中原地產(chǎn)山東路商務(wù)大道會展三期寫字樓營銷推廣策劃方案(參考版)
2025-02-23 15:22本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 3秒 17:18:0311 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 18分 3秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:0317:18Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 3秒 17:18:0311 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:0317:18:03March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:0317:18Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 3秒 17:18:0311 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :18:0317:18:03March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:0317:18Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣頻率： 中級頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 休整期策略 時間： 2023年 11月 20日 2023年 1月 30日 目的：① 對項目整年度的營銷策略進行分析、總結(jié)；確定下一年度的營銷工作的方向、思路及措施； ② 充分作好下一階段大型公關(guān)活動的準備工作； ③ 作好已成交客戶的維護工作。會前在主流媒體發(fā)布消息，會后在主流媒體做新聞炒作、軟文炒作，屆時，可考慮電視臺進行專題訪談。 推廣頻率： 較高頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 緩沖期策略 時間： 2023年 7月 11日 2023年 8月 30日 目的：① 對項目上一段營銷策略進行調(diào)整、糾偏；確定下一段營銷 工作的方向、思路、措施 ② 充分作好下一階段大型公關(guān)活動的準備工作 推廣主題： 此期暫時不做推廣 推廣載體（媒體）： 此期暫時不做推廣 推廣方式： 此期暫時不做推廣 推廣頻率： 此期暫時不做推廣 銷售方式： 行銷為主，座銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 暢銷期策略 時間： 2023年 9月 1日 2023年 11月 20日 目的：① 完成目標客群對項目的“判斷”（提升）過程 ② 作好已成交客戶的維護工作 推廣主題： 大型公關(guān)活動以及大型公關(guān)活動與項目關(guān)聯(lián)性較強的部分 推廣載體（對外）： 大眾媒體（含主流媒體和非主流媒體） 推廣措施：①對外： 緊緊圍繞大型公關(guān)活動對項目進行間接訴求 ②對內(nèi)： 深入開展維護已成交客戶的系列公關(guān)活動。會前在主流媒體發(fā)布消息，會后在主流媒體做新聞炒作，軟文炒作，屆時，可考慮電視臺進行專題訪談。 B： 爭取在 5月下旬或 6月初（與第一次活動相間隔 20天左右為宜），邀請已認購的客戶，舉行一次 聯(lián)誼會 ，會中全面介紹項目的施工進展情況和相關(guān)聯(lián)的各方面情況，同時舉行有益的聯(lián)誼活動；會前在主流媒體發(fā)布消息，會后在主流媒體做新聞炒作、軟文炒作。 推廣方式 ： ①“客帶客”措施： 在 5月份中下旬，根據(jù)本項目已成交客戶的基本情況，制定針對性較強的客帶客的優(yōu)惠措施，爭取將已成交客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楸卷椖康牧硗庖环N銷售渠道 直銷。 推廣頻率： 中級頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 強銷期策略 時間： 2023年 5月 15日 2023年 7月 10日 目的：① 完成目標客群對項目的“認知”（深化）過程 ② 建立已成交客戶的直銷鏈 推廣主題： 項目的物業(yè)延伸部分（項目賣點鏈中的附加價值層面） 項目的外延 推廣載體（對外）： 報紙、電視、網(wǎng)站 推廣策略：①對內(nèi) ：針對已成交的客戶，制定系統(tǒng)的“客帶客”措施，建立客戶為本項目進行宣傳、銷售的“直銷鏈”。 ②電視： 開盤兩天后，調(diào)整電視廣告片腳本，加入開盤期間的火爆認購場面的多媒體部分，然后，在電視臺房地產(chǎn)專欄節(jié)目中連續(xù)播放兩周；在電視臺黃金時間、黃金節(jié)目中插播開盤期間的火爆認購場面的多媒體宣傳短片，連續(xù)播放一周。 ③期刊： 選擇幾種有影響力的期刊，在開盤后的一星期內(nèi)，采用軟硬結(jié)合的方式，全面報道開盤熱銷情況及背后的深層原因。 ⑦網(wǎng)站： 在 3月 15日前擬投入運營，網(wǎng)站將全面介紹、宣傳項目的各個方面的情況同時也包括項目各階段發(fā)生的實效性極強的信息（網(wǎng)站內(nèi)容需要不斷進行補充與調(diào)整）。 、營銷階段劃分及策略 ⑥電視： 在開盤前 15天開始推廣，分兩個層面進行宣傳： A：在黃金時間短時間訴求項目核心廣告語、開盤信息、項目名稱、位置、銷售熱線等內(nèi)容。 ⑤手機短信： 開盤前一周，發(fā)一條認籌方面的信息；開盤前二天，發(fā)一條開盤方面的信息。②報紙 ： 3月 9日開始在 半島都市報、財經(jīng)日報、青島日報三種報紙 分別進行整版和半版（青島日報）的硬廣發(fā)布，每周一期，其中財經(jīng)日報、青島日報交替發(fā)布，此種推廣方式以宣傳項目基本使用功能方面系列賣點為主，插入部分認籌期間的促銷優(yōu)惠信息；開盤前兩天及開盤當天為每天一期硬廣，報紙種類擴大為：半島都市報、財經(jīng)日報、青島日報、青島晚報、青島早報，除青島日報外均為整版投放。 、營銷階段劃分及策略 推廣策略： 采用比較廣泛的宣傳媒體，不同時間，不同方式，不同角度的推廣、宣傳項目。 、項目獨特的銷售主張（賣點鏈） [投資收益 ]：年年紅利 超值回報 注：寫字樓租金如果按 2元 /天 .平米計算，要比商住兩用型寫字樓及住宅高 2倍左右，倘若作為中長線投資考慮，寫字樓不失為一種較佳的選擇，所以這方面的收益比較，在宣傳、推廣時一定要予以清晰表達。 投資型客群 針對投資型客群的銷售主張，除上述物業(yè)方面，應(yīng)有以下兩方面。） 、項目系列定位 分析： 本項目體量較大，市場高端目標客群的真實需求數(shù)量目前尚無法準確預(yù)知 ，青島市投資型客群對于寫字樓的投資熱情是否較高目前也無法準確預(yù)知，所以，當前本項目的銷售市場暫定為青島市，不排除后期外拓的可能。
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