推廣方式 ： ①“客帶客”措施： 在 5月份中下旬，根據(jù)本項目已成交客戶的基本情況，制定針對性較強的客帶客的優(yōu)惠措施，爭取將已成交客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楸卷椖康牧硗庖环N銷售渠道 直銷。會前在主流媒體發(fā)布消息，會后在主流媒體做新聞炒作，軟文炒作，屆時，可考慮電視臺進行專題訪談。會前在主流媒體發(fā)布消息，會后在主流媒體做新聞炒作、軟文炒作，屆時，可考慮電視臺進行專題訪談。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:0317:18:03March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 3秒 17:18:0311 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:0317:18Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 3秒 17:18:0311 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 18分 3秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:0317:18Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 3秒 17:18:0311 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:0317:18:03March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:0317:18Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 推廣頻率： 中級頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 休整期策略 時間： 2023年 11月 20日 2023年 1月 30日 目的：① 對項目整年度的營銷策略進行分析、總結(jié)；確定下一年度的營銷工作的方向、思路及措施； ② 充分作好下一階段大型公關(guān)活動的準(zhǔn)備工作； ③ 作好已成交客戶的維護工作。 推廣頻率： 較高頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 緩沖期策略 時間： 2023年 7月 11日 2023年 8月 30日 目的：① 對項目上一段營銷策略進行調(diào)整、糾偏；確定下一段營銷 工作的方向、思路、措施 ② 充分作好下一階段大型公關(guān)活動的準(zhǔn)備工作 推廣主題： 此期暫時不做推廣 推廣載體（媒體）： 此期暫時不做推廣 推廣方式： 此期暫時不做推廣 推廣頻率： 此期暫時不做推廣 銷售方式： 行銷為主，座銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 暢銷期策略 時間： 2023年 9月 1日 2023年 11月 20日 目的：① 完成目標(biāo)客群對項目的“判斷”（提升）過程 ② 作好已成交客戶的維護工作 推廣主題： 大型公關(guān)活動以及大型公關(guān)活動與項目關(guān)聯(lián)性較強的部分 推廣載體（對外）： 大眾媒體（含主流媒體和非主流媒體） 推廣措施：①對外： 緊緊圍繞大型公關(guān)活動對項目進行間接訴求 ②對內(nèi)： 深入開展維護已成交客戶的系列公關(guān)活動。 B： 爭取在 5月下旬或 6月初（與第一次活動相間隔 20天左右為宜），邀請已認(rèn)購的客戶，舉行一次 聯(lián)誼會 ，會中全面介紹項目的施工進展情況和相關(guān)聯(lián)的各方面情況，同時舉行有益的聯(lián)誼活動；會前在主流媒體發(fā)布消息，會后在主流媒體做新聞炒作、軟文炒作。 推廣頻率： 中級頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 強銷期策略 時間： 2023年 5月 15日 2023年 7月 10日 目的：① 完成目標(biāo)客群對項目的“認(rèn)知”（深化）過程 ② 建立已成交客戶的直銷鏈 推廣主題： 項目的物業(yè)延伸部分（項目賣點鏈中的附加價值層面）
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1