【正文】 （資料散發(fā)） 針 對(duì) 不 同 的 銷 售 主 題 周 期 開 展 活 動(dòng) Hutchison healthcare （一） 20232023年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表 項(xiàng)目 推廣活動(dòng)主題 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 費(fèi)用 預(yù)算 （萬元） 備注 青少年市場(chǎng) “營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng) 8 “腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽 腦靈通金榜題名大行動(dòng) —— 終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng) 8 渠道 “經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì) ” 4 終端 “明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選 ” 合計(jì) 30 Hutchison healthcare 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用構(gòu)成 合計(jì) （ 元 ） 遮陽傘 （免費(fèi)贈(zèng)送） 主城區(qū) 120把 24000 周邊 80把 促銷禮品 （消費(fèi)者促銷） 贈(zèng)藥 6天裝 （ 100件 ） 98440 禮品 50000 促銷元工資 （藥店促銷） 旺季 35X4個(gè)月 X1000元 140000 淡季 15 X6個(gè)月 X800元 72023 POP物料費(fèi) （終端廣宣） 橫幅 、 易拉寶 、 樣品盒 、 展示盒 98400 公關(guān)費(fèi)用： 80000 總計(jì)： 終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽 （二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算 Hutchison healthcare （ 三 ） 終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用構(gòu)成 合計(jì) （ 元 ） 藥店促銷活動(dòng) 主城區(qū) 100次 （ 810月 10次 ） 30000 周邊 50次 10000 終端廣宣 主城區(qū) 800個(gè)點(diǎn) 338000 周邊 500個(gè)點(diǎn) 藥房返利： 48000 總計(jì)： （四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì) 810萬元。 場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。 Hutchison healthcare SP生動(dòng)化要點(diǎn) ? 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? “ 腦靈通 ” 產(chǎn)品陳列由 “ 橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式 （ 產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊 ， 主推產(chǎn)品正中 ， 與目光平行處 ）＋導(dǎo)購(gòu)員 （ 營(yíng)業(yè)員 ） ＋ POP組成 。 通路促銷 Hutchison healthcare 腦靈通金榜題名大行動(dòng) —— 終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng) 時(shí)間 ： 03年 3月 1日 —— 03年 5月 31日 范圍 ：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū) 流程 ：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買腦靈通一盒，即 可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得。 方式 ：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。 ? 其它 SP/RP/NP活動(dòng)。 ? 2023年 8月 2023年 1月； ? 2023年 67月； 準(zhǔn)備期： 針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。 Hutchison healthcare 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買 . Hutchison healthcare 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) ? 2023年 — 2023年腦靈通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示 。 SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣 ,對(duì)重要目標(biāo)客戶群 — 成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。旺季：總銷量 70%（ 840萬 /5個(gè)月） ? 青少年類產(chǎn)品： 1000萬 /年 。 ?2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。 ? ， 缺乏創(chuàng)意 ， 影響力有限 ， 促銷禮品缺乏新意 ， 吸引力有限 。 ? 、 缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果 ， 不適應(yīng)重慶本土要求 。 2023，2023,2023年17月 腦靈通月銷量分析05000001000000150000020230002500000一月 三月 五月 七月 九月十一月銷量(元）2023年2023年2023年 Hutchison healthcare 腦靈通（ 2023年 VS 6月） 投入產(chǎn)出比分析 01002003004005006007002023年 2023年3至6月銷售額營(yíng)銷投入(萬元 ) 結(jié)論： 2023全年投入產(chǎn)出比為 %， 2023年 3至 6月的投入產(chǎn)出比為 30%,由此可見，恒 宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷推廣工作有了較大優(yōu)化。 ? 促銷：最多 39名派員促銷 ， 詳細(xì)銷量見附表 。 5， 567， 784元 ? 銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)： ? 主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖 343家 ， 私營(yíng)藥房 729家 ， 合計(jì) 1072家 ? 外埠市場(chǎng)：萬州 、 涪陵 、 長(zhǎng)壽 、 墊江 、 江津 、 永川 、 銅梁 、 潼南合川等全部縣級(jí)城市 。 ? 終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。CQTV1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降； CQTV4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多； CQTV與 CQTV1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。 品牌 頻道分布 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 生命一號(hào) 衛(wèi)視 27463 5530520 1987 腦靈通 4 21735 3832910 889 枕中健腦液 4 9031 2098060 322 腦輕松 4 9345 1707540 364 三勒漿 4 1088 162720 162 合計(jì) 68662 13331750 3724 Hutchison healthcare 2023年 36月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較 %%%%%生命一號(hào)腦靈通枕中健腦液腦輕松 三勒漿 生命一號(hào)無論是 廣告費(fèi)用還是 長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通 —枕中健腦液 —腦 輕松 —三勒漿。 Hutchison healthcare 枕中健腦液 2023年 36月廣告投放 枕中健腦液 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 360 105000 6 4 CQTV1 4380 419580 73 4 CQTV4 2256 429030 209 5 CQTV1 2035 149940 34 5 CQTV4 2384 552699 221 6 CQTV1 2308 297234 91 6 CQTV4 780 249480 88 合計(jì) 14503 2202963 722 ?媒體發(fā)布策略：選擇頻道 CQTV1和 CQTV4， 側(cè)重于 CQTV1， 3月份作為鋪墊投入較少， 4月投入量最大， 6月逐漸遞減。 生命壹號(hào) 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 1 1850 453883 120 3 4 3200 403452 62 4 1 2085 611481 139 4 4 4203 735795 61 5 1 2175 626611 145 5 4 3630 511879 54 6 1 2100 631906 140 6 4 7978 881038 120 合計(jì) 27221 4856045 841 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2023年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（ %），廣告費(fèi)用排名第二（ %）， 廣告頻次排名 第二（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， 5月做鋪墊， 6月密集投放。 Hutchison healthcare 廣 告 分 析 (以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算） Hutchison healthcare 2023年 36月重慶地區(qū)電視廣告投放概述 2023年 36月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的 CQTV CQTV4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出 2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到 59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元。 S P： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。進(jìn)入超市銷售 ? 公關(guān)推廣 ：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈(zèng) ——背包，筆記本等。 ? SP： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無 返利。 ? 核心賣點(diǎn) ：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。公司擁有 : ? 完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系； ? 精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍； ? 合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式； ? 優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。Hutchison healthcare 整合細(xì)分 更上層樓 腦靈通整合營(yíng)銷推廣策略 呈送：和黃健寶 提案：重慶恒宇保健用品有限公司 重慶開易廣告有限公司 時(shí)間： 2023年 7月 29 Hutchison healthcare 內(nèi)容提要 ? 合作伙伴介紹 ? 市場(chǎng)分析 ? 半年工作總結(jié) ? 推廣策略及活動(dòng)方案 ? 媒介策略 ? 媒介排期 ? 方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議 Hutchison healthcare 重慶開易廣告有限公司 ? 重慶開易廣告有限公司 是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。 ? 開易廣告 憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一 , 5年來，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng) . ? 現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端 VIS. Hutchison healthcare 重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介 重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本 100萬元。 Hutchison healthcare 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 生命一號(hào) ： 銷售 ：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季 ， 指名購(gòu)買率高 ， 銷量 最高 。 ? 公關(guān)推廣 ：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉