【正文】 度（秒） 廣告費用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 6015 800000 523 4 CQTV1 6226 1078200 446 4 CQTV 2135 747000 143 4 CQTV4 900 214200 60 5 CQTV1 6008 1071360 403 5 CQTV 2056 773760 137 5 CQTV4 930 221340 62 6 CQTV1 3193 504900 213 6 CQTV4 640 119760 32 合計 28103 5530520 2023 ?媒體發(fā)布策略： CQTV1和 CQTV4為主， CQTV為輔，于 5月密集投放。 Hutchison healthcare 三勒漿 2023年 36月廣告投放 ?媒體發(fā)布策略：廣告 集中在 5月份， 同樣選擇頻道 CQTV1和CQTV4， 4月投播重點在于 CQTV1， 5月中心轉椅到 CQTV4， 與去年相比收縮較大。 Hutchison healthcare 2023年與 2023年頻道選擇比較 各頻道廣告長度分布圖0100002023030000400005000060000700008000090000CQTV1 CQTV CQTV4 合計202320232023年 CQTV1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和 CQTV4的差距在縮小。 青少年型 有助于增強記憶，提高智商，有效提高學習效力。 ? 前有堵截，后有追兵。 ? 專有通路（學校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。 ? 終端包裝及陳列 ：涉及 400余家 ， 專層 60余家 ， 國營連鎖陳列面合計 747個 ， 平均 /店 。 和 平 藥 房 Q6 Q15 Q30 C6 C15 C30 % 100% 42． 2% 21． 8% 46% 47% 桐君閣大藥 房 Q6 Q15 Q30 C6 C15 C30 無 100% 68． 6% 42． 8% 59． 2% 44． 8% Hutchison healthcare 腦靈通銷量比較分析 ? 2023年上半年整體銷售狀況與2023年和 2023年相似。 Hutchison healthcare 存在問題總結 ? 、 經費到位太遲 ， 加之 AAPP會議影響 ， 啟動進展緩慢 ， 未能營造出較好的營銷氛圍 ， 缺乏整體連貫性 ， 包裝后的鋪貨 、 溝通工作未能跟進 。 （ 主要指和平藥房 ） ? ， 遭店員抵制 ， 對店員的產品知識教育不夠深入 。 ? ， 市場對 15， 30天裝反應較好 ， 對 6天裝的接受度較低 。 ?4． 遺留問題未能解決，年初未結獎勵涉及金額 1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應。周邊： 500萬 /年 02004006008001000淡旺季銷量比 銷售市場銷量比 Hutchison healthcare 2023年 8月 —— 2023年 7月 預計銷售金額暨任務 2023年 8月 2023年 12月 180萬元 2023年 1月 2023年 2月 350萬元 2023年 3月 2023年 5月 570萬元 2023年 6月 2023年 7月 100萬元 總計： 1200萬元 0100200300400500600~12~2 ~5 ~7預計銷售額（萬元） Hutchison healthcare 我們應該怎么做 ——新年度營銷推廣綱要 Hutchison healthcare 市場開拓戰(zhàn)略 OTC藥品零售市場份額。 。） ? 2023年 — 2023年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。 ? 2023年 12月 2023年 1月 旺季： 高密度，高頻率廣告宣傳和 SP活動 ? 2023年 2月 5月； Hutchison healthcare %%%%%%11%%%% % % %其他購買方便無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式有名的牌子功能消費者選擇保健品的考慮因素 資料來源： IMI Hutchison healthcare %%%%%%%%%%%%%%藥店醫(yī)院/診所商場超市別人送的其他資料來源： IMI 消費者購買保健品的來源 Hutchison healthcare Insight腦靈通傳播推廣要點 我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關傳播過程是： ? 記憶好 ——聰明 ——成就高 ——腦靈通。 Hutchison healthcare 腦靈通營銷推廣建議? 公關活動造勢? SP 活動突擊? 新專題片支援重慶華宇廣告有限公司常打學習牌主推 D HA 提高記憶力提升腦靈通品牌增強消費者好感度腦靈通營銷推廣建議公關活動造勢活動突擊新專題片支援重慶華宇廣告有限公司常打學習牌主推 提高記憶力提升腦靈通品牌增強消費者好感度 Hutchison healthcare 腦靈通整合營銷推廣方案 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 售后服務 細分 整合 ?階段性廣告投放 ?（含益智類節(jié)目插播） ?新專題片 ?NP、 廣播 ?系列軟新聞 活動專題報道 腦靈通杯中學生辯論賽 營養(yǎng)大腦系列RP活動 腦靈通金榜提名大行動 ?終端陳列 ?基本 SP ?經銷商定貨暨答謝會 ?明星營業(yè)員評選 ?建立消費者熱線 ?建立消費者服務卡 更上層樓 Hutchison healthcare A“營養(yǎng)大腦”系列活動 B“腦靈通”專題辯論會 “記憶更好，成就更高” 系列針對性宣傳活動 A加強渠道分銷 B基本 SP活動及終端建設 A“明星營業(yè)員” B綜端陳列 “經銷商訂貨答謝會” A“腦靈通”助學金 B基本 SP活動 主要細分市場 — 中學 細分市場 — 成人教育 重要細分市場 — 周邊 渠道促銷 終端建設 OTC零售 腦靈通 推廣 Hutchison healthcare 目的： SP活動 時間 ： 8月中開始運作?？裳睦韺＜一驒嗤耸孔龉嫘缘男睦碇v座，心理咨詢等。 基本 SP Hutchison healthcare 主題： “明星營業(yè)員評選”活動 時間 ： 02年 9月 —— 03年 7月 范圍 ：完成月度銷售任務的營業(yè)員或 促銷員中評選 從業(yè)人員（營業(yè)員） Hutchison healthcare 腦力競賽類電視節(jié)目 記憶力好 —— 聰明 —— 成就高 —— 腦靈通 利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益 腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。 準備物品： DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等 前期準備：活動告知，場地聯(lián)系，經銷商業(yè)務聯(lián)系， 貨品，贈品準備，人員培訓，工作分解等。 發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題， 市場背景說明，產品功效，組方說明。 Hutchison healthcare 終端作業(yè)模式建議 代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調整： A. 管理模式 :終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。 B. 責，權，利明確， 便于管理監(jiān)控。該劇場的高 收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘 基礎消費者 分布全天多檔時間段的《導視預告》欄目，采用滾動播出的形式， 暴露頻次極高，接觸受眾面廣 欄目選擇：《巴山劇場》 15〞或 30〞插播廣告；《導視預告》 5〞標版廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺經濟頻道（ CQTV— 2） 重慶電視臺經過經營整合后， CQTV— 2從頻道定位、欄目設置及 劇場經營方面都有了一定的改進。給目標群體以高的視聽機會，以提高有效到達率，從而引導目標群的購買方向 。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:2616:04:26March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 4時 4分 26秒 16:04:2610 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:2616:04Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 4時 4分 26秒 16:04:2610 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 4分 26秒 16:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:2616:04Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 4時 4分 26秒 16:04:2610 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:2616:04:26March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:2616:04Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2. 年終獎勵辦法（其他獎勵不變） 完成任務 （金額：萬元） 返利比例 10001200 4% 1200以上 6% 3. 如年完成銷售額在 1000萬元以內，則按照差額的 5%扣罰 違約金。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達率高， 固定擁有一批 2040歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高 欄目選擇：《 930感動劇場》 15〞插播廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺都市頻道（ CQTV— 4） 是重慶電視臺 4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影 視、經濟、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達 3000 萬人次。 ，創(chuàng)造更大收益。 C. 終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細報。 醫(yī)務咨詢，回答觀眾提問 產品現(xiàn)場演示