12_11_置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)銷售指引(文件)
【正文】 對(duì)樓宇的看法及有疑問的地方。 《客戶登記本》的記錄內(nèi)容： 關(guān)于成交 37 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 客戶登記本使用原則 ? 詳細(xì)、誠(chéng)實(shí)記錄，不得弄虛作假； ? 領(lǐng)用空白《客戶登記本》須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字； ? 認(rèn)真做好連續(xù)性編號(hào)； ? 必須按時(shí)間先后順序進(jìn)行記錄，嚴(yán)禁空頁(yè)、 倒序； ? 客戶姓名、聯(lián)系方式部分如需涂改，須經(jīng)項(xiàng) 目經(jīng)理同意并簽證； ? 最新兩期《客戶登記本》必須隨身攜帶，否 則出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉，未帶者視為放棄。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 31分 59秒 05:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2 41 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 各樓盤規(guī)定不同，可能有下列幾項(xiàng)： A． 煤氣增容費(fèi) B． 煤氣開通費(fèi) C． 管理費(fèi)押金（一般預(yù)收 2個(gè)月管理費(fèi)） D． 水電押金 E． 信報(bào)箱 F． 對(duì)講系統(tǒng) G． 有線電視開通費(fèi) H． 電話開通費(fèi) I． 裝修押金 J. 垃圾清運(yùn)費(fèi) 3 42 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 辦理《房產(chǎn)證》費(fèi)用： A． 登記費(fèi)：總價(jià) 1‰ （ 國(guó)土局 ） B． 印花稅：總價(jià) ‰ （ 稅務(wù)局 ） C． 貼花： 5元 D. 契稅：普通商品房 ％ ， 土地 、 別墅 E. 等高檔住宅 3％ 《房產(chǎn)證》遺失 ,補(bǔ)辦房產(chǎn)證須交納費(fèi)用 : 公告費(fèi) 600元 (按報(bào)紙公告版面大小收去 ) 登記費(fèi) 50元 4 43 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 44 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 45 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 46 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 按 揭 計(jì) 算 方 式 A． 首期款的確定 首期款 =按揭總價(jià)規(guī)定成數(shù) + 貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B． 貸款額的確定 貸款額 =按揭總價(jià) 首期款 C．月供計(jì)算 月供額 （ 還本含息 ） =貸款額 還款系數(shù) 月利率 （ 1+月利率 ） 還款月數(shù) 還款系數(shù) = （ 1+月利率 ） 還款月數(shù) 1 附件 等額還款方式 47 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 A．首期的確定 首期款 = 按揭總價(jià)規(guī)定成數(shù) +貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B．貸款額的確定 貸款額 = 按揭總價(jià) 首期款 C． 月供計(jì)算 月供金額（還本含息） 總貸款額 = +(總貸款額 累計(jì)已償還貸款額 )月利率 還款期數(shù) 遞減還款方式 48 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 1）定金一定由項(xiàng)目經(jīng)理（或項(xiàng)目經(jīng)理指定的 置業(yè)顧問） 收??； 2）定金一定要有二人以上核數(shù)； 3）現(xiàn)金解繳不得超過兩日； 4）去銀行存款必須兩人以上同去；壹
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