內(nèi)涵價值工程鍛造講義(文件)
【正文】 機遇，對網(wǎng)點經(jīng)營進行了積極的探索，形成了網(wǎng)點經(jīng)營新模式的雛形。 深圳成功網(wǎng)點案例二 9 監(jiān)管形勢分析 國外經(jīng)驗總結(jié) 機構(gòu)成功案例 ? 網(wǎng)點客戶資源充分利用： 流量客戶資源 +存量客戶資源 ? 客戶開發(fā)能力極大提升： 網(wǎng)點全員營銷 銷售模式多樣化 （聯(lián)動營銷 +電話約訪 +理財沙龍） 深圳網(wǎng)點產(chǎn)能大幅提升源于 10 監(jiān)管形勢分析 國外經(jīng)驗總結(jié) 機構(gòu)成功案例 通過 網(wǎng)點經(jīng)營模式創(chuàng)新 ，實現(xiàn) —— 銀行保險起源于 歐洲 ，亞洲銀行保險成熟于 香港 。 ? 保險公司服務(wù)專員專業(yè)素質(zhì)高，行銷支持能力強。 銷售模式 =電話邀約 +面談促成 23 督導(dǎo)追蹤 培訓(xùn)教學(xué) 實戰(zhàn)操作 ? 重點培訓(xùn)客戶篩選、電話邀約與面談技能 ? 前期強化銷售流程培訓(xùn)，后期提升技能技巧 電話約訪模式操作關(guān)鍵點 ? 網(wǎng)點負責人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào) ? 教練員輔導(dǎo)理財經(jīng)理篩選名單、電話約訪 ? 觀察員對各環(huán)節(jié)記錄，實時通報活動量及業(yè)績 ? 對理財經(jīng)理的活動量指標設(shè)定考核及激勵 重點針對名單篩選、每日電話呼出量 ? 通過每日早夕會經(jīng)營推動活動量管理 ? 通過周經(jīng)營例會及績效面談強化節(jié)點追蹤 24 存量 客戶 邀約優(yōu) 質(zhì)客戶 應(yīng)約 沙龍促成 理財沙龍流程 通過 專題講座、服務(wù)推介、答謝酒會 等系列聯(lián)誼活動，使貴賓客戶進一步了解銀保理財產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是一種注重客戶關(guān)系管理的營銷模式。 35 。 二、通過內(nèi)外勤團隊的高效運作，快速提升網(wǎng)點業(yè)績，贏得銀行認可，繼而推廣復(fù)制到其他網(wǎng)點。 ITS的含義 聯(lián)動營銷 —— Integrated marketing 電話約訪 —— Telemarketing 理財沙龍 —— Salon 19 項目架構(gòu) 聯(lián)動營銷 電話約訪 理財沙龍 活動管理系統(tǒng) 培訓(xùn)支持系統(tǒng) ITS行動計劃 兩大類客戶 開發(fā) 三大模式 保證 兩大系統(tǒng) 支撐 項目內(nèi)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1