12_11_置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引(完整版)
【正文】 :31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 31分 :31March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 收取定金注意事項(xiàng) 49 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 地 盤 安 全 常 識(shí) 50 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 戴安全帽 穿厚底鞋（留意地下板釘、鐵絲、鋼筋網(wǎng)） 不穿長(zhǎng)裙 、 大衣 ， 不戴墨鏡 不吸煙 ， 工地需要帶手電筒 留意危險(xiǎn)地帶 A、塔吊工作區(qū) B、模板堆放區(qū) C、鋼筋切割區(qū) D、電梯井口 E、施工電梯荷載超重和出口高度 F、安全網(wǎng)內(nèi)，結(jié)構(gòu)屋頂外 G、樓梯無(wú)欄桿 H、窗口、洞口無(wú)欄桿 進(jìn)入施工地盤前問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題： A、如高空落物，向何處躲避？ B、如對(duì)面來(lái)車，向左還是向右避開(kāi)？ C、看樓路線是否問(wèn)清楚了？ 51 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 謝 謝 大 家 ！ 思想決定言語(yǔ)，言語(yǔ)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)！ 52 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 《客戶登記本》的作用 34 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 A．客戶來(lái)源、客戶人數(shù)、客戶形象及其鮮明特征； B． 客戶姓名、年齡、性別、籍貫、學(xué)歷、愛(ài)好； C．客戶的工作單位、從事行業(yè)、職務(wù)、月收入、 聯(lián)系方式（辦公電話、家居電話、手機(jī)、傳真 機(jī)號(hào)碼） D．客戶的置業(yè)經(jīng)歷、現(xiàn)住址、居住現(xiàn)狀、公司辦 公地址、公司性質(zhì)； E． 客戶購(gòu)房目的、所需面積、戶型、樓層、朝向； F． 客戶購(gòu)房預(yù)算、付款方式、首期支付能力、月 供能力； G。 第十六式： 乘勝追擊 通知辦理按 揭 23 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求 : 1） 態(tài)度更加主動(dòng) ， 必要時(shí)親自帶往管 理處； 2） 一定向客戶表示祝賀 。 4）認(rèn)購(gòu)書(shū)一般不接受更名，特殊情況須發(fā)展商同意并收取更名費(fèi)用。 第六式：度身定做 置業(yè)計(jì)劃 按揭計(jì)算 按揭利率 相關(guān)費(fèi)用 為客戶設(shè)計(jì)購(gòu)買方案 12 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求 : 1）結(jié)合客戶需求，強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn) 。 2）任何人都是客戶；發(fā)展商、同行尤為重要 ,視為重點(diǎn)客戶 。 3）每個(gè)客戶都是我們的品牌推廣渠道。 2）介紹專業(yè)，有側(cè)重點(diǎn)； 3）不得詆毀別的樓盤。 第十二式：白紙黑字 填寫客戶登記本 18 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求： 1）及時(shí)填寫客戶檔案和客戶成交登記上交； 2）認(rèn)購(gòu)書(shū)存檔 。 第十七式：魚(yú)水情深 協(xié)助辦理入伙 24 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求 : 1） 客戶入住后 ， 了解他們的居住情況； 2） 公司推出新的樓盤后 ， 一定要向客戶提供這方面的信息 。 客戶提出的其他合理性特殊要求； H．客戶對(duì)樓宇的看法及有疑問(wèn)的地方。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 31分 59秒 05:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 成果記錄 －不成交記錄 客戶不購(gòu)買的理由（價(jià)格貴？地偏？戶 型不合理等）； 不成交客戶的最后選擇（已購(gòu)買其他樓 盤）。 接聽(tīng)電話 27 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 針對(duì)不同客戶，選擇好電話復(fù)訪的時(shí)間； ? 明確電話復(fù)訪的主題； ? 電話復(fù)訪后詳細(xì)記錄。 第十三式：成果沉淀
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