內(nèi)涵價(jià)值工程鍛造講義(文件)
【正文】 機(jī)遇，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營進(jìn)行了積極的探索，形成了網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營新模式的雛形。 深圳成功網(wǎng)點(diǎn)案例二 9 監(jiān)管形勢分析 國外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 ? 網(wǎng)點(diǎn)客戶資源充分利用： 流量客戶資源 +存量客戶資源 ? 客戶開發(fā)能力極大提升： 網(wǎng)點(diǎn)全員營銷 銷售模式多樣化 （聯(lián)動(dòng)營銷 +電話約訪 +理財(cái)沙龍） 深圳網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能大幅提升源于 10 監(jiān)管形勢分析 國外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 通過 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新 ，實(shí)現(xiàn) —— 銀行保險(xiǎn)起源于 歐洲 ，亞洲銀行保險(xiǎn)成熟于 香港 。 ? 保險(xiǎn)公司服務(wù)專員專業(yè)素質(zhì)高，行銷支持能力強(qiáng)。 銷售模式 =電話邀約 +面談促成 23 督導(dǎo)追蹤 培訓(xùn)教學(xué) 實(shí)戰(zhàn)操作 ? 重點(diǎn)培訓(xùn)客戶篩選、電話邀約與面談技能 ? 前期強(qiáng)化銷售流程培訓(xùn)，后期提升技能技巧 電話約訪模式操作關(guān)鍵點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào) ? 教練員輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理篩選名單、電話約訪 ? 觀察員對(duì)各環(huán)節(jié)記錄，實(shí)時(shí)通報(bào)活動(dòng)量及業(yè)績 ? 對(duì)理財(cái)經(jīng)理的活動(dòng)量指標(biāo)設(shè)定考核及激勵(lì) 重點(diǎn)針對(duì)名單篩選、每日電話呼出量 ? 通過每日早夕會(huì)經(jīng)營推動(dòng)活動(dòng)量管理 ? 通過周經(jīng)營例會(huì)及績效面談強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)追蹤 24 存量 客戶 邀約優(yōu) 質(zhì)客戶 應(yīng)約 沙龍促成 理財(cái)沙龍流程 通過 專題講座、服務(wù)推介、答謝酒會(huì) 等系列聯(lián)誼活動(dòng)，使貴賓客戶進(jìn)一步了解銀保理財(cái)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是一種注重客戶關(guān)系管理的營銷模式。 35 。 二、通過內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，快速提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績，贏得銀行認(rèn)可，繼而推廣復(fù)制到其他網(wǎng)點(diǎn)。 ITS的含義 聯(lián)動(dòng)營銷 —— Integrated marketing 電話約訪 —— Telemarketing 理財(cái)沙龍 —— Salon 19 項(xiàng)目架構(gòu) 聯(lián)動(dòng)營銷 電話約訪 理財(cái)沙龍 活動(dòng)管理系統(tǒng) 培訓(xùn)支持系統(tǒng) ITS行動(dòng)計(jì)劃 兩大類客戶 開發(fā) 三大模式 保證 兩大系統(tǒng) 支撐 項(xiàng)目內(nèi)
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