【正文】 獎勵辦法根據(jù)企業(yè)情況單獨核定） 營銷策略之二： 貫徹老帶新活動， 階段性推出老業(yè)主大幅優(yōu)惠 關鍵詞 ： ?全面升級： 小平島成交業(yè)主已達到 5000余組 ，利用如此 龐大的潛在 資源 是完成銷售任務的 必要手段 ， 僅依靠原有的老帶新優(yōu)惠制度，無法形成有效吸引。 ?新客戶優(yōu)惠需要長期維持，建議提高表價 200元，折扣后替代新客戶優(yōu)惠，給老業(yè)主提高成功機率。 擴大二手房客戶范圍，引進大連其他二手房公司進行客戶資源輸入，甲乙雙方銷售輪值接待。每家門店數(shù)套房源，廣泛推介。在員工 成 功 購房后 ，再給工會主席 高額 利益 ， 建議首批團購優(yōu)惠房源為： 海悅山 A3組團三室產(chǎn)品某單元 二療兩室產(chǎn)品少量 BB組團單棟房源 營銷策略 之六： 設立外部城市分銷點， 建立異地看房通道 關鍵詞： ?外部城市分銷點： 有效吸引外部城市投資、自住客群，以大連的小平島的形 象面世。 重點城市：齊齊哈爾、大慶、佳木斯、吉林、長春、沈陽、鞍山、盤錦、撫順、大同、太原等 營銷策略 之七： 另類“買客戶”方式， 全面提高客戶質(zhì)量 關鍵詞： ?另類： 摒棄傳統(tǒng)的單純買客戶方式，以“挖”臵業(yè)顧問的方式，在“挖來” 臵業(yè)顧問的同時，也“挖來”了客戶； 重點針對高新園區(qū)附近大盤，正處于銷售周期內(nèi)，具備了一定的客戶關注度和客戶基礎，但受限與價格、市場環(huán)境和其他原因正在猶豫的客戶。 劃撥部分房源甚至是樓層，進行整層帶租約出售，由租賃公司向業(yè)主按月支付高于周邊市場的租金價格，降低客戶月還款壓力，給客戶以有利可圖的判斷。 全民營銷 老業(yè)主高度獎勵 異地分銷建立通路 另辟渠道收納客戶 門店經(jīng)營特推房源 二手聯(lián)動范圍擴充 團購優(yōu)惠堅持執(zhí)行 團購優(yōu)惠堅持執(zhí)行 老業(yè)主高度獎勵 老業(yè)主高度獎勵 園區(qū)企業(yè)內(nèi)部營銷 租賃返利抬升價值 策略實施及與銷售目標結(jié)合圖表 問題解決 ——策略實施，后勤保障 Question settle 問題及解決 ?完善物業(yè)及售后服務 ?現(xiàn)場 完善、樣板間不 到位 ?客 群外延需繼續(xù)強化 ?日 來電來訪量不足 ?客戶歸屬制度有待 明確 售后服務 ： 利用現(xiàn)有的物業(yè)團隊或銷售團隊建立完善的售后服務（設立售后 服務 電話，可兼任），解答業(yè)主的各種疑問； 應對機制： 設立專人接待來訪老業(yè)主，直接對領導負責，建立業(yè)主與領導之 間 的溝通橋梁，防止老業(yè)主制造糾紛，影響項目形象。 同時承擔 為 客戶尋找解決購房資格證明渠道的 重要職責，對接領導及政府部門。 ?日來電來訪量不足 目前情況： 從 10月份至今，來訪量從高點 60余組，降低至目前不足十組 解決方案： 針對經(jīng)紀人，適當提高成交業(yè)績點數(shù)，重獎之下必有勇夫，促動經(jīng)紀人帶客積極性?？蛻糍Y源的爭搶，被截流。 將 BB產(chǎn)品歸納于高端普宅，重新包裝案名重新推盤，強化現(xiàn)場同時強化景觀優(yōu)勢。塑造北中國最大富人灣區(qū)形象。 重獎銷售，樹立典型，以切實可見的利益調(diào)動全員積極性。 灣區(qū)、島居的海景魅力 ——————————無垠海視線 海 景 濤聲、游艇歸來的凱旋、帆船的海風之音 —諦聽海之磅礴 離海岸最近的生活 —————————————枕海入眠 一層一視野的海之感受 ————感受海的寧靜不遼遠心境 嬉戲、冥思、海岸落日 ————依海而生的無限生活樂趣 圣汐灣 大規(guī)模、純獨棟別墅區(qū) Sea King 對別墅賣點重新整理，鑒于前期對別墅兩次形象的確立的不成功，建議打造“東北亞最大別墅集群、最奢華別墅”概念，打造富人區(qū)內(nèi)的私屬空間，針對別墅產(chǎn)品的市場獨有性，在強調(diào)海景資源的同時，著重強調(diào)超大尺度院落的產(chǎn)品特質(zhì)。在抓住有效的線上媒體，如網(wǎng)絡（中國別墅網(wǎng)、別墅論壇等網(wǎng)站）、雜志（航空類雜志、奢侈品類雜志）等外，更多的要注重線下活動營銷。 那么，大到室內(nèi)的裝修設計，小到庭院里的一草一木，我們都為客戶提供多種選擇，并為其精心打造，讓客戶在購買別墅的同時就可以勾勒出未來他居住的空間及環(huán)境，以這種定制式的服務來吸引客戶的購買。同時，聯(lián)系知名經(jīng)紀人，以此為契機，從而打動明星。在業(yè)內(nèi)塑造良好的口碑，可以迅速提升項目形象。 營銷策略之七： 利用別墅王獨一無二的特質(zhì)，拔高別墅整體形象 關鍵詞： ?別墅王：別墅王的獨有性是項目乃至整個東北亞地區(qū)別墅產(chǎn)品的特質(zhì)； ?拔高：形象的拔高有利于縮小產(chǎn)品定價與產(chǎn)品價值之間的差距； 王，一直都是人們心中獨一無二、至尊的象征。 從別墅建筑風格出發(fā)，選取西班牙意大利等國城市，將別墅購買與旅游結(jié)合，國際化享受等高刺激度新鮮促銷辦法。 完成時間： 2023年 2月 需解決問題 3： 調(diào)整別墅現(xiàn)場接待 目前情況：很多現(xiàn)場看房的客戶，更多的是因為沿途環(huán)境的極端惡劣導致對產(chǎn)品及項目產(chǎn)生極大抗性，這已經(jīng)是小平島客戶流失的主要原因。目前高端項目，銷售價格在營銷部有恒定標準，包括銷售部在權限范圍內(nèi)的協(xié)議價空間，雖然部分客戶有一定人脈資源可與高層接觸進行再次折價商談，但如果銷售部沒有基本售價，脫離了高端項目的姿態(tài)，實則對項目本身口碑度也是一定程度的損害。 解決方案： E組團加緊施工，不僅包括別墅內(nèi)部裝飾裝修，重點在于 E組團內(nèi)部庭院裝飾綠化部分，是體現(xiàn)別墅生活品質(zhì)的重要部分。 完成時間： 2023年 4月 導視系統(tǒng)完善 導示系統(tǒng)完善 4月前完成； E組團樣板間示范區(qū) 4月前完成； 別墅接待流程規(guī)范化； 綠化、景觀包裝，冠以高端名頭； 嚴格控制別墅看房動線，安防、物業(yè)等部門加強現(xiàn)場管理； 銷售道具配臵齊全、到位； 完善配臵 調(diào)整別墅現(xiàn)場接待流程 完善樣板間示范區(qū) 綠化、景觀的重新包裝 現(xiàn)場安防、物業(yè)規(guī)范化 問題解決與銷售目標結(jié)合圖表 別墅推廣 ——線上媒體為形象輔助 Cottage home media articles 線上媒體排期 媒體類別 媒體明細 1月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學苑 廣場 三 塊更換 高爾夫 球場廣告牌 網(wǎng)絡 中國別墅網(wǎng) 別墅論壇 雜志 航空類雜志 旅游類雜志 奢侈品類雜志 彩信 每天三萬條 報紙 大連晚報 大連日報 一月份 媒體類別 媒體明細 2月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學苑 廣場 三 塊更換 高爾夫 球場廣告牌 網(wǎng)絡 中國別墅網(wǎng) 別墅論壇 雜志 航空類雜志 旅游類雜志 奢侈品類雜志 彩信 每天三萬條 報紙 大連晚報 大連日報 二月份 媒體類別 媒體明細 3月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學苑 廣場 三 塊更換 高爾夫 球場廣告牌 網(wǎng)絡 中國別墅網(wǎng) 別墅論壇 雜志 航空類雜志 旅游類雜志 奢侈品類雜志 彩信 每天三萬條 報紙 大連晚報 大連日報 三月份 媒體類別 媒體明細 4月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學苑 廣場 三 塊更換 高爾夫 球場廣告牌 網(wǎng)絡 中國別墅網(wǎng) 別墅論壇 雜志 航空類雜志 旅游類雜志 奢侈品類雜志 彩信 每天三萬條 報紙 大連晚報 大連日報 四月份 媒體類別 媒體明細 5月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外